某藥業(yè)鈣產品新裝上市四川執(zhí)行案-展示頁
2025-04-26 04:37本頁面
【正文】 開的舉動和想法，很多媽媽雖然也很呵護自己的寶貝，但是由于現代生活節(jié)奏快、工作繁忙，再加上育兒經驗不足，經常會忽略對孩子的心理深層進行溝通，而將孩子的這些舉動和想法抹殺；新佳加鈣倡導：關心孩子，更應該全面深入，給孩子多一點愛，保護孩子的異想天開的權利，或許以后的天才就是現在的幻想孩子，閃亮他們的夢想！然后再自然地過渡到“成都媽媽請注意”、“給孩子更全面的呵護”等系列軟文，對接佳加鈣功能訴求，引起消費者關注，并為下一步的“閃亮孩子的夢想，佳加鈣閃亮上市”公關活動進行鋪墊。我們抓住這個社會現實，希望借助一次“閃亮孩子的夢想”的主題活動，順帶出佳加鈣新裝閃亮上市，并烘托出佳加鈣品牌的專業(yè)、愛心形象，以培養(yǎng)老顧客的忠誠度和順帶推出佳加鈣新裝閃亮上市，達成熱銷；前期通過軟性報道的烘托，繼續(xù)發(fā)布硬報廣、夾報投遞、信函直郵、廣播、電視廣告片字幕以及一些欄目和新聞報道將該“閃亮夢想、閃亮上市”信息立體發(fā)布，以期引起全城關注；同時聯系成都市“關心下一代委員會”，與其一起舉辦此次現場活動；活動現場主題為“閃亮孩子的夢想”；具體活動細節(jié)見執(zhí)行細則；第四階段“佳加媽媽俱樂部”，通過在終端推出佳加媽媽俱樂部，承諾只要一次購買兩盒新佳加鈣，就可以免費參加佳加媽媽俱樂部，成為銀卡會員，憑會員卡可享有節(jié)假日購買產品折扣、經常性饋送禮物、育兒寶典、免費體檢等超值服務，以促進新佳加鈣銷售；同時配合在終端舉行“閃亮上市，關愛有禮”的買贈活動，推出如：以舊換新，買一贈一等小型活動；通過一波三折的推廣，全方位整合廣告、公關、促銷手段，借助品牌形象傳播的強力拉動和配套的緊密地面市場推廣活動，實現新包裝的推出、全新亮相、奪取市場份額以及提升“佳加鈣”品牌度的推廣目的。三、上市規(guī)劃3．1活動主題閃亮孩子的夢想主題廣告語：佳加鈣，給孩子多一點愛3．2活動時間安排3．2．1 9月25日——10月31日 準備階段 上市準備3．2．2 11月1日——11月15日 預熱階段 閃亮夢想，閃亮上市3．2．3 11月20日——1月15日 高潮階段 閃亮上市，關愛有禮3．3活動區(qū)域： 四川A、B類市場：成都、綿陽、宜賓、樂山、內江、自貢、達川四、產品定位我們向消費者傳達的新佳加鈣是：富有愛心的、專業(yè)的、專為014歲中國兒童設計的加了鋅的鈣五、整體推廣策略由于四川整體市場情況比較復雜，渠道的多元化、價格的混亂、以及佳加鈣自身的高成本劣勢讓特豐在四川處于比較被動的局面，主要表現有三：其一，佳加鈣被終端攔截現象比較普遍，主要原因是零售藥店經營佳加鈣利潤過薄，店員為了獲利就轉向推銷其他利潤更好的片劑型產品；其二，四川對整個藥市管理嚴格，很難在現場展開一些宣傳工作，消費者對于一般的宣傳也已經麻木；其三，佳加鈣在四川經營多年，擁有一大批老顧客，但目前并沒有專門針對他們做一些工作，以培養(yǎng)其忠誠度；由此我們得出此次四川上市方案的基本思路：以“專業(yè)愛心”作為貫穿新佳加鈣推廣活動全程的思想主線，充分運用整合傳播；首先通過細致詳盡的前期準備：整頓和梳理渠道、集中力量控制終端數量和質量，統一終端店員和經理培訓，消化老包裝、收集老顧客資料，聯系媒體與相關政府部門公關；作好一切新包裝上市的準備工作。2．2以品牌形象塑造傳播和市場推廣活動，實現佳加鈣新包裝的全新亮相，拉升市場份額。閃亮孩子的夢想——特豐藥業(yè)佳加鈣新裝上市四川執(zhí)行案
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