商場銷售部工作總結(jié)售樓銷售部工作總結(jié)-展示頁
2025-04-23 01:49本頁面
【正文】 會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。其中20xx年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***?！ 《?、團隊的建設事跡及總結(jié): (一)本部團隊建設事跡: 通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員?！ ?分辨在“**園”、“***園”的現(xiàn)場?！ F(xiàn)場都有設點?！ 、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源?！ 、诠痉績r高過區(qū)域蒙受范疇。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡?！ 、芄舅┙o的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一?！ 、垆N售履行目標義務制,使目標逐級分解?！ 肮珓諉T購房月:買四房送8888”運動?！ ?**花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果。這包含: *****的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。截至20xx年6月,三期門面已清盤。下面就正反兩方面來對此進行分析?！ ∈论E分析: 由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。今年本部的銷售指標是15期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月20xx年12月?！ ∈蹣卿N售工作如逆水行舟,不進則退，作為銷售部一名員工，如何寫好工作總結(jié)呢/下面小編給大家介紹關于售樓處銷售工作總結(jié)的相關資料，希望對您有所幫助?！ ′N售部工作總結(jié)篇一 一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析: (一)事跡統(tǒng)計: **年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書?！ 「鶕?jù)20xx年1月12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。 影響本部事跡的正面因素: ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力,市場反應良好?！ 、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行?！ 靶粜途b修”運動?！ 扒嗄耆速彿吭?首付二萬月供一元”運動?！ ?8萬12萬“零風險”產(chǎn)權商鋪。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率?！ 、莩闪⑹酆蠓詹?專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題?！ ∮绊懕静渴论E的負面因素: ?、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少?！ 、鄯吭礇Q定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步。 ?、荼静抠Y源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人?！ ”静夸N使從無到有?！ ′N售人員的工作能動性加強。 團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行?！ R湊集體聰慧,充分調(diào)動本部人員的積極性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了
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