電商平臺的運營方案-展示頁
2025-05-02 04:57本頁面
【正文】 務；（3） 售后保障: 售后糾紛協(xié)助處理、供應商售后承諾獎懲、供應商清退規(guī)范；3. 線上推廣方式及策略以促成交易為核心目標，以交易額為直接體現(xiàn)，交易額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，故運營主要圍繞3個方面展開1. 流量的組成包括直接流量、外部來源和搜索引擎。（3）招商會：確定招募的商品類目，邀請相關(guān)企業(yè)，開展一場主題招商會，發(fā)布招商政策，并輔上促銷政策，往往都會吸引不少商家入駐。每個平臺定位不一樣，需求的商家是不一樣的。（1）整合資源：利用現(xiàn)有的資源以尋求和其他企業(yè)的合作，前期聚集一定的品牌商家數(shù)量，然后再不斷向外大規(guī)模招商。將企業(yè)的規(guī)劃與 發(fā)展前景向需要加盟入駐的企業(yè)介紹，并且將企業(yè)的最新合作動態(tài)、啟動的大項目等向企業(yè)推廣，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。（3）平臺經(jīng)營模式方案：給出一套可執(zhí)行可操作的本平臺經(jīng)營模式方案，包括本平臺的營銷推廣方式、每季度促銷方案、每年的平臺購物節(jié)等，另外在入駐時廣告費等推廣費用以及可以獲取企業(yè)效益的對比數(shù)據(jù)等，簡單明了，抓住企業(yè)的眼球。（2）樹立樣板招商企業(yè)的典范：榜樣的威力是無窮的，平臺要懂得樹立招商企業(yè)典范，靠案例告訴商家我們的實力不是虛假的，是能真正幫助商家獲利的。6. 客戶定位結(jié)合以上幾個定位，精確定位客戶分布及掌握潛在客戶信息可實現(xiàn)推廣活動等精準投放，大大減少成本及提高客戶轉(zhuǎn)化率。4. 商家定位商家規(guī)模大小，廠家、代理或者個人，國營私營等可以直觀的體現(xiàn)出商家的現(xiàn)狀，有利于客戶在商品選擇及招標等業(yè)務中做出選擇。3. 商城定位常規(guī)網(wǎng)站運營的目的主要是保證網(wǎng)站正常運轉(zhuǎn)，網(wǎng)上O2O商城概念與一般意義上的網(wǎng)站運營不同，除了對網(wǎng)站內(nèi)容的運維和人氣的聚斂外，還要考慮網(wǎng)站的整體市場營銷推廣。. . . .電商平臺的運營方案1. 平臺的定位與總體目標（階段性）1. 平臺目標第一階段以建成平臺運營整體框架結(jié)構(gòu)以及完成交易流程為重點，旨在以品質(zhì)、專業(yè)、服務為核心推廣筑巢電商品牌形象，最終以渠道下放快速豐富品類而達到從流量到訂單的轉(zhuǎn)化，形成交易的閉環(huán)。2. 市場定位包含線上線下市場，線上市場實際上是線下市場的延伸，明確了商品品類范圍、客戶群體、商城的輻射范圍等，商城電商平臺和實體市場這個O2O品牌更鮮明，也就具備了有吸引客戶的基礎(chǔ)。即結(jié)合平臺內(nèi)容和市場推廣與一體的方法來充實網(wǎng)站，吸引、固化更大的客戶群體。5. 產(chǎn)品定位通過品類分布、產(chǎn)品價格分布，產(chǎn)品詳細描述等針對不同的客戶檔次有不同的應對方案及價格策略。2. 平臺招商及供應商合作模式做好招商工作應該重點關(guān)注下面四個關(guān)鍵點:（1）展示平臺實力：要想大量商家入駐，首先就要懂得充分展示自己平臺的實力，告訴商家我們的平臺與其他電商平臺不一樣的競爭力，并且這種競爭力可以幫助入駐的商家很容易獲得更大的利益等。樣板商家必須具有一定的知名度，使商家從樣板招商企業(yè)中國感覺這就是自己的未來?！ 。?）樹立長久發(fā)展的企業(yè)形象：對于一個新的平臺，很多商家擔心的往往是平臺的可持續(xù)性，人力物流財力投入都希望能獲得長久的利益。讓商家感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)?力的企業(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。（2）主動邀請：可以快速邀請到商家，而且更重要的是可以邀請到自己需要的商家。要想打造中高端品牌平臺，就應該去邀請一些中高端品牌入駐，而不是什么樣的品牌都可以入駐。在平臺實力不足的時候盡量低門檻，讓利給商家，等平臺運營到一定程度，逐步淘汰掉一些不太合適平臺的商家優(yōu)化平臺商家構(gòu)成和商品結(jié)構(gòu)。（1）直接流量包括直接輸入網(wǎng)站的網(wǎng)址或者使用收
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