【正文】 的商品，但顧客如想找一、兩位店員詢問有關(guān)問題卻不是件容易的事。 縱觀零售業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)一般舒適的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)必然與較高的價格相聯(lián)系；而在商品價格低廉的連鎖超市中，顧客往往只能得到購物價格上的優(yōu)惠，而無法享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)只有樹立了現(xiàn)代營銷觀念，才能在市場上立于不敗之地。幾十年來，我們也發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷觀念在當(dāng)今社會發(fā)展存在固有的缺陷，而現(xiàn)代營銷觀念已被公認(rèn)，在實際的營銷活動中也倍受企業(yè)家的青睞。 企業(yè)只有樹立了現(xiàn)代營銷觀念，才能引導(dǎo)市場。在全球企業(yè)發(fā)展史上，沃爾瑪?shù)某晒?chuàng)造了服務(wù)業(yè)高速發(fā)展的偉大奇跡。在世界各地?fù)碛?4000 余家連鎖店，全球雇員 150多萬人。 【關(guān)鍵詞】沃爾瑪 營銷觀念 策略 沃爾瑪是全球最大的零售企業(yè)，被譽為全 美最令人生畏的零售商。 篇三：從“沃爾瑪”的成功之道 _談營銷的重要性 從“沃爾瑪”的成功之道，談營銷的重要性 【摘要】在短短 40多年的時間里，沃爾瑪從美國阿肯色州一個小鎮(zhèn)上的一家超市發(fā)展成今天國際零售業(yè)的巨頭，而且連續(xù)幾年榮登美國財富 500 強榜首。當(dāng)前國際市場情況復(fù)雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學(xué)，掌握營銷理論和技巧，認(rèn)真開展市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場，才能制定相應(yīng)的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。 有利于進(jìn)一步開拓國際市場，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營。 有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，確立競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)市場競爭力，激烈的市場競爭，要求企業(yè)運用營銷原理和方法，正確分析市場環(huán)境，識別和把握市場機會，了解消費需求，制定 和實施有效的營銷組合策略，運用各種戰(zhàn)略，策略參與市場競爭。 有利于解決產(chǎn)品市場實現(xiàn)問題。 此外，市場營銷的重要性還體現(xiàn)在以下四個方面： 有利于樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念，更好地優(yōu)化資源配置和滿足社會需要。企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實施，來達(dá)到其成長目標(biāo)。在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預(yù)測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷 短視風(fēng)險，不斷在更高層次上滿足需要以實現(xiàn)自身成長。 第一、市場營銷以滿足需 要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長中的關(guān)鍵問題。 對于企業(yè)來說，市場營銷對經(jīng)濟成長的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，企業(yè)營銷機構(gòu)的充實，市場營銷支持系統(tǒng)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。 第三、 市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，解決經(jīng)濟成長中的供求矛盾和資金、技術(shù)問題等方面，開拓了更大的市場空間。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的 價值生產(chǎn)的總增長。 市場營銷的重要性： 對于我國經(jīng)濟來說，市場營銷對經(jīng)濟發(fā)展有著重要的作用，隨著我過社會主義市場經(jīng)濟 體制的構(gòu)建和完善，這種作用還將進(jìn)一步加強。認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究市場營銷。交換過程能否順利進(jìn)行，取 決于營銷創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當(dāng)代企業(yè)經(jīng)濟活動進(jìn)行的各個環(huán)節(jié)并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。市場營銷說白了就是面向市場進(jìn)行推銷，其終端接受者就是客戶，制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進(jìn)行交換的最佳方法，這對企業(yè)最終的效益也就產(chǎn)生了深刻的影響。在當(dāng)代企業(yè)中 ，從個人到整個企業(yè)都是按照一定的生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品從最初設(shè)計到投入生產(chǎn)，再到進(jìn)行包裝銷售以及售后服務(wù)等開展的一系列的與自身密切相關(guān)的經(jīng)濟活動。 一、市場營銷策略對當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的重要性 在目前市場經(jīng)濟條件下，市場競爭就如戰(zhàn)場打仗，誰能把市場營銷做好誰就掌握了這場戰(zhàn)爭的主動權(quán)，就能立足根基并取得勝利。對于任何一個企業(yè)來說，市場營銷策略是 企業(yè)自身謀求發(fā)展的最寶貴的資源，是其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售 的物質(zhì)根基。本文力圖從市場營銷策略對企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性角度出發(fā)，試圖尋找出具體有效的方法措施，提高當(dāng)代企業(yè)在市場中的核心競爭力。企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就要靠在市場的拓展，有了市場就意味著企業(yè)效益的提高，當(dāng)代企業(yè)才會有長足的發(fā)展。 營銷策略的重要性總結(jié) (共 9 篇 ) ：營銷策略 重要性 市場營銷策略的意義 論營銷對企業(yè)重要性 榴蓮的營銷策略 篇一：淺析市場營銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性 龍源期刊網(wǎng) . 淺析市場營銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性 作者：洪文巧 來源：《財經(jīng)界學(xué)術(shù)版》 2020 年第 12期 摘要：進(jìn)入新經(jīng)濟發(fā)展時代，宏觀市場的條件及其環(huán)境都在不斷地變化著的，而企業(yè)與企業(yè)之間得市場競爭也日趨激烈。如 何讓當(dāng)代企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中取得最高效益，關(guān)鍵就是進(jìn)行合適的市場營銷策略，這關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。 關(guān)鍵詞：市場營銷策略 當(dāng)代企業(yè)發(fā)展 重要性 具體策略 隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件的逐漸成熟和完善，企業(yè)的生存和發(fā)展時刻面對著激烈的市場競爭，因此，當(dāng)代企業(yè)要想發(fā)展，就離不開市場營銷，其生產(chǎn)的產(chǎn)品要想在市場銷售的取得成功，就要對目前的市場進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。準(zhǔn)確的市場營銷策略會促使企業(yè)提高營銷效率，保證其經(jīng)營暢通，實現(xiàn)其快速發(fā)展和高效良性運作。因此，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展十分重視市場營銷策略的制定，市場營銷策略的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個方面： （一）當(dāng)代企業(yè)的一切經(jīng)濟活動都是圍繞市場營銷策略進(jìn)行的 本質(zhì)上講，市場營銷就是交換。而市場營銷就是在其中充當(dāng)交換的場所，即企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。加強市場營銷策略的制定和實施，有利于當(dāng)代企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計到最終的銷售以及服務(wù)做到最合理的規(guī)劃，從而達(dá) 到順利推向市場，獲得收益的目的。 （二）當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展和價值離不開市場營銷策略 篇二：市場營銷的重要性 市場營銷的重要性 市場營銷的概念： 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會活動和管理過程?！敖粨Q”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。 市場營銷主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上，也是適應(yīng)現(xiàn)代商品經(jīng)濟高速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點。對于探討市場營銷的經(jīng)驗和方法，提高企業(yè)營銷素質(zhì)，增強企業(yè)活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝，具有重要的現(xiàn)實意義。 第一、 市場營銷在促進(jìn)經(jīng)濟總量增長方面發(fā)揮著重要作用。 第二、 市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。 第四、 市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟道路。 第五、 市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，實施綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。 第二、市場營銷為企業(yè)成長提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長視為與變化環(huán)境保持長期適應(yīng)關(guān)系的過程。 第三、市場營銷為企業(yè)成長提供了一整套競爭策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 第四、市場營銷為企業(yè)成長提供了系統(tǒng)的策略方案。也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計劃執(zhí)行與控制方法。市場營銷觀念強調(diào)以消費者的需求和利益為中心，按市場需求組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，這將促進(jìn)資源配置優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高，能更好地滿足消費者的現(xiàn)實需要與潛在需要。社會再生產(chǎn)過程與流通過程的同意， 直接生產(chǎn)過程的兩端是交易，都離不開市場，都需要有效的營銷活動，研究與應(yīng)用營銷理論、策略和方法，能加速產(chǎn)品由商品形態(tài)向貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)化，由可能產(chǎn)品向現(xiàn)實產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)市場實現(xiàn)問題的解決。這些都將極大地提高企業(yè)營銷素質(zhì)，改善經(jīng)營管理，提高管理水平和工作成效，增強應(yīng)變與競爭能力。市場經(jīng)濟是開放性的經(jīng)濟，堅持對外開放，擴大國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟技術(shù)合作，是社會經(jīng)濟發(fā)展的基本要求。 總結(jié)： 通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)和市場營銷的專周實訓(xùn)，使我深刻認(rèn)識到市場營銷具有很重要的研究意義，所以我一定要好好學(xué)習(xí)、研究市場營銷學(xué)，這是知識經(jīng)濟時代的要求，也是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化 的必需。本文從沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗，淺談營銷的重要性；本文認(rèn)為沃爾瑪?shù)某晒χ涝谟谄錁淞⒘爽F(xiàn)代營銷觀念，制定了有效的“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、溝通、服務(wù)”營銷策略，是值得我國的零售企業(yè)研究和學(xué)習(xí)的。沃爾瑪?shù)妮x煌成就令人很難以置信，它從無到有，直至獨霸一方的發(fā)展歷程僅有短短數(shù)十年。在《財富》雜志評選出的 2020年美國企業(yè) 500 強中，沃爾瑪奪得第一把交椅，成為世界上服務(wù)業(yè)第一次雄居《財富》榜首的企業(yè)， 20 2020年又連續(xù)兩次榮登榜首。 那么沃爾瑪被驚嘆為世界零售業(yè)的一大奇跡，這一奇跡究竟是如何發(fā)生的呢？我們總結(jié)了沃爾瑪成功的原因在于：樹立了現(xiàn)代營銷觀念，以 消費者為中心，把“顧客滿意”，實現(xiàn)“顧客讓渡價值最大化”作為營銷追求目標(biāo)，制定有效的“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、溝通、服務(wù)”營銷策略。 我們知道傳統(tǒng)營銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點，現(xiàn)代營銷觀念的核心就是以消費者為中心，把“顧客滿意”，實現(xiàn)“顧客讓渡價值最大化”作為營銷追求目標(biāo)；傳統(tǒng)營銷觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品，現(xiàn)代營銷觀念下則是從消費者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場；傳統(tǒng)營銷觀念下企業(yè)的 目光短淺，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而現(xiàn)代營銷觀念下 企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠(yuǎn)利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤?，F(xiàn)代營銷觀念才是企業(yè)有效開展市場營銷活動的指導(dǎo)思想，正確的、積極的營銷觀念作為營銷指導(dǎo)是至關(guān)重要的。以下我們結(jié)合零售業(yè)的特點舉例說明樹立現(xiàn)代營 銷觀念對企業(yè)的重要性。例如：凱馬特 (K— Mart)是美國一間著名的大型折扣連鎖店，它的賣場廣大，為了節(jié)約人工成本，店員卻很少。在這里，顧客雖然滿足了購買便宜商品的欲望，但是沒有感覺到店員對他們付出了一點點關(guān)心，于是在顧客心中就產(chǎn)生了美中不足 的遺憾。走進(jìn)任何一間沃爾瑪?shù)?，店員立刻就會出現(xiàn)在你面前，笑臉相迎。沃爾頓曾說，“我們都是為顧客工作，你也許會覺得是在為上司工作，但事實上他也和你一樣。”沃爾瑪把 超一流的服務(wù)看成是自己至高無上的職責(zé)。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。” 綜上所述，沃爾瑪?shù)某晒σ蛩刂辉谟谝员ＷC顧客滿意的服務(wù)宗旨，一切工作都以顧客為中心；不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便，讓顧客滿意，及樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念，讓“顧客滿意”成為沃爾瑪公司的首要目標(biāo)。所以我國零售業(yè)可以向沃爾瑪公司