醫(yī)藥代表工作手冊(cè)醫(yī)藥銷售-展示頁(yè)
2024-11-08 12:22本頁(yè)面
【正文】 作。好比一個(gè)球迷遇見(jiàn)另一個(gè)球迷你想話題能沒(méi)有嗎？ 科室： 2）： A 首先我們知道醫(yī)院的基本情況以后就基本可以確定科室在醫(yī)院的地位！這個(gè)很重要！比如一個(gè)心血管專科醫(yī)院心 內(nèi)科 絕對(duì)在醫(yī)院里面屬于強(qiáng)勢(shì)地位！你如果提一個(gè)申請(qǐng)過(guò)會(huì)機(jī)會(huì)絕對(duì)很大！相反同樣是心 內(nèi)科 如果是婦產(chǎn)一類的?？漆t(yī)院那絕對(duì)是 處于性對(duì)比較弱的地位。這樣我們就可以知道在什么時(shí)間什么地點(diǎn)如何有效的拜訪和有效溝通。軍隊(duì)系統(tǒng)醫(yī)院相對(duì)地方醫(yī)院來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單干脆。 2）電話 3）病床數(shù)量 4）門(mén)診量 5）地址 6）用量 /潛力評(píng)估 7）帳號(hào) 8）主要科室 9）主要供應(yīng)商 10）主任、專家教授、主治醫(yī)生 11）列入醫(yī)院使用范圍的本公司藥品 12）門(mén)診 /住院最高處方限額 13）藥事委員會(huì)組成及重要領(lǐng)導(dǎo)名單 目的：了解改醫(yī)院背景及上級(jí) 隸屬關(guān)系：一般來(lái)說(shuō)醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院及省級(jí)直屬醫(yī)院學(xué)術(shù)地位相對(duì)較高醫(yī)生對(duì)用藥主要靠 臨床 經(jīng)驗(yàn)和循證醫(yī)學(xué)支持。 醫(yī)藥專業(yè)營(yíng)銷： 在銷售過(guò)程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，區(qū)分、預(yù)測(cè)、滿足處方醫(yī)生的需求使處方醫(yī)生明白和理解，接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到處方的銷售目的。其他藥企競(jìng)相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。：摘要： 1：什么是醫(yī)藥代表 2: 醫(yī)藥代表的職責(zé) 3：什么是學(xué)術(shù)營(yíng)銷及醫(yī)藥專業(yè)營(yíng)銷 4：醫(yī)藥代表出發(fā)在即 5：醫(yī)藥代表區(qū)域管理 6：醫(yī)藥代表市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 7：醫(yī)藥代表 臨床 維護(hù) 8：醫(yī)藥代表工作技巧 9：醫(yī)藥代表容易出現(xiàn)常見(jiàn)的問(wèn)題 10: 醫(yī)院開(kāi)發(fā)成功案例分析 1：什么是醫(yī)藥代表： 醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推 廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國(guó)有醫(yī)藥代表 250 余萬(wàn)之眾。 1988 年，南方一家制藥公司最先為社會(huì) “培養(yǎng) ”出了一批醫(yī)藥代表， “架起了藥企與醫(yī)生溝通的橋梁 ”。 醫(yī)藥代表分類： 廣義：泛指醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員 狹義：醫(yī)院處方藥代表 ? 處方藥代表 ? OTC 代表 ? 商業(yè)代表 ? 商務(wù)代表 ? 招商代表 ? 保健品代表 ? 器械代表 ? 醫(yī)藥居間人 2: 醫(yī)藥代表的職責(zé) ? 管理客戶 ? 掌握信息 ? 確?？蛻魸M意度 ? 分配資源 ? 完善醫(yī)院檔案 ? 填寫(xiě)工作報(bào)表 ? 完成任務(wù) ? 處理異議 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài) 3：什么是學(xué)術(shù)營(yíng)銷及醫(yī)藥專業(yè)營(yíng)銷 學(xué)術(shù)營(yíng)銷： 就是以處方藥產(chǎn)品特性與 臨床 價(jià)值為核心，提煉富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)多渠道與目標(biāo)受眾溝通（以醫(yī)生為主），實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的增值（提高處方質(zhì)量 ，優(yōu)化治療方案），從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)
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