20xx年公司新員工入職培訓心得4篇-展示頁
2025-04-22 17:56本頁面
【正文】 ??三、市場、產品、業(yè)務流程的介紹??在進行完以上的兩個環(huán)節(jié)后，我通常會協(xié)調各部門經理來給新員介紹有關市場、產品、業(yè)務流程等方面的情況。而這些對于我們這個行業(yè)（培訓行業(yè)）是非常重要的。在理論宣講的同時可以設計一些培訓游戲激發(fā)新員的進取心和凝聚力，一開始就給他們灌輸“團結一致，迎接挑戰(zhàn)”的思維模式，讓他們通過不同的角度消化對公司文化理念理解，最終解答“為何做”的問題。因為只有在認同了企業(yè)的價值觀后，他才能不會單純的用功利心去看待眼前的行業(yè)、職業(yè)和工作崗位。當然不排除一個人進入新公司后會有意回避功利的想法，但也可從中看出企業(yè)文化對其的影響。就如同我們交朋友一樣，第一次見面的前三十秒將決定著是否有興趣在交往下去。）??一、企業(yè)理念的導入??企業(yè)的理念對銷售隊伍的影響是不容忽視，非常重要的。以下是我對新員工培訓心得體會，今天整理出來和大家分享一下。?? 2022年公司新員工入職培訓心得1??一直在公司負責培訓這方面的工作，新員工入職培訓是我工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，從計劃、實施到考評、反饋、改善提升，都是我一人完成。當新員工在公司經歷一次培訓，是不是都從中學到了不少專業(yè)知識呢！那么是時候都來寫一寫自己的培訓心得了。下面是小編為大家整理的2022年公司新員工入職培訓心得4篇，僅供參考，歡迎大家參閱?？粗约号嘤柍鰜淼暮芏嘈聠T伙伴在兩到三個月中快速成長，真的感覺非常欣慰。（ 我這里所說的新員重要是銷售人員。企業(yè)倡導什么？排斥什么？立業(yè)的宗旨是什么？目標是什么？在很大的程度上影響著員工對其的選擇。我曾在培訓中問過很多新員同樣的問題：你為什么是選擇我們公司？得到的答案中95%以上都是：我感覺公司的文化氛圍非常好，我希望在這個團隊中能有更多的發(fā)展，只有5%的新員會談到其它原因。所以在新員入職培訓中應把企業(yè)理念的導入作為一種非常關鍵的重要的環(huán)節(jié)組織好。建議這個環(huán)節(jié)要有專人（最好是高管）組織講授，內容可以是企業(yè)的大事記、企業(yè)模范、企業(yè)核心理念的理解、企業(yè)的典型案例等等。??二、職業(yè)化的意識和基本行為的訓練??在培訓過程中我時常會發(fā)現有很多新員由于比較年輕，工作經驗缺乏，所以他們的職業(yè)化意識比較淡薄。鑒于此我通常從以下幾個方面進行強化訓練：、團隊意識：認知團隊，團隊角色、團隊配合等。當然這只是一個初步的介紹，為接下來的為期一個月的跟蹤強化打下基礎。因此這更有利于雙方的進一步慎重的選擇。通常一個銷售人員在其成長的道路上，其工作狀態(tài)的變化要經過四個階段，即興奮期、黑暗期、成長期、徘徊期。因為此時新員一心要站穩(wěn)腳跟，要想其他同事證明自己的能力，并求得在公司的生存和發(fā)展，這個階段就是興奮期。當銷售人員進入市場后，發(fā)現客戶不像他想象的那么簡單，不是那么容易搞定，市場中對手的一些不規(guī)范競爭也層出不窮，更要命的甚至是公司本身產品和內部配合的缺陷等等，此時新員的熱情會急速下降，工作積極性跌到谷底，有的甚至懷疑自己的選擇，這個階段就叫黑暗期。也就是說以輔助新員快速出單為目的，以陪訪、對口培訓為方法，以實戰(zhàn)訓練為手段，提高新員實戰(zhàn)業(yè)務技能。如針對探尋客戶需求這個問題，就采取先學習如何提問開放式問題再當場實戰(zhàn)演練的方法，讓新員課堂學習課上消化。??另外，在陪訪過程中除了指出新員銷售動作存在的問題外，要和新員多溝通，要多鼓勵新員。??以上就是我工作中的一些心得，希望能帶給大家一些幫助！??2022年公司新員工入職培訓心得2??我失驕楊君
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