【正文】 影響進(jìn)行研究 ,至于 環(huán) 境與獎(jiǎng)金、福利等方面關(guān)注的很少 。產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究主要是對公共機(jī)構(gòu) 和鋼鐵和零售等行業(yè)工資水平的研究。關(guān)于 法律環(huán)境方面主要研究和探討的是關(guān)于最低工資水平、公平勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)法 案、移民 改革、健康條理等因素對于工資和福利的影響 。薪酬管理不單單是企業(yè)內(nèi)部 的事情 ,在制定薪 酬的過程中 ,有外部和內(nèi)部的環(huán)境對薪酬有著影響 ,特別是伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā) 展 ,學(xué)術(shù)界越來越關(guān)注法律、市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境對組織薪酬管理制度選擇的影響。 .薪酬研究的熱點(diǎn)及趨勢 ..研究的熱點(diǎn) 薪酬的研究一直是學(xué)者關(guān)注的焦點(diǎn)問題之一 ,對于薪酬的研究主要集中在幾 個(gè)方面 ,通過對年世界種項(xiàng)級學(xué)術(shù)期刊進(jìn)行檢索統(tǒng)計(jì) ,根據(jù)發(fā)表 的篇直接涉及薪酬與薪酬有關(guān)的學(xué)術(shù)論文 ,歸納得出薪酬研究的熱點(diǎn)問題。 隨著全球市場競爭的激烈化和組織內(nèi)部分工的精細(xì)化 ,團(tuán)隊(duì)作為一種新型的 組織結(jié)構(gòu)形式 ,得到更多的企業(yè)的青睞 ,在全球著名的企業(yè)中得到廣泛運(yùn)用 ,國 內(nèi)的企業(yè)也越來越關(guān)注 ,隨著團(tuán)隊(duì)工作方式的日益普及 ,組織為了能夠成功的運(yùn) 用團(tuán)隊(duì)開展工作 ,有必要進(jìn)行一些變革 ,薪酬制度的設(shè)計(jì)就是其中之一 ,團(tuán)隊(duì)薪 酬與個(gè)體薪酬的區(qū)別在哪里 ,如何進(jìn)行薪酬的設(shè)計(jì)才適合銷售團(tuán)隊(duì)呢這些都是 對團(tuán)隊(duì)薪酬進(jìn)行設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的問題 ,另外 ,不同特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)的考核標(biāo)準(zhǔn)不同 ,關(guān) 注點(diǎn)不同 ,所以對于團(tuán)隊(duì)的薪酬的設(shè)計(jì)也是有區(qū)別的。 銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)對于任何一個(gè)企業(yè)來說 ,都是十分重要也是非常棘手的 問題 ,這里面有很多因素都要考慮 ,如外部的宏觀、微觀環(huán)境 ,公司發(fā)展的不同 階段 ,人員的結(jié)構(gòu) ,行業(yè)的狀況 ,客戶的情況等等 ,建立一套既穩(wěn)定又動(dòng)態(tài)的薪 酬管理體系 ,使其起到激勵(lì)與鞭策的作用 ,能夠最大限度的調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)人員的 工作積極性和創(chuàng)造性。目 錄 目 錄 第章緒論 ??...??.?. .研究背景和意義 ??.?. .薪酬研究的熱點(diǎn)及趨勢 ?.. ..研究的熱點(diǎn) ..薪酬研究未來發(fā)展趨勢 ??.. .研究的思路及內(nèi)容 ..研究思路 ? ..研究內(nèi)容 ? ..論文結(jié)構(gòu)圖 . 第章薪酬理論研究綜述 ??.. .薪酬概述 ??.. ..薪酬概念 .. ..薪酬的分類 ??.. ..薪酬的功能 ??.. ..影響薪酬的因素 ?. .薪酬體系 ??. ..傳統(tǒng)薪酬體系 ??. ..寬帶薪酬體系 ??. ..全面薪酬體系 ??. .薪酬制度 ??. ..薪酬制度的診斷 ?. ..薪酬制度與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系 ..薪酬制度設(shè)計(jì)的流程 ..薪酬制度設(shè)計(jì)的原則 ..企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬制度時(shí)候應(yīng)注意的問題 ?. ..銷售人員常用的薪酬制度 ?.. .戰(zhàn)略薪酬 ??. .團(tuán)隊(duì)薪酬 ??. ..團(tuán)隊(duì)的定義和類型 .. ..團(tuán)隊(duì)薪酬的要素形式 ..團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)原則 .. .薪酬管理理論對本論文的啟示 ??. 第章公司薪酬制度的現(xiàn)狀研究目錄 . 公司概況 ?.. . 公司人力資源狀況介紹 .. . 公司組織結(jié)構(gòu)和薪酬?duì)顩r ..組織結(jié)構(gòu) . ..入力資源狀況 .?.. .. 公司薪酬?duì)顩r ?.. . 公司薪酬存在的問題 ?. ..薪酬戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略不匹配 ??.. ..薪酬激勵(lì)方式匱乏 ? ..薪酬水平外部競爭力一般 ?.. ..組織結(jié)構(gòu)與薪酬結(jié)構(gòu)不匹配 ? ..薪酬制度的設(shè)計(jì)不具有前瞻性 . . 公司薪酬問題的原因 ?. ..公司高層觀念落后 .. ..公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)不匹配 ? ..薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不具有合理性、激勵(lì)性 ?. 第章公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度設(shè)計(jì) . 公司戰(zhàn)略目標(biāo) . .. 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ?.. .. 公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略 .. 公司調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu) .薪酬設(shè)計(jì)的原則 . ..戰(zhàn)略導(dǎo)向性原則 ?.. ..公平性 原則 ..競爭性原則 ..激勵(lì)性原則 ..經(jīng)濟(jì)性原則 ..合法性原則 .薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù) . ..戰(zhàn)略發(fā)展對人力資源的要求 ?. .. 公司的歷史與現(xiàn)實(shí) . ..崗位說明書 ..績效管理體系 ??. .崗位職責(zé)說明 ?目 錄 ..崗位職責(zé) .. ..銷售工作流程 .. 公司崗位分析說明 . .績效考核 ??. ..考核的目的和用途 .. ..考核的周期、責(zé)權(quán)及考核內(nèi)容 . .薪酬結(jié)構(gòu) ??. ..薪酬結(jié)構(gòu) . ..薪酬結(jié)構(gòu)要素及含義 .. 公司全員基本薪酬標(biāo)準(zhǔn) .銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度的設(shè)計(jì) .. .. 公司銷售團(tuán)隊(duì)基本薪酬制度 .. .. 公司 銷售團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)金制度 .. .. 公司銷售團(tuán)隊(duì)其他獎(jiǎng)金第章結(jié)論 . .完善薪酬制度的對策建議 .. ..加強(qiáng)溝通 . ..薪酬激勵(lì)的長效性 .. ..薪酬與績效的配合運(yùn)行 ??. .研究的不足 ?.. 參考文獻(xiàn) . 附錄 銷售經(jīng)理崗位說明書 .. 附錄 銷售專員崗位說明書 .. 附錄 銷售助理崗位說明書 .. 致 謝 ?.公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度的設(shè)計(jì) 第章緒論 .研究背景和意義 現(xiàn)在企業(yè)的銷售部門已經(jīng)不再是個(gè)人英雄主義時(shí)代了 ,靠單打獨(dú)斗已經(jīng)不能 發(fā)揮最優(yōu)的業(yè)績 ,一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造出的價(jià)值是個(gè)人所無法比擬的。, ‘英文摘要 , ,’. ,嬲 , , , , , , , . 。銷售團(tuán)隊(duì)薪酬 :薪酬制度設(shè)計(jì)英文摘要 ’ , , . , .,.’’ ., .’ , , . ’ , .’ ,’ . . ’。 當(dāng)然任何一種薪酬制度的設(shè)計(jì)都不可能完美無缺 ,也不可能是一成不變的 , 只是在企業(yè)不同發(fā)展階段 ,進(jìn)行不斷的創(chuàng)新、變革、完善 ,力求達(dá)到一種平衡 , 能夠起到薪酬所應(yīng)有的作用 ,即吸引、保留和激勵(lì)員工。而銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬研究 ,涉及到銷售這個(gè)職能部門及團(tuán)隊(duì)的考核雙方 面的研究內(nèi)容 ,所以對于銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬制度的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要 ,建立一個(gè) 行之有效的薪酬制度是非常重要的 ,這對于有效的進(jìn)行激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)、提高銷售 團(tuán)隊(duì)的業(yè)績以及提升企業(yè)的核心競爭力是十分重要的。建立一套合理的薪酬制度 ,不但有利于企業(yè)的發(fā)展 ,又能保證員工從薪酬中 獲得經(jīng)濟(jì)上的保障 ,心理上的滿足 ,從而激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。D 公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度的設(shè)計(jì) 畢業(yè)論文 中文摘要 摘要 現(xiàn)今 ,企業(yè)的競爭歸結(jié)到底是人才的競爭 ,而人力資源則是保證企業(yè)在競爭 中獲勝的一個(gè)重要因素之一 ,如何吸引更多優(yōu)秀的人才加入到企業(yè)中 ,并能保持 員工的穩(wěn)定性也成為人力資源部門一個(gè)重要的工作內(nèi)容 ,而在人力資源部門中薪 酬管理則是重要的工作內(nèi)容之一 ,薪酬制度起到企業(yè)吸引、保留、激勵(lì)員工的作 用 ,高效的薪酬制度可以起到激勵(lì)作用 ,所以薪酬制度應(yīng)結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以 及企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì) ,才可以有助于企業(yè)的發(fā)展。 同時(shí)公平、合理富有激勵(lì)作 用的薪酬制度 ,對激發(fā)員工工作熱情 ,提高員工工作效率等方面也起著重要的作 用。 隨著企業(yè)組織不斷的變革 ,銷售也從單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式發(fā)展 ,團(tuán)隊(duì)的 重要性在目前的企業(yè)運(yùn)營過程中已經(jīng)突顯出來 ,企業(yè)擁有杰出的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)獲取 成功的重要因素之一 ,而對于團(tuán)隊(duì)的薪酬研究 ,也成為實(shí)踐界和理論界關(guān)注并研 究的焦點(diǎn)。 公司在經(jīng)歷了公司初期的資金積累到公司的壯大發(fā)展階段 ,公司的發(fā)展戰(zhàn) 略目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整 ,相對應(yīng)的人力資源的戰(zhàn)略也進(jìn)行了調(diào)整 ,薪酬則是其中重要 的一個(gè)調(diào)整內(nèi)容 ,所以本文從薪酬管理的理論入手 ,為公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度 的設(shè)計(jì)提供理論依據(jù) ,其次 ,對公司現(xiàn)有的薪酬結(jié)構(gòu)及薪酬制度存在的問題進(jìn) 行總結(jié)歸納 ,并分析產(chǎn)生問題的原因有 哪些 ,結(jié)合這一系列的問題以及公司所處 的發(fā)展階段對公司的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬進(jìn)行設(shè)計(jì)。 關(guān)鍵詞 :薪酬 。 ,. , , ’ 鶴 ’ ., . ,。 :。從 企業(yè)的管理角度 ,對銷售團(tuán)隊(duì)人員從招聘選拔 ,到人員的激勵(lì) ,薪酬的管理 ,都 是企業(yè)人力資源管理部門所要考慮的問題 ,作為人力資源管理中最為重要的一項(xiàng) , 薪酬管理 ,對企業(yè)吸引、保留、激勵(lì)員工都起到至關(guān)重要的作用。合理的薪酬制度能夠 有效激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的積極性 ,加 強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作 ,提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績 ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。 而本文所研究的公司屬于管理咨詢公司 ,管理咨詢公司在咨詢和銷售的兩 個(gè)環(huán)節(jié)中 ,主要是依靠團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作 ,管理咨詢公司是以人力資本 , 經(jīng)營銷售知識的一種企業(yè) ,與其他的以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品銷售的企業(yè)還是有區(qū)別 的 ,所以本文重點(diǎn)研究公司銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬制度 ,嘗試著建立一種薪酬制度的 框架 ,使之符合公司目前發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況 ,既可以為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù) ,又 可以起到很好的激勵(lì)員工的作用 ,本文雖然以公司一個(gè)個(gè)體的公司為研究對象 , 但是對于公司這個(gè)類經(jīng)營知識產(chǎn)品、提供 服務(wù)的管理咨詢公司而言 ,也是對薪 酬制度的設(shè)計(jì)提供一種新的視角 ,通過對其進(jìn)行研究探討 ,能夠?qū)镜匿N售第章緒論 團(tuán)隊(duì)起到激勵(lì)的作用 ,進(jìn)而為公司創(chuàng)造更多的利潤 ,另外一方面 ,通過對此題目 的研究論述 ,可以給更多這種類型的企業(yè)一些借鑒。 環(huán)境因