【正文】 打折、特價、促銷，會員卡以及積分往往受到他們的重視。時間上獲得了極大的自由，經(jīng)濟上也較為寬裕。他們多數(shù)已經(jīng)在北京生活了幾十年，對城區(qū)大小景點司空見慣，他們苛求健康，注重健康狀況。 使京郊旅游與他們的生活掛鉤，“ 累了就要歇歇，歇歇就來京郊 。 營銷建議：使京郊旅游與他們的生活掛鉤 在全市發(fā)起關(guān)愛年輕群體生存狀態(tài)的大型公關(guān)活動。 北京旅游局應當告訴此類群體， 人生無須如此之“累”，不如放松一下去京郊。 對于這部分人群，應當將時尚生活、解壓調(diào)整、生存狀態(tài)作為廣告訴求考慮的重點。 他們經(jīng)常組織小型的朋友聚會，在酒桌上侃大山，這實質(zhì)上正是釋放壓力的表現(xiàn)。高壓力的生活一層不變，這樣的生活看起來似乎漫長而難以改變。他們感情生活復雜，情緒化。 京郊旅游 —— 觸摸自然之旅，觸摸生命的自然花園 京郊旅游 —— 釋放心靈之旅，都市疲倦心靈的港灣 京郊旅游的消費者分類與解讀 京郊旅游的核心消費者是誰？有何特征？ 2 京郊旅游需求的分類與解讀 觸摸自然之旅：觸摸生命的自然花園 釋放心靈之旅：都市疲倦心靈的港灣 都市生活壓力的釋放場所，時尚健康的生活方式 構(gòu)成 解壓與調(diào)整、時尚生活 健康、養(yǎng)生與自然 親近大自然的自生態(tài)花園，健康生活方式 寂靜與享受 繁忙工作外的沉思與放松之地，合家歡樂之所 職場白領(lǐng) 小企業(yè)主 年輕上班族 等知識型年輕群體 功能 表現(xiàn) 人群 居家中老年 成功人士 中產(chǎn)以上家庭 核心人群 知識型年輕群體：職場白領(lǐng)、小企業(yè)主，年輕上班族（核心人群） 人群素描： 年齡在 20歲 —— 35歲之間，受過較好的高等教育，多數(shù)人面臨著買房、結(jié)婚、生育、撫養(yǎng)孩子等巨大的生活壓力，同時工作壓力也較大，朝九晚五，工作繁忙。 逃離都市，是現(xiàn)代都市男女的“潛在欲望”。 京郊旅游總體分析 在正式進入各分項方案之前，有必要深入分析京郊旅游的精神內(nèi)涵、核心消費者 京郊旅游的精神需求 除了景點，京郊旅游應當對公眾傳播什么？ 1 京郊旅游的心理動因： 在每個都市人的心中，都有一處風光旖旎的田園。 本案重點 充分開展創(chuàng)意營銷 在保持傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上增加： 新傳播渠道 新營銷方式 新增長模式 全面促進京郊旅游?！?多點突破 〃 深化營銷 ” 北京郊區(qū)旅游營銷全面提升方案 總綱 針對京郊旅游營銷提出 新傳播渠道、新營銷思路 新增長模式。 三個層面，多點出擊 //1本案講述重點 —— 新傳播渠道 創(chuàng)建直投到戶的 《 京郊旅游人文地理 》直投雜志 ? 直投到戶的京郊旅游必備書 ? 了解京郊人文地理的窗口 ? 時時更新的京郊旅游信息及攻略 //1本案講述重點 —— 新傳播渠道 創(chuàng)建專門針對京郊旅游的創(chuàng)意網(wǎng)站 ? 全新的網(wǎng)站界面 ? 創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)活動 //2本案講述重點 —— 新營銷方式 將京郊各旅游景點做成流行游戲 ? 游戲規(guī)則及流行程度 ? 創(chuàng)意的傳播方式 //3本案講述重點 —— 新增長模式 創(chuàng)造性提出京郊旅游新的增長點 ? 借鑒臺灣及慕尼黑模式 ? 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)與京郊旅游深度結(jié)合 ? 新產(chǎn)業(yè) 以上 3個層面， 4個內(nèi)容，為本案核心內(nèi)容。 在煩躁的都市之外，都有一處精神的休憩之所。 北京近郊游應當倡導這樣一種生活方式： 每一個疲倦生活著的都市人，都應該告別以往枯燥單調(diào)的生活，從今天開始，就讓生命多彩起來，去京郊尋找一個放松心靈之所，這里總有一塊草地，一片陽光，一泓清泉為您預留。身體上經(jīng)常出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，生活越來越感到單調(diào)但又不知如何改變，他們處于人生的迷茫期，對于旅游，他們內(nèi)心傾向于驢行、邊疆旅游等親近自然的旅游方式，然而卻往往不能成行。 他們的生活核心圍繞房、車、戀愛結(jié)婚、年幼的孩子、職場而進行。他們向往一種時尚健康的生活方式，旅游被看成時尚生活方式的一種有機組成。 他們的壓力巨大是因為沒有獲得更大程度上的經(jīng)濟自由。 關(guān)鍵詞：壓力 營銷機會： 這部分群體，最大的問題乃是“生存狀態(tài)”處在高壓之中，幾乎沒有人去關(guān)注和關(guān)心北京年群群體的生存狀態(tài)問題。 營銷設(shè)想： 策劃發(fā)起針對年輕群體的“生存狀態(tài)”關(guān)注和關(guān)愛的半公益性活動，即能將北漂文化、生存壓力、職場壓力、時尚生活、人文關(guān)愛的元素融合進去，容易從情感上打動此類消費群體，可以塑造一種富有高度人文精神的北京旅游人性化形象，同時也能帶動消費者對郊區(qū)旅游的認同感：即不僅僅是去欣賞風景，也是解壓和調(diào)整心態(tài)的旅程。郊區(qū)景點推出各項配合措施?！? 如在京青年解壓之旅、在京青年郊游之旅等 廣告表現(xiàn)方式： 精神層面 情感訴求 居家中老年 人群素描： 年齡在 50以上的普通收入中老年人，絕大多數(shù)孩子已經(jīng)工作，本人退休或離休在家，工作不再繁忙，開始靜下心來享受人生。 他們逐漸開始養(yǎng)成鍛煉身體的習慣。在沒有外界原因的推動下，他們很少自發(fā)去京郊旅游，這是因為隨著年齡的增大，他們變得越來越不愿意參與各類遠程活動。 對他們產(chǎn)生重大意見的人，一是老年的玩伴，二是子女，三是各類健康專家的意見和政府的意見。子女的意見極為重要。 以優(yōu)惠價格、便捷服務(wù)、健康專家的意見來打動最終的決策者 成功人士，中產(chǎn)以上家庭 人群素描： 36—— 49歲，對人生、事業(yè)的思考通透而豁達。每日事務(wù)繁忙，多為策略或戰(zhàn)略層面的思考，廢腦傷神。 他們事業(yè)穩(wěn)定，經(jīng)濟上和時間上較為自由，見多識廣，京郊游對于此類人士主要是休息、放松、療養(yǎng)心情之用。他們也喜歡和家人朋友，去郊區(qū)地區(qū)郊游和短期的休假。 關(guān)鍵詞：享受 營 銷機會：創(chuàng)建高端 《 近郊人文地理 》 直投雜志 他們對于高端的專業(yè)雜志廣告具有明顯的偏好。他們不會主動去索取旅游類的資料，因此高端的直投雜志，能夠達到較好的傳播效果。 灰色叢林留下極窄的小道， 年輕雖然洋溢 但卻心懷憔悴。 去京郊旅游，家門口的天然氧吧， 在這里，釋放自己 做回自然的孩子！ 畫面創(chuàng)意：白領(lǐng)、商務(wù)人士等各類消費者，都穿著嬰兒裝，在一處風景下。 創(chuàng)意廣告表現(xiàn) —— 京郊旅游整體形象廣告訴求示意。 畫面創(chuàng)意：白領(lǐng)掙脫巨大的鐵鏈 創(chuàng)意廣告表現(xiàn) —— 京郊旅游分類別廣告訴求示意。 例：針對職場白領(lǐng)、小企業(yè)主、上班族（核心消費者） 以上為本案整體部分。 以下進入細分方案。 目 錄 第一部分：創(chuàng)立京郊旅游高檔直投雜志的必要性分析 一、直投雜志的必要性 二、直投雜志的優(yōu)越性 第二部分：京郊旅游高檔直投雜志的體系設(shè)計 一 /二、雜志名稱、名稱釋義 三、雜志讀者群定位 四、雜志的品牌定位與功能定位 五、雜志內(nèi)容定位 六、雜志文字風格定位 七、雜志排版風格定位 八、雜志體例編撰 九、主要欄目設(shè)臵和題目舉例 十、運營及投放效果保障 十一、成本預算構(gòu)成 //1第一部分：創(chuàng)立京郊旅游高檔直投雜志的必要性 ?從北京市民郊區(qū)旅游的需求看 ?從現(xiàn)代旅游廣告的發(fā)展趨勢看 ?從傳統(tǒng)媒體的弊端看 ?從市場的空白看 ?其他問題 ?從北京市民郊區(qū)旅游的信息需求看 北京市民不知道具體該去哪里玩 調(diào)查顯示，越來越多的北京人在周末和節(jié)假日會選擇去郊區(qū)進行短暫的旅游， 然而多數(shù)目標人群想要去北京郊區(qū)旅游的時候，卻往往并不知道具體應該去哪，有什么可玩性，玩什么 。 直投雜志成本低、保留時間長、可以進行針對性投放，內(nèi)容具有可操控性，成為介紹旅游信息的最佳方式