【正文】 做全面改進。* 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。* 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。* 積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。* 重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。D與上次“超級接力大搬家”改進之點* **公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。C幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。* 另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。* **公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。* 對預(yù)算獎額并無差異。* 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：* 不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。* 幸運券填妥寄**總公司。3參加資格及辦法A超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。2分兩次抽獎原因：A早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。B 附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。* 每戶10分鐘，以接力方式進行。2）活動地區(qū)在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。廣告活動內(nèi)容1）活動預(yù)定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。4）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。2）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家SP活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。對 象1）活動方式以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。目 的1）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。營銷活動的方案策劃及操作目錄：一、SP策劃書范文 二、SP操作流程 三、人員推銷策劃書要點 四、公關(guān)策劃書要點 五、廣告策劃書概述 一、SP策劃書范文家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書范文期 限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。目 標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。2）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。2）訴求重點：1 性能訴求：A**真正世界第一！B **家電！2 SP訴求：A買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！B趕上年貨接力大搬家！廣告表現(xiàn)1）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。3）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。2圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。3）活動獎額1 “接力大搬家”幸運獎額A地200名，B地150名，C地150名，如下表：（表5－4）“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)　別 　次　別A地 B地 C地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名 80名 合計 200名 150名 150名* 以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。2“猜猜看”活動獎額A 完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者均分。4）活動內(nèi)容說明1收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。B活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。* 如電視5120美元即送5張。* 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。* 讓消費者依購買額之