【正文】 型要?jiǎng)e致。※ 背景板，光照度較強(qiáng)，不少于四盞射燈（指定規(guī)格）的直接照射，背景板色彩必須是樓盤VI系統(tǒng)中規(guī)定用色，樓盤LOGO清晰、明了；在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種樓盤文化的氛圍?！?接待區(qū)域是業(yè)務(wù)人員接待上門客戶的前臺區(qū)域，所以要布置在離入口較近處，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置。※ 售樓處里面的建筑立柱用噴繪，或用銀灰色綢緞包裹?！?銷售人員工作牌，名片，工裝，銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備：樓書、單張、訂單、訂單重新設(shè)計(jì)?！?懸掛關(guān)于“麗景”“陀江”的詩詞、名人字畫?！?桌椅顏色搭配、主色調(diào)、體現(xiàn)一種氛圍，“綠”、“景”、“秀”。※ 總平沙盤、單體模型擺放。應(yīng)有非常明確的功能劃分：門前停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、放映區(qū)、辦公區(qū)、財(cái)務(wù)室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室、經(jīng)理室等。. 建筑外觀項(xiàng)目售樓接待中心外觀設(shè)計(jì)應(yīng)干凈、明快；售樓處大廳玻璃應(yīng)隨時(shí)清潔；二到四樓建筑外立面窗戶安裝到位。售樓部是企業(yè)對外的一個(gè)窗口，可以體現(xiàn)一定的營銷理念和市場意識，表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境，對樹立企業(yè)形象、推介市場產(chǎn)品有促進(jìn)作用。內(nèi)場包裝 總則售樓處的內(nèi)外空間要盡可能通透，盡量多用玻璃材料；內(nèi)部空間按實(shí)際層高盡量做高；室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，本項(xiàng)目要體現(xiàn)文化、景觀；主賣點(diǎn)展示要明顯，如：展板、大型噴繪圖片及模型展示；展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；在必要的地方布置小飾品和綠植，并播放背景音樂?！?售樓處周邊保持清潔?！?售樓處入口右側(cè)大門造型底部，用小型盆景點(diǎn)綴。※ 售樓部入口鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)設(shè)置盆景，并在入口右側(cè)設(shè)置一遮陽傘。作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購買欲望?！?小區(qū)內(nèi)部道路一側(cè)（保安室），設(shè)計(jì)制作封閉型項(xiàng)目宣傳廣告噴繪阻斷墻；；外接工地圍墻（如圖示）；※ 小區(qū)入口道路兩側(cè)，除種植茶花樹外，須鋪設(shè)營養(yǎng)泥土，種草。 項(xiàng)目四周及小區(qū)內(nèi)部因本項(xiàng)目地界四周圍墻不具備制作形象墻的條件，為節(jié)約成本，僅在小區(qū)大門入口處，進(jìn)行形象墻的設(shè)計(jì)制作?！?在道路兩側(cè)（明景苑與廣場花園之間的一條道路）每個(gè)路燈處設(shè)置一個(gè)導(dǎo)視路旗和樓盤宣傳燈桿旗（或燈箱廣告），建議設(shè)置夜間燈光指示牌。外場包裝 市政道路至售樓部之間通道指示牌：由于項(xiàng)目售樓部離主要交通通道尚有一定距離，為了提高項(xiàng)目的通達(dá)性和可視性，吸引客戶到售樓部現(xiàn)場實(shí)地感受，并促成客戶購買，建議在外場進(jìn)行指示和引導(dǎo)。內(nèi)場：售樓部內(nèi)部和樣板房。外場：市政道路至售樓部之間通道、售樓處四周及入口、本項(xiàng)目地界四周、小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道。二、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)售樓接待中心的建筑、附屬設(shè)施和運(yùn)行管理應(yīng)符合消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)等現(xiàn)行的國家有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。麗景苑銷售管理大綱（含現(xiàn)場銷售接待標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范）l 物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范l 銷售人員培訓(xùn)資料筆峰華庭目錄：l 筆峰華庭資中“麗景苑”項(xiàng)目銷售管理體系為了實(shí)現(xiàn)資中項(xiàng)目特定市場容量下的快速銷售，建立差異化的競爭優(yōu)勢，必須建立銷售管理的流程和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，對銷售進(jìn)行嚴(yán)格的管理。本案力爭從硬件（賣場包裝標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范）、軟件（銷售控制體系、現(xiàn)場銷售接待標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范）四個(gè)方面對麗景苑項(xiàng)目進(jìn)行銷售促進(jìn)、銷售控制和監(jiān)督。麗景苑售樓中心現(xiàn)場展示標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范l 筆峰華庭麗景苑售樓中心現(xiàn)場展示標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范一、目的為提升麗景苑項(xiàng)目樓盤形象,對售樓接待中心作出如下標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)。本規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)主要對銷售外場和內(nèi)場進(jìn)行包裝。外場布置內(nèi)容：戶外看板、形象圍墻、圍墻廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)（大型指示牌和道旗）。內(nèi)場布置內(nèi)容：戶內(nèi)掛件、展板、模型、樣板房布置。※ 在東西干道中間綠化帶，設(shè)計(jì)制作一個(gè)“麗景苑項(xiàng)目”大型（2m*3m）指示牌（字體采用夜光照明材料）?！?道路建筑渣土清潔完成?！?225之間目前為施工地點(diǎn)，且有許多建筑垃圾?！?小區(qū)內(nèi)部須渲染氛圍的彩旗、氣球、綠化等，同時(shí)可以布置休閑椅，有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車行方向，人行方向，停車位等；※ 施工工地現(xiàn)場設(shè)置各類警示牌?！?在售樓處進(jìn)門口上方,設(shè)立大氣清晰的招牌,不少于六盞射燈（220V100W規(guī)格）的直接照射?！?售樓處入口左側(cè)與小區(qū)道路交界的空間，用小型盆景設(shè)計(jì)一個(gè)花型圖案?！?售樓處四周尚未貼大理石的地方盡快完成，或者用盆景植物掩蓋。 小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道小區(qū)內(nèi)設(shè)置外觀漂亮的照明燈，指示標(biāo)志，警示標(biāo)志等。電視可播放電視廣告和多媒體宣傳片。通過售樓部的一些設(shè)施、模型、資料等，可以體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。. 室內(nèi)賣場※ 功能分區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)，售樓處布置應(yīng)以方便客戶接洽、觀看展板、進(jìn)行洽談為主?！?室內(nèi)吊頂宣傳掛件（渲染圖、噴繪等）?！?燈具燈光（光源、亮度、柔和、彩燈）?！?結(jié)合麗景苑的案名，要重點(diǎn)突出“麗景”，用漂亮的景色和舒適的內(nèi)外場布置來打動(dòng)客戶?！?張貼銷售相關(guān)證件、大型海報(bào)、效果圖、實(shí)景圖?！?售樓處衛(wèi)生間入口用大型屏風(fēng)（或宣傳擋板）。 接待區(qū)※.接待臺，造型簡潔大方，接待臺的尺寸一般為：，寬為65—75cm，臺面離地高度為900mm，臺面至少預(yù)留一臺臺式計(jì)算機(jī)（須使用不小于15英寸的液晶顯示屏）的位置，放置“歡迎咨詢”、“請賜名片”等桌牌和名片盒。接待臺離售樓處入口的距離須小于客戶在進(jìn)入售樓處被接待臺值班銷售員清楚認(rèn)定的售樓處距離，：1?！?在接待臺旁邊的非過道區(qū)域應(yīng)設(shè)置高于接待臺的綠色植物?！?在進(jìn)門處設(shè)置雨具架，配置一定數(shù)量的雨具。. 洽談區(qū)※ 洽談區(qū)盡量設(shè)置在臨街面的玻璃窗旁邊；結(jié)合實(shí)際規(guī)模，面積盡量30㎡左右。※ 一張直徑1000mm離地高度700mm左右的玻璃面的洽談桌和三把椅子為一個(gè)基本洽談組?！?根據(jù)區(qū)域劃分還應(yīng)分別在桌上放置色彩相宜的煙灰缸或“非吸煙區(qū)”桌牌?！?洽談區(qū)的照度為800LUX（冷光源）。各類資料架貼上標(biāo)簽（請取閱）、POP均納入展示區(qū)統(tǒng)一管理，須隨時(shí)保持滿架；※ 所有資訊必須具備準(zhǔn)確性和時(shí)效性。售樓處需放置一些展板，內(nèi)容包括：公司