【正文】 詞 在 二 十 世 紀(jì) 后 期 逐 漸 時(shí) 髦 而 且 演 化 成 為 一 種 時(shí) 尚的 居 住 與 生 活 方 式 時(shí) ， 其 內(nèi) 涵 已 經(jīng) 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 超 出 了 這 個(gè) 詞 匯 的 最 初 涵 義 。并此概念發(fā)揮到更高境界，衍生出 Loft、SOLO 、SOHO 、VS、STUDIO、SELF 等一系列的精致小戶型概念，盡將國際上所有的戶型精萃匯聚一體，使本項(xiàng)目成為引領(lǐng)南寧房地產(chǎn)市場的一面旗幟，同時(shí)，通過產(chǎn)品品牌的異軍突起迅速建立公司品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。 “Lsee`more”創(chuàng)造了全新的建筑型態(tài)，更是創(chuàng)造了一種全新的生活型態(tài)。17 / 96產(chǎn)品核心概念Less`s more 住宅國際著名建筑設(shè)計(jì)師、藝術(shù)評(píng)論家——密師數(shù)碼港、電子灣、美國在線的成功皆有符號(hào)經(jīng)濟(jì)學(xué)的功勞。14 / 96我們在哪？—產(chǎn)品分析15 / 96如果說 20 世紀(jì)七十年代人是靠體力和手藝生存的那么到了八十年代人們是靠膽量與資本生存的到了九十年代信息與創(chuàng)造力是人生存的前提進(jìn)入 21 世紀(jì)，觀念將是人生存的根本你有什么樣的觀念，就將有什么樣的人生你有什么樣的觀念，就將有什么樣的家16 / 96符號(hào)，有時(shí)價(jià)值連城。話語：這層人說話時(shí)，英語單詞（不是完整的句子）出現(xiàn)的頻率最高。他們是《時(shí)尚》 、 《世界時(shí)裝之苑》 、 《精品購物指南》和《環(huán)球銀幕》的忠實(shí)讀者。至于飲料，常喝速溶咖啡。坐酒巴時(shí)不斷地點(diǎn)那些名字稀奇古怪的雞尾酒。飲食：盡管注意菜系，但不以自己是否愛吃而以是否時(shí)髦為標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)階層的女士常帶小七的金表或高級(jí)時(shí)裝表，比如 GUCCI 或 CARTIER 牌子。休閑時(shí)會(huì)戴可調(diào)節(jié)大小的棒球帽。12 / 96著裝：大多是名牌，但對質(zhì)料不特別在意。通?？梢钥吹揭粋€(gè)帶鏡子和射燈的吧臺(tái)，里面放著各種洋酒，也許還有一只高腳吧凳。福塞爾所著《格調(diào)》一書，把美國社會(huì)中的社會(huì)等級(jí)現(xiàn)象和三六九等人的生活品味做了細(xì)致入微的對比。生于七十年代只是對目標(biāo)客戶粗略的概述，只要擁有時(shí)尚年齡，都是我們的目標(biāo)客戶對象，哪怕他是 40 歲。處在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他們常常會(huì)困惑而不知所措；處在青春與成熟的邊緣，他們叛逆但有度；看著社會(huì)的變革，他們享受科技社會(huì)的種種便利，又時(shí)常想起上個(gè)年代的陽光燦爛的日子；他們懷念父母經(jīng)常念叨的紅色年代，也享受五彩繽紛的世界；他們對現(xiàn)實(shí)不滿、渴望叛逆，同時(shí)毫無反抗的適應(yīng)著一切；他們不能脫離中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他們內(nèi)心沸騰著渴望放縱的激情，同時(shí)也恪守著各種道德和法律的界線；他們唏噓贊嘆古老文化的博大，也欣賞小資的生活和婉轉(zhuǎn)的美音；……這是一個(gè)矛盾的群體。他們已經(jīng)長大，開始冷靜地生活，務(wù)實(shí)10 / 96地工作，自由但節(jié)制的娛樂，追求物質(zhì)主義也沒有放棄永恒的精神。當(dāng)霍元甲、費(fèi)翔、米老鼠和唐老鴉、我的中國心、丁丁歷險(xiǎn)記、綠軍裝……都已經(jīng)成為往事的時(shí)候，生于七十年代的人們也在四分五裂中走向成熟。國際”品牌價(jià)值鏈 946 / 96對誰說？—客戶分析7 / 96目標(biāo)客戶群體：都市白領(lǐng)時(shí)尚青年自由職業(yè)者同居時(shí)代的年輕人目標(biāo)客戶群體需求：時(shí)尚生活HOME 辦公輕松心情休閑體驗(yàn)MODERN 居住8 / 96一切策略，均要從研究目標(biāo)客戶的個(gè)性和生活型態(tài)開始。國際”之商務(wù)利益 63從網(wǎng)上獲取商機(jī) 63與成功人士結(jié)盟 64呼朋喚友 64回報(bào)社會(huì) 65本項(xiàng)目將在南寧市場建立五大指標(biāo)： 664 / 96怎么說？— 市場攻擊策略 67如何消除“心理落差”？ 69四大戰(zhàn)役圍合推廣攻擊 70兩大推廣階段迅速實(shí)現(xiàn)全盤消化 72第一階段：蓄勢待發(fā) 74活動(dòng)主題： 75活動(dòng)內(nèi)容： 75第二階段：一劍封喉，即日售罄 78開盤日活動(dòng) 79新聞炒作策略 82新聞稿框架構(gòu)思 83工作努力不等于人生如意 84關(guān)于“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)”的反省 86現(xiàn)場攻擊點(diǎn) 87售樓處 87燈桿旗 88看樓通道 88軟性攻擊手段 89生活手冊 895 / 96折頁 90戶型冊 90手提袋 90禮品 90動(dòng)線封殺 91廣告牌攻擊點(diǎn)： 91公交車體攻擊點(diǎn)： 92活動(dòng)點(diǎn)攻擊點(diǎn)： 92“青年國際”之生活個(gè)性 60青年國際”之生活追求： 54“青年1 / 96INDEX對誰說？— 客戶分析 6目標(biāo)客戶群體： 7目標(biāo)客戶群體需求： 7目標(biāo)客戶個(gè)性描述： 9我們在哪？— 產(chǎn)品分析 14產(chǎn)品核心概念 17Less`s more 住宅 17產(chǎn)品輔助概念 18LOFT 空間 18后 SOLO 時(shí)代精舍 22SOHO 空間 24Livinghotel 酒店式服務(wù)住宅 272 / 96VS 別墅式戶型 27Studio(工作室公寓) 27空中 Townhouse 28LDK 彈性開放空間住宅 28SELF“自助式 ”住宅 29CityHouse 城市化住宅 29Penhouse 住宅 30Montage 蒙太奇戲劇化空間 31Reco 泛健康住宅 31BasicUnit 集合住宅 32MORE 住宅 32CosmoHome 時(shí)尚住宅 33Wise House 智慧屋 34WALTZ 華爾茲空間 34COSUN 住宅 34三、項(xiàng)目定位 36形象定位： 36功能定位： 36推廣名： 37其它備選推廣名： 38對客戶說什么？— 主題策略 39定位語： 403 / 96廣告語： 41時(shí)尚改變歷史， “青年國際”改變邕城生活 42分主題： 49投資價(jià)值體系 50投資價(jià)值點(diǎn) 50多樣性投資選擇 51投資訴求點(diǎn) 52“青年國際”之生活格調(diào)獨(dú)白 56“青年國際之另類生活型態(tài) 61SOHO 一族，自己做自己的老板 61MO 一族，生活永遠(yuǎn)在別處 62“青年國際”品牌價(jià)值圈 93“青年因?yàn)?，我們不僅要賣給他們滿意的房子，還要賣給他們滿意的生活方式！9 / 96目標(biāo)客戶個(gè)性描述：生于七十年代——20 多歲，接近三十而立的獨(dú)特一代我們的生活哲學(xué)就是簡簡單單的物質(zhì)消費(fèi)，無拘無束的精神游戲，任何時(shí)候都相信內(nèi)心的沖動(dòng)，服從靈魂深處的燃燒，對即興的瘋狂不作抵抗，對各種欲望頂禮膜拜，盡情地交流各種生命狂喜包括性高潮的奧秘，同時(shí)對媚俗膚淺、小市民、地痞作風(fēng)敬而遠(yuǎn)之。他們沒有毛主席周總理，沒有文化大革命，沒有十一屆三中全會(huì)，沒有 80 年代的思想喧嘩，沒有一九八九，但他們的生活并不因?yàn)闆]有轟動(dòng)激昂的底色，而無法勾勒出生活的輪廓，他們沒有父輩的負(fù)擔(dān)和遠(yuǎn)大理想，但他們腳踏實(shí)地的生活著。可以說，在七十年代人身上，融合著六十年代和八十年代人的某些特質(zhì)。時(shí)尚年齡群在這個(gè)時(shí)代，我們擁有的是時(shí)尚年齡，那里沒有衰老，只有屬于我們的光彩、智慧和魅力。11 / 96目標(biāo)客戶生活形態(tài)美國保羅中國的青年時(shí)尚群體，其生活型態(tài)具有以下一些特征：家居：進(jìn)口沙發(fā)，仿歐洲風(fēng)格的椅子和寫字臺(tái)，褶皺復(fù)雜的帶流蘇的窗簾。書柜里幾乎沒有像樣的書，但有各種辭典、大套書、時(shí)尚雜志、個(gè)人影集和各種并非古玩的小擺設(shè)。男士特別注重皮帶、手表、錢夾，但總是在皮鞋的選擇上栽跟頭，不是樣式過于復(fù)雜就是過于厚重。仍有人會(huì)穿滌綸的西裝襯衫，為了獲得嶄新挺闊的效果。她們常穿昂貴的閃閃發(fā)亮的漆皮鞋，用帶金鏈的小型手袋。下飯館常會(huì)選擇所謂環(huán)境優(yōu)雅而有情調(diào)的地方，比如西餐館，雖然對西方食品一竅不通。如果喝紅葡萄酒，一定會(huì)加雪碧；如果喝 XO 干邑，一定會(huì)加冰塊。13 / 96閱讀：這個(gè)曾經(jīng)熱愛文學(xué)期刊的階層，今天只讀工商刊、時(shí)尚雜志和娛樂消費(fèi)類的報(bào)紙。書籍包括《絕對隱私》 、 《富爸爸窮爸爸》 、 《山居筆記》和《活著》 。他們非常喜歡使用經(jīng)濟(jì)學(xué)和高科技詞匯，其中“文化”這個(gè)詞的出現(xiàn)頻率也相當(dāng)高?？梢哉f，自從人類進(jìn)入信息社會(huì)，特別是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來，符號(hào)、概念已越來越重要，在國外早已形成了一門可幫你瞬間暴富的顯學(xué)——符號(hào)經(jīng)濟(jì)學(xué)、概念經(jīng)濟(jì)學(xué)。反觀國內(nèi)房地產(chǎn)界的精英，除了像萬科那樣一城一池，一磚一瓦拼殺出來者除外，更有不計(jì)其數(shù)是靠房地產(chǎn)概念幫他完成了從奴隸到將軍的飛躍。范德羅，提出“少即是多”的建筑原則，倡導(dǎo)一種“簡約美”的生活主張，由此理論衍生得來的后現(xiàn)代主義住宅、時(shí)尚公寓等建筑，迅速成為全球年青白領(lǐng)的新寵。本項(xiàng)目外型簡潔，但大氣挺拔；戶型構(gòu)造開敞，但富于層次變化，正是范德羅“Lsee`more”理論的完美闡述。18 / 96產(chǎn)品輔助概念LOFT 空間LOFT， 英 文 字 典 中 把 它 譯 為 閣 樓 、 頂 層 樓 。 應(yīng)該說不拘一格的藝術(shù)家們是今天的 LOFT 的創(chuàng)造者。 “倉庫”已經(jīng)是“藏酷” 。 19 / 96LOFT 最顯著的特征是高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺(tái)效果的樓梯和橫梁。 在美國，貧窮的藝術(shù)家買不起房子，只好去住舊廠房，高闊的空間讓他們隨心所欲使用，工業(yè)味十足的建筑一旦融進(jìn)了藝術(shù)的氣息，它立刻生動(dòng)了、活躍了、自由了，藝術(shù)家們稱它為“LOFT”———倉庫工作室。 京城以“LOFT”為名的藏酷酒吧率先將這一概念展現(xiàn)在人們面前：舊車間改造成的酒吧多少帶有另類的味道，粗糙的柱壁、水泥地面、裸露的鋼結(jié)構(gòu)、前衛(wèi)的音樂和前衛(wèi)的人…… 前不久，剛剛帶起“SOHO”熱風(fēng)的現(xiàn)代城，又將最后的珍藏品“LOFT”公之于眾———超高層的辦公空間。 你可以在這里實(shí)現(xiàn)你童年搭積木時(shí)就有的幻想，可以選用鋼材或木材分割空間，可以塔建二層閣樓，可以安20 / 96置滑梯；畫家可以懸掛你的巨幅畫作，藝術(shù)家的裝置作品也有了安身之處；它可以是大公