【正文】 策劃工作。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要?！　￡P于營銷策劃：房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。　　項目的經(jīng)濟效益分析：結合實時市場行情，對項目進行總投資估算，又根據(jù)市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入?！　‘a(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價值建議。　　四、設計說明：　　項目背景研究：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。編制要求準確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計算正確，估算合理?！　〔邉澖Y論與建議　　打印、裝訂、呈交設計成果。　　項目的經(jīng)濟效益分析，主要包括：項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設周期、項目的盈利預測、項目財務評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風險策略?！　「鶕?jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。　　項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況?！　∪⒃O計任務：　　在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料　　查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖?！　《?、設計目的：　　畢業(yè)設計是在專業(yè)課程已修完的基礎上進行的綜合教學環(huán)節(jié)，本設計是在實際類似工程基礎上　　結合學生能力擬定的課題?！　　逗幽鲜〗ㄖこ掏顿Y估算指標》?！　∮嘘P房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟指標和分析資料?！　∴嵵菔?或項目所在城市)房地產(chǎn)息及有關配套文件。　　房地產(chǎn)營銷策劃方案2　　一、 調(diào)研收集資料　　項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果?！　?三) 開盤之日媒體報道　　開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典?！　?二) 開盤前廣告發(fā)布　　在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放?！　÷鋵嵐茌牱秶鷥?nèi)的保安指揮和負責秩序工作。(請貴公司確認、確定。二是可以起到宣傳作用和品牌效應?！　∽龊没顒蝇F(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。同時進行企業(yè)社會公關，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。今天小編就與大家分享房地產(chǎn)營銷策劃方案，僅供大家參考!　　房地產(chǎn)營銷策劃方案1　　一、開盤主題　　對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。　　房地產(chǎn)營銷策劃方案三篇　　房地產(chǎn)的發(fā)展還是一個持續(xù)火熱的狀態(tài)，不少人都愿意從事房地產(chǎn)行業(yè)之中，開展一份屬于自己的事業(yè)。但是想要進入房地產(chǎn)也需要有一定的經(jīng)驗。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“___第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售?！　《㈤_盤時間：20__年11月28日(暫預定)　　三、活動地點：__房產(chǎn)有限公司　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定　　五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司　　六、活動方案　　(一) 前期準備　　 到場嘉賓　　市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體　　 購買或制作一批有意義的禮品?！　∫皇强梢员磉_對領導的尊敬和謝意?！　?剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花　　 請柬的準備　　提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。)　　 其他準備工作　　提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料?！　√崆?天落實指揮和負責秩序工作。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導?！　∑?、開盤現(xiàn)場活動　　現(xiàn)場布置　　售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。(效果圖附后)　　會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?！　≈飨_區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口?！　〖?賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側?！　矣嘘P的建筑設計規(guī)范與準則。　　同類項目開發(fā)的經(jīng)驗和資料?！　医ㄔO部發(fā)布的《房地產(chǎn)項目經(jīng)濟評價方法》?！　‖F(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費取值依據(jù)及稅率。通過畢業(yè)設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力?！　×私馕覈康禺a(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調(diào)控的政策?！　「鶕?jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不　　同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異)，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，　　產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等?！　№椖夸N售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。　　學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內(nèi)容。按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊?！　№椖慷ㄎ环矫妫褐饕鶕?jù)項目自身因素通過swot分析、結合開發(fā)商品牌兩個方面進行研究，推演出本項目整體定位，從而演變出項目案名及推廣主題。在此基礎上，對項目產(chǎn)品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。有了這些充分的基礎數(shù)據(jù)，編制項目的現(xiàn)金流量表，最終確定項目可行及收益情況。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”?！　∥濉?