【正文】 順聚公司產(chǎn)品市場競爭力分析 市場競爭力本項(xiàng)目是我公司經(jīng)過多年積累，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與多所高校及科研院所共同開發(fā)出來的陽離子PAM，本產(chǎn)品具有一定生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)工藝技術(shù)先進(jìn)成熟， 能耗和物耗較低，產(chǎn)品質(zhì)量較高，而且公司具有較強(qiáng)的技術(shù)應(yīng)用開發(fā)能力。國內(nèi)陽離子聚丙烯酰胺的市場規(guī)模和產(chǎn)能均較小，普遍存在產(chǎn)品單一、技術(shù)不成熟、質(zhì)量不穩(wěn)定等情況，多未達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品競爭主要集中于低端市場，高端產(chǎn)品還需進(jìn)口。其它：聚丙烯酰胺還可用于選礦、洗煤、紡織、冶金、水泥增強(qiáng)劑、高吸水性樹酯、粘合劑、皮革復(fù)鞣劑等行業(yè)。大慶油田、勝利油田、大港油田都已經(jīng)大規(guī)模實(shí)施聚合物驅(qū)油工業(yè)化項(xiàng)目，2009年該領(lǐng)域?qū)嶋H消費(fèi)量為20萬噸。按照國家“十一五”規(guī)劃，到2010年我國城市污水處理率將達(dá)到70%以上，水處理總量將達(dá)到918億噸。近年隨著國家環(huán)境保護(hù)力度的逐步加大，聚丙烯酰胺用于污水處理劑和污泥脫水劑的市場需求量快速增長。三、中國聚丙烯酰胺市場需求及其預(yù)測水處理：我國聚丙烯酰胺及其衍生物約占高分子絮凝劑總量的80%，尤其是陽離子型聚丙烯酰胺已被列入《當(dāng)前國家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備（產(chǎn)品）目錄》，特別適用于膠體物質(zhì)含量高的廢水、污泥臟水和有色廢水處理?？傆?jì)安徽某某化工有限公司成都某某聚合物有限公司北京某某化工有限公司河北某某化工有限公司中國陽離子型聚丙烯酰胺主要生產(chǎn)廠家產(chǎn)量情況生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模（萬噸）備 注北京某某化工限集團(tuán)有限公司目前我國有陽離子聚丙烯酰胺生產(chǎn)企業(yè)20多家，其中杭化播磨、南能荒川和星光精細(xì)化工三家中日合資企業(yè)專做造紙助劑，產(chǎn)量約2萬噸，其余的廠家主要做水處理助劑，規(guī)模較大的有上海某某、東營某某化工、北京恒聚等。北京普藍(lán)曼化學(xué)工程有限公司化學(xué)法生產(chǎn)前水解2000萬以下產(chǎn)品河南、河北民用市場。山東萬達(dá)化工有限公司安徽天潤化工有限公司3化學(xué)法生產(chǎn)共聚、前水解、后水解可生產(chǎn)8002500萬分子量產(chǎn)品勝利油田市場、民用市場。愛森（中國）絮凝劑有限公司5萬噸干粉產(chǎn)品和1萬噸液體產(chǎn)品，在建5萬噸。四川光亞科技股份有限公司，外購單體新鄉(xiāng)某某化工有限公司1化學(xué)法生產(chǎn)前水解2000萬以下產(chǎn)品主要為水處理市場。前水解、后水解可生產(chǎn)8002500萬分子量產(chǎn)品主要供河南油田市場。淄博東方聚合物有限公司化學(xué)法生產(chǎn)前水解2000萬以下產(chǎn)品民用市場。前水解2000萬以下產(chǎn)品主要供勝利油田市場,部分民用市場。東營盛立工有限公司生物法生產(chǎn)前水解2000萬以下產(chǎn)品主要供勝利油田市場,部分民用市場。后水解可生產(chǎn)超高分子2500萬產(chǎn)品主要供勝利油田市場,部分民用市場。山東寶莫生物化工股份有限公司3萬噸,生物法AM前水解、后水解可生產(chǎn)超高分子2500萬產(chǎn)品80%用于勝利油田，其余為民用市場。大慶和遼河油田市場北京恒聚化工集團(tuán)有限公司3生物法盤錦興建助劑有限公司1生物法AM大慶油田撫順龍鳳化工廠1化學(xué)法生產(chǎn)主要目標(biāo)市場中國石油大慶煉化公司10萬噸生產(chǎn),另5萬噸在建化學(xué)法和生物法生產(chǎn)二、中國境內(nèi)現(xiàn)有聚丙烯酰胺產(chǎn)品的生產(chǎn)能力中國境內(nèi)陰離子聚丙烯酰胺產(chǎn)品生產(chǎn)能力目前，我國有陰離子型聚丙烯酰胺生產(chǎn)企業(yè)40多家，詳見下表：生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模（萬噸）單體來源占比%2010年(萬噸)行業(yè)2007年(萬噸)2006年2008年中國聚丙烯酰胺產(chǎn)量及進(jìn)出口情況水處理和造紙業(yè)是世界(除中國)聚丙烯酰胺的主要消費(fèi)領(lǐng)域，合計(jì)占聚丙烯酰胺消費(fèi)量的80%。其中，中國消費(fèi)量約33萬噸，約占總消費(fèi)量的38%，是世界最大聚丙烯酰胺消費(fèi)國。發(fā)展到今天，我國已是全球最大的聚丙烯酰胺消費(fèi)國。可以預(yù)計(jì)，未來我國聚丙烯酰胺的市場空間將十分廣闊。除了用于采油和環(huán)保以外，造紙、選礦、洗煤、紡織、冶金、水泥增強(qiáng)劑、高吸水性樹脂、黏合劑、皮革復(fù)鞣劑等行業(yè)需求也將平穩(wěn)增長，而且運(yùn)用領(lǐng)域還在不斷擴(kuò)大。聚丙烯酰胺是目前應(yīng)用最廣、效能最高的高分子有機(jī)合成絮凝劑。聚丙烯酰胺類絮凝劑能適應(yīng)多種絮凝現(xiàn)象，其用量小、效率高，生成的泥渣少、后處理容易，對某些情況具有特殊的價(jià)值。2 市場預(yù)測聚丙烯酰胺的酰胺基可與許多物質(zhì)親和、吸附而形成氫鍵。%，平均資本金凈利潤率為:%。合計(jì)：總投資金額為920萬元人民幣、投資效益：。、其他金額開銷為50萬元人民幣。、廠房建設(shè)1000平方、辦公建設(shè)500平方、倉儲建設(shè)500平方，安裝建設(shè)金額為50萬元人民幣。（3）生活福利設(shè)施辦公樓、門衛(wèi)等。具體說明如下：（1） （1）工藝裝置主要工藝裝置包括陽離子車間。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)3000噸陽離子聚丙烯酰胺。它不僅是國家規(guī)劃中精細(xì)化工的重要內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，而且也是我國PAM行業(yè)發(fā)展的迫切需要，它的建成將標(biāo)志著我國PAM生產(chǎn)技術(shù)及規(guī)模更上一個(gè)臺階。但是，由于場地限制，資金不足，租賃在現(xiàn)有場地已無擴(kuò)建可能，為了公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)過公司慎重考慮決定現(xiàn)在在租賃的廠房內(nèi)改建3000噸/年聚丙烯酰胺項(xiàng)目。 項(xiàng)目提出的背景、投資的目的、意義和必要性由于生產(chǎn)丙烯酰胺的原料為危險(xiǎn)化學(xué)品，陸路運(yùn)輸受到限制，考慮公司長遠(yuǎn)發(fā)展，擬選擇具有丙烯酰胺的生產(chǎn)基地，同時(shí)與上游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，與供方建立互利的關(guān)系，降低原料運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于污水處理、造紙、礦業(yè)、冶金、油田等領(lǐng)域。某某化工有限公司新建3000噸/年聚丙烯酰胺項(xiàng)目 概述、主辦單位名稱、企業(yè)性質(zhì)及法人、項(xiàng)目性質(zhì)；經(jīng)營機(jī)制及管理體制（1）項(xiàng)目名稱：某某化工有限公司新建3000噸/年聚丙烯酰胺項(xiàng)目（2）主辦單位：某某化工有限公司（3）企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司 主辦單位概況投資方單位情況項(xiàng)目承擔(dān)單位概況：某某化工有限公司是一家以丙烯酰胺為原料生產(chǎn)無毒無味無污染聚丙烯酰胺的民營企業(yè)，自2010年成立以來，一直致力于聚丙烯酰胺系列產(chǎn)品的研發(fā)，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的高科技公司。具有生產(chǎn)陰、陽、非、兩性型和乳液聚丙烯酰胺的能力，同時(shí)也是生產(chǎn)保水劑的專業(yè)廠家。某某化工有限公司以“為某某創(chuàng)造綠色環(huán)保的聚丙烯酰胺產(chǎn)品”為目標(biāo)，以“誠信協(xié)作、綠色環(huán)保、開拓創(chuàng)新”為宗旨。從公司研發(fā)的PAM看，經(jīng)濟(jì)效益良好，產(chǎn)品供不應(yīng)求。本項(xiàng)目具有極其重要的經(jīng)濟(jì)意義。 研究范圍本報(bào)告對以丙烯酰胺為原料，生產(chǎn)聚丙烯酰胺系列產(chǎn)品的工藝技術(shù)方案、公用工程和輔助設(shè)施方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益和市場情況等方面進(jìn)行研究，從而提出先進(jìn)合理的工藝技術(shù)方案和配套工程的建設(shè)方案，并進(jìn)行市場預(yù)測和投資估算，對項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益做出財(cái)務(wù)評價(jià)。主要工程范圍包括：陽離子車間、成品倉庫、單體罐區(qū)、變配電房、原材料倉庫、配件庫、動力車間、辦公樓、循環(huán)水系統(tǒng)、污水系統(tǒng)、質(zhì)檢中心、門衛(wèi)等。（2） （2）租賃配套公用工程及輔助工程租賃配套公用工程及輔助工程主要包括：動力車間（含冷凍站、氮?dú)庹炯败囬g配電）、配件庫、成品倉庫、單體罐區(qū)、原材料倉庫、變配電房、循環(huán)水系統(tǒng)、質(zhì)檢中心等全部租用某某昌九農(nóng)科化工有限公司在某某農(nóng)大化工廠內(nèi)的廠房和設(shè)施。 研究結(jié)論項(xiàng)目投入總資金及效益情況、土地購買：50畝，金額為320萬元（根據(jù)與工業(yè)園區(qū)的洽談每畝地價(jià)格有希望達(dá)到3萬元每畝，則可返回投資金額170萬元）。、設(shè)備投資金額為400萬元人民幣。、流動資金為100萬元人民幣。、。高相對分子質(zhì)量聚丙烯酰胺在被吸附的粒子間形成“橋聯(lián)”，生成絮團(tuán)，有利于微粒下沉。我國的原水處理、城市污水處理和工業(yè)廢水處理行業(yè)都在不同程度地使用聚丙烯酰胺作為絮凝劑。聚丙烯酰胺素有百業(yè)助劑之稱，是全球消費(fèi)量最大、應(yīng)用最廣泛的合成類水溶性高分子化合物。如近年由于生產(chǎn)尿不濕和衛(wèi)生巾的高吸水性樹脂需求增長，以及用于林、農(nóng)業(yè)保水對聚丙烯酰胺需求量也增長很快。為穩(wěn)步開發(fā)中國絮凝劑產(chǎn)品市場，確立我公司離子聚丙烯酰胺產(chǎn)品在亞洲地區(qū)總體布局，須對中國現(xiàn)有聚丙烯酰胺生產(chǎn)能力及市場需求情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)分述如下：一、中國對聚丙烯酰胺產(chǎn)品需求狀況中國聚丙烯酰胺的應(yīng)用研究開始于十九世紀(jì)六十年代，最早用于礦物精選，而后在油田領(lǐng)域三次采油中作為驅(qū)油劑得到了廣泛應(yīng)用，近年在水處理、造紙、紡織等領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸擴(kuò)大。2008年全球聚丙烯酰胺消費(fèi)量約84萬噸。美國、西歐、日本、亞太(不含中國、日本)的消費(fèi)比例分別為22%、15%、13%和8%。 專家統(tǒng)計(jì)2010年我國聚丙烯酰胺的需求量將超過40萬噸，未來幾年國內(nèi)聚丙烯酰胺產(chǎn)品將進(jìn)入黃金發(fā)展期。2006年2007年2008年產(chǎn)量（萬噸）進(jìn)口量（萬噸）出口量（萬噸）表觀需求量（萬噸）20072008年中國聚丙烯酰胺各消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)情況和2010年消費(fèi)預(yù)測如下:占比%2008年(萬噸)占比%油田開采水處理造紙其它合計(jì)100100100中國陽離子聚丙烯酰胺需求及預(yù)測如下:消費(fèi)構(gòu)成2006年消費(fèi)量（萬噸）2007年消費(fèi)量（萬噸）2008年消費(fèi)量（萬噸）2010年消費(fèi)量（萬噸）水處理造紙助劑其它合計(jì)中國大部分陰離子聚丙烯酰胺主要作為石油開采上三次采油的驅(qū)油劑,約占全部用量的60%，其它領(lǐng)域用量相對較少，預(yù)計(jì)未來在油田領(lǐng)域的消費(fèi)比例將有所下降，而在水處理和造紙領(lǐng)域的消費(fèi)比例將逐漸上升。聚合工藝技術(shù)產(chǎn)品形式后水解可生產(chǎn)8003000萬分子量產(chǎn)品后水解可生產(chǎn)8002500萬分子量產(chǎn)品一部分供油田,絕大部分供水處理等市場。后水解可生產(chǎn)8002500萬分子量產(chǎn)品后水解可生產(chǎn)8002500萬分子量產(chǎn)品油田市場、國內(nèi)民用市場及出口張家口麥爾生化有限公司1萬噸,生物法生產(chǎn)前水解后水解可生產(chǎn)8002500萬分子量產(chǎn)品勝利油田市場，民用市場。東營勝聚化工有限公司,生物法生產(chǎn)東營科創(chuàng)生物化工有限公司生物法生產(chǎn)前水解2000萬以下產(chǎn)品主要供勝利油田市場,部分民用市場。東營光正化工有限責(zé)任公司（東營新紀(jì)元化工有限公司）1化學(xué)法生產(chǎn)東營順通化工有限公司1化學(xué)法生產(chǎn)前水解2000萬以下產(chǎn)品主要供勝利油田市場,部分民用市場。鄭州正力聚合物科技有限公司1萬噸,化學(xué)法生產(chǎn)部分民用市場。石油勘探開發(fā)科學(xué)研究院油化所新鄉(xiāng)試驗(yàn)廠1化學(xué)法生產(chǎn)前水解2000萬以下產(chǎn)品部分油田市場，部分民用市場?？果}聚合物抗鹽產(chǎn)品主要用于東部油田市場。生物法AM共聚、乳液聚合等技術(shù)可生產(chǎn)8002500萬分子量產(chǎn)品中國油田市場、水處理市場、冶金市場，國外市場。安徽某某化工有限公司1化學(xué)法生產(chǎn)共聚、前水解2000萬以下產(chǎn)品勝利油田市場、民用市場。前水解2000萬以下產(chǎn)品勝利油田市場、民用市場?？傆?jì)中國陽離子聚丙烯酰胺生產(chǎn)能力中國陽離子聚丙烯酰胺的生產(chǎn)能力都還較小。中國國內(nèi)陽離子聚丙烯酰胺消費(fèi)量約為8萬噸，其中生產(chǎn)量為5萬噸，進(jìn)口量為3萬噸。東營某某化工有限公司上海某某化工有限公司無錫某某化工有限公司新鄉(xiāng)某某化工有限公司江蘇某某絮凝劑有限公司0．2現(xiàn)在，城鎮(zhèn)飲用水、工業(yè)用水、工業(yè)廢水和城市污水凈化使用陽離子聚丙烯酰胺已成為一種趨勢。項(xiàng)目2007年2008年2010年預(yù)測處理量億噸用量萬噸處理量億噸用量萬噸處理量億噸用量萬噸生活污水191230269工業(yè)廢水248260269原水處理290310350合計(jì)一方面環(huán)保給聚丙烯酰胺提供了廣闊的市場空間，另一方面聚丙烯酰胺也為我國的環(huán)保事業(yè)發(fā)揮著急先鋒的重要作用。石油開采：目前，在我國以聚合物驅(qū)油技術(shù)為主導(dǎo)的化學(xué)驅(qū)三次采油技術(shù)，是中國石油現(xiàn)有技術(shù)條件下最為重要的提高石油采收率的技術(shù)之一。造紙助劑：,。綜上所述,預(yù)計(jì)2010年我國以聚丙烯酰胺的總需求量將達(dá)到42萬噸左右,其中陽離子聚丙烯酰胺約12萬噸,陰離子聚丙烯酰胺約30萬噸。1 .價(jià)格現(xiàn)狀產(chǎn)品名稱 含稅價(jià)格（元/噸）陰離子產(chǎn)品 1300025000陽離子產(chǎn)品 3000035000吸水劑產(chǎn)品 1800025000乳 液 24000280002． 價(jià)格預(yù)測隨著國際及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)未來本工程的原料與產(chǎn)品價(jià)格將穩(wěn)中有升，但為了盡可能降低項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)，本工程財(cái)務(wù)分析擬定以國內(nèi)市場現(xiàn)價(jià)為計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格?！笆濉逼陂g我國絮凝劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為:堅(jiān)持以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)品為龍頭、積極培育發(fā)展區(qū)域性水處理藥劑與材料生產(chǎn)基地，國家鼓勵(lì)企業(yè)間聯(lián)合與兼并,大學(xué)、科研單位與企業(yè)通過多種方式共建產(chǎn)、學(xué)、研一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。因此，我們認(rèn)為本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的市場競爭力。（2）建立從原料—生產(chǎn)—售后服務(wù)質(zhì)保體系，對產(chǎn)品使用過程中的質(zhì)量和效果進(jìn)行跟蹤，不斷鞏固和開拓產(chǎn)品市場。（4）利用技術(shù)優(yōu)勢為客戶解決生產(chǎn)應(yīng)用過程中出現(xiàn)的污水處理的難點(diǎn)問題，與市政水處理部門形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。進(jìn)而有效促進(jìn)銷售。其中，某某晨鳴紙業(yè)陽離