【正文】 發(fā)展事業(yè)部 12 財務中心 《具體分解部門另文本詳》 第 八 部分 營銷策略 對會所的宣傳將從 網(wǎng)絡，宣傳單、海報，及電臺、電視、報刊等多種信息媒介進行 。具體執(zhí)行方案可選擇一家 OA 軟件公司進行。通過對動態(tài)數(shù)字的變化掌握，能實現(xiàn)店面持續(xù)化發(fā)展的動態(tài)調(diào)整和控制。更直觀的把員工的成長價值化?？梢园岩粋€工作流程進行財務數(shù)字分解，同時建立最大化單體利潤比，告訴員工在一個顧客身上可以發(fā)展的利潤空間，這樣員工可以很好的掌握時機和充分發(fā)揮員工的主觀能動性。一旦這種風氣形成，那么發(fā)揮的威力會超乎想象，這也許就是充分發(fā)揮個人潛能和團隊潛能的作用吧。 ，把一個店的客戶檔案分解到每一個員工頭上， 減輕了店面統(tǒng)一來做的負擔和風險，店面統(tǒng)一掌控核心顧客的檔案，在一個顧客由邊緣向核心轉(zhuǎn)變的過程中由員工個人來保管，這樣會加快一個顧客從邊緣到核心的轉(zhuǎn)變速度，同時也在開發(fā)新顧客上能發(fā)揮其作用。 ，人員 的工作積極性以及人員個體的能力調(diào)動是決定團體戰(zhàn)斗力的重要因素。 ，分為店總體和員工個體兩個系統(tǒng)：各項收入項的每日《周、月、季、年》列表和分析， 一定要找出原因，一定要提出解決的辦法，一定要盡快落實，這樣促進一些落后項目盡快跟上，受市場歡迎的項目進一步完善。同樣的這兩個網(wǎng)絡之間也要具備 10 上述功能。 ，建立店面成本中心、利潤中心、管理中心三結(jié)合的內(nèi)部管理網(wǎng)絡 ： 9 ，建立店面信息中心、營銷中心、服務中心三結(jié)合的外部管理網(wǎng)絡 ： 內(nèi)部管理網(wǎng)絡實際上解決的是店面內(nèi)在管理模式構(gòu)架，外部管理網(wǎng)絡實際上解決的是模式的優(yōu)化問題，因為對內(nèi)的管理要為對外管理予以支撐，通過對內(nèi)管理實現(xiàn)的是店面對外實現(xiàn)，對外網(wǎng)絡一定要營造企業(yè)的氣場，實現(xiàn)企業(yè)的 高額 利潤。 二、 價格定位： ：中高端價位 ：中高端價位 三、 服務理念： 傳承漢文化養(yǎng)生 理念 倡導全人類健康生活 四、 服務特點： 特色 保健 養(yǎng)生服務，特色休閑服務 ， 特色聚會，文化交流、 五、緊緊依托中醫(yī)養(yǎng)生保健文化，集合優(yōu)勢項目，整合優(yōu)秀 服務，從而達到牢牢鎖定消費者的目的。 五、 整合其他技術(shù)資源實現(xiàn)技術(shù)航母。 三、 把全國優(yōu)秀的中醫(yī)院校作為我們的合作 單位，實現(xiàn)人力資源的借勢發(fā)展。 漢文化將作為我們構(gòu)建漢文化會所的唯一標準，我們的所有場所裝飾、人員服飾及其他相關硬件或軟件的東西，都將加上漢文化的元素 ， 渾然而成的漢文化氛圍必將使健康養(yǎng)生理念發(fā)揚廣大！ 同時，優(yōu)秀的不可 復制的商業(yè)模式，將引領這一行業(yè)以及其他行業(yè)快速發(fā)展和壯大，做強勢在必得！ 這是一個商業(yè)模式的時代，也是一個戰(zhàn)略時代，我們站在這一行業(yè)的最高處，必將實現(xiàn)行業(yè)的“大一統(tǒng)”，行業(yè)江山，志在已得！ 7 第五部分 技術(shù)支撐 一、 聘請行業(yè)領域內(nèi)知名保健教授、學者作為我們的技術(shù)顧問， 獨創(chuàng)、研發(fā)、實施、鞏固、 提高技術(shù)服務水平。 同時，對于全國而言漢族始終是一個龐大的名族，對于漢文化同樣會有這一種說不出的親切感，漢文化在他們的內(nèi)心深處同樣是不可磨滅的。 整合一切優(yōu)勢資源，打造保健產(chǎn)業(yè)的超級航母！ 6 第四部分 理念支撐點 漢文化作為我們最根本的理念支柱，徐州作為漢文化的發(fā)源地，有著悠久的漢文化底蘊，漢文化已經(jīng)深入到人們每一個細胞中，這種深入已經(jīng)到 了潛意識的狀態(tài)中，人們在不知不覺的日常生活中都在按照漢文化的要求在生活。 三、實施計劃 制定五年上市計劃，具體到每年應該怎么去行動。 二、 產(chǎn)品類： 依附于服務類的實體，我們自然而然會帶動另一個行業(yè)的發(fā)展，也就是健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即 銷售具有漢文化特色的保健食品、飲品及保健器械。從而實現(xiàn)五年上市！實現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)運作到資本運作的華麗轉(zhuǎn)身！ 五、 把漢文化的精髓發(fā)揚光大， 要做的是：中醫(yī)文化 、 漢文化 、 健康文化 。 三、 在全國范圍內(nèi)，乃至全球范圍內(nèi)宣傳漢文化養(yǎng)生，為人類的健康事業(yè)做出貢獻。 第二部分 目的和行動 一、 以 漢文化為依托成立漢文化養(yǎng)生會所，打造漢文化特色的養(yǎng)生保健專業(yè) 機構(gòu)。 養(yǎng)生保健作為行業(yè)發(fā)展，必定要樹立行業(yè)典范，即行業(yè)品牌，打造全新的，更具有中國特色的，體現(xiàn)時代發(fā)展的形象標志，成為保護健康獨樹一幟的領域。但是亞健康現(xiàn)在現(xiàn)如今是普遍存在的，也是困擾人么最大的問題，給人們生活工作帶來諸多的不便，而養(yǎng)生保健師是能夠緩解疲勞、減輕壓力的最快捷的方式，這就為養(yǎng)生保健市場帶來了更好的發(fā)展前景，營造孕育著更為廣闊的發(fā)展空間。 當今社會，隨著社會生活節(jié)奏的日益加速，競爭意識也越來越強烈，加劇了人們的工作壓力和 思想壓力，人們的健康問題越來越成為人們的關注話題。 12020 12 28 傳承漢文化養(yǎng)生 理念 倡導全人類健康生活 愛尚健康文化傳播機構(gòu) 2 項 目名稱 ： 漢文化養(yǎng)生會所 目 錄 第一部分 行業(yè)背景及發(fā)展前景 第二部分 目的 和行動 第三部分 OEM 產(chǎn)品 /服務 第四部分 理念支撐 第五部分 技術(shù)支撐 第六部分 會所定位 第 七 部分 管理 第 八 部分 營銷 第 九 部分 財務 第 十 部分 風險控制 第十一部分 項目實施進度 第十二部分 未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 第十三部分 店面設 想 及服務理念 第十四部分 編制說明： 第十五部分 補充部分 3 第一部分 行業(yè)背景及發(fā)展前景 隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，人們的生活消費逐漸從生存型向發(fā) 展型和享受型過渡，亞健康現(xiàn) 象被越來越多的人所關注，選擇養(yǎng)生保健是現(xiàn)如今更多人士 緩解疲勞、減輕壓力的首選，消費者去養(yǎng)生保健更多的是希望可以同時得到休閑、健身、養(yǎng)生乃至希望得到一種心理的慰藉，這就為保健行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的市場前景，保健經(jīng)濟將成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。 保健市場一直保持著近 20%的年增長率，有專家預測， 2020 年中國保健產(chǎn)業(yè)市場銷售空間達到 2020 億元，顯而易見，保健行業(yè)是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢之一。工作好，生活好，身體好是人們一直追求的夢想。 在良好的市場空間以及較大的利潤及投資少、回報快的驅(qū)使下，保健行業(yè)一直是透支的熱點，可是由于這個行業(yè)良莠不齊，經(jīng)營上缺乏標準和規(guī)范，行業(yè)缺少聯(lián)合，致使當前發(fā)展很不規(guī)范，但也正是基 4 于此給我們的項目提供了成長的空 間。 在資源整合及形成規(guī)模發(fā)展效應的路上，讓我們高舉民生的偉大旗幟，共謀產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展，打造保健行業(yè)的航空母艦。 二、 以最快的速度崛起，并在全國迅速開展加盟運動，趕超良子等成為中國保健領域的行業(yè)航母。 四、 依托漢文 化養(yǎng)生會所，在最短時間內(nèi)實現(xiàn)由保健服務行業(yè) 保健產(chǎn)品行業(yè) 保健器械行業(yè)的保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，實現(xiàn)集團化發(fā)展。 5 第三部分 OEM 產(chǎn)品 /服務 一、服務類： 服務內(nèi)容依然要依托于漢文化養(yǎng)生，借鑒漢文化中醫(yī) ,SPA 養(yǎng)生方法與中國傳統(tǒng)保健養(yǎng)生相結(jié)合， 溶 合各類特色休閑養(yǎng)生保健、理療、導引、按摩等手法項目，打造健康養(yǎng)生最前沿陣地，同時結(jié)合查癥、康復、藥療、以及營養(yǎng)學《食療》全 方位拓展健康理念。通過 OEM 形成自己獨有的品牌銷售模式。 嚴格 按照上市公司的要求去規(guī)劃公司的發(fā)展路線。在徐州成立漢文化養(yǎng)生會所，符合廣大民眾的內(nèi)在心理意識。當漢文化這股颶風席卷全國時，各地就會風起云涌，隱藏在人們內(nèi)心中的漢文化意識就會被喚醒，所以從這個角度而言，我們是在做文化，做大家心理的文化。 二、 邀請在保健行業(yè)工作多年、工作經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士作為我們的保健理療師。強強聯(lián)合，必將無敵！ 四、 對普通服務人員進行專門的技術(shù)培訓。 第六部分 會所定位 一、 主要消費群體：原則上沒有固定限定，以文化為旗幟，以健康為招牌，吸引所有對漢文化、健康感興趣的人士。 8 第 七 部分 管理 一、集團管理 A、 成立：愛尚健康文化傳播機構(gòu) 下設分公司： 漢文化養(yǎng)生會所 、 、 、 B、嚴格按照上市公司的標準和要求規(guī)范管理 C、嚴格按照我們的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式運行 《 B、 C 兩部分此文略，另文本詳》 二、店面管理 A 兩個網(wǎng)絡與一個系統(tǒng)的建立 ㈠ 全面建立兩個網(wǎng)絡 兩個網(wǎng)絡是對內(nèi) 、 對外 的 管理網(wǎng)絡，兩個網(wǎng)絡可以涵蓋 企業(yè)的方方面面。 三個中心相互結(jié)合的內(nèi)外管理網(wǎng)絡要求中心與中心之間必須要相互制約，同時還要相互支持，在實際運作的過程中各中心之間還必須 通過這種制約和支持實現(xiàn)彼此之間的提高和創(chuàng)新，這樣在相互的關系中可以實現(xiàn)每個網(wǎng)絡的高效運作。 ㈡ 、數(shù)字化信息系統(tǒng) 建立： 建立數(shù)字化信息系統(tǒng)，和兩個網(wǎng)絡形成支撐。有力把控店面所有服務項目和產(chǎn)品的市場動態(tài)。 建立合理的數(shù)字激勵機制來達到目的：可以建立排行榜，分服務項目和產(chǎn)品類別列表，每日進行排行，而且要在每日的工作例會上進行表揚分析和評比，以此來作為日工作的積極性調(diào)動和業(yè)績不斷提升的主要工具。充分發(fā) 揮客戶檔案的作用，使客戶檔案成為激勵員工工作動力的工具。 ，目的是建立員工的利潤追求意識，以便引 11 深顧客的二次以及多次消費，實現(xiàn)單個顧客的利潤最大化。 ，把企業(yè)文化系統(tǒng)進行分解，把員工的成長和工作和企業(yè)文化緊密的結(jié)合起來，通過 可數(shù)值化可量化的價