卷煙市場(chǎng)調(diào)控規(guī)范-展示頁
2025-04-17 22:12本頁面
【正文】 待定待定平衡稍緊緊緊待定待定待定稍緊緊 “待定”情況表示單品零售價(jià)格指數(shù)和時(shí)點(diǎn)存銷比兩項(xiàng)指標(biāo)評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀態(tài)時(shí)出現(xiàn)了較大差異與背離，需要結(jié)合二級(jí)指標(biāo)進(jìn)一步分析觀察，二級(jí)指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：?jiǎn)纹罚ㄒ?guī)格）訂單滿足率分為高、低二種狀態(tài)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：指標(biāo)高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A≥85%A＜85%單品（規(guī)格）脫銷面分為高、低二種狀態(tài)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為：指標(biāo)高脫銷面低脫銷面脫銷面（A）A≥15%A＜15% 對(duì)一級(jí)指標(biāo)評(píng)價(jià)單品供需狀態(tài)出現(xiàn)的“待定”情況，結(jié)合二級(jí)指標(biāo)，進(jìn)一步評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：價(jià)格指數(shù)/存銷比訂單滿足率/脫銷面高/高高/低低/高低/低松/平衡稍松松平衡稍松松/稍緊平衡松稍緊稍松松/緊平衡松緊平衡稍松/稍緊平衡稍松稍緊平衡稍松/緊稍緊稍松緊平衡平衡/松稍松松平衡稍松平衡/緊稍緊平衡緊稍緊稍緊/松平衡松稍緊稍松稍緊/稍松平衡稍松稍緊平衡緊/松平衡松緊平衡緊/稍松稍緊稍松緊平衡緊/平衡稍緊平衡緊稍緊 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)和管理 該標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的兩級(jí)評(píng)判指標(biāo)和具體評(píng)價(jià)量化標(biāo)準(zhǔn)，以各地市場(chǎng)實(shí)際情況為依據(jù)，測(cè)算相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)定。市場(chǎng)最低價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)，若市場(chǎng)最低價(jià)的均值小于或等于商業(yè)企業(yè)采集的市場(chǎng)零售價(jià)均值，則給予市場(chǎng)松的參考提醒。 狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 總量/品類供需狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 以零售價(jià)格指數(shù)為關(guān)鍵指標(biāo)，將總量/品類的供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為： 狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊價(jià)格指數(shù)（A）A＜≤A＜≤A＜≤A＜A≥ 以時(shí)點(diǎn)存銷比為關(guān)鍵指標(biāo)，將總量/品類的供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為： 狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊時(shí)點(diǎn)存銷比（A）A≥≤A＜≤A＜≤A＜A＜ 綜合一級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)，將總量/品類供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為： 價(jià)格指數(shù)時(shí)點(diǎn)存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松待定待定待定稍松松稍松平衡待定待定平衡待定稍松平衡稍緊待定稍緊待定待定平衡稍緊緊緊待定待定待定稍緊緊 “待定”情況表示價(jià)格指數(shù)和時(shí)點(diǎn)存銷比兩項(xiàng)指標(biāo)評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀態(tài)時(shí)出現(xiàn)了較大差異與背離，需要結(jié)合二級(jí)指標(biāo)進(jìn)一步分析觀察。 單品供需狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系單品的供需狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)分為兩個(gè)級(jí)別：一級(jí)指標(biāo)包括單品市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)、零售條/包價(jià)偏離度和時(shí)點(diǎn)存銷比三項(xiàng)，主要用于分析和判斷各單品在某個(gè)周期內(nèi)的市場(chǎng)狀態(tài)。 供需狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 總量/品類的供需狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系總量/品類的供需狀態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)分為兩個(gè)級(jí)別：一級(jí)指標(biāo)包括市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)、零售價(jià)格指數(shù)和時(shí)點(diǎn)存銷比三項(xiàng)，主要用于分析和判斷總量/品類在某個(gè)周期內(nèi)的市場(chǎng)供需狀態(tài)。 縣（區(qū)）分公司是全縣（區(qū)）市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)控工作的執(zhí)行部門，其中： ——市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀態(tài)把控；——客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)零售客戶狀態(tài)的把握，并反饋市場(chǎng)狀態(tài)情況和客戶需求、意見等。 脫銷面是指一個(gè)周期內(nèi)某單品的斷貨客戶數(shù)與有進(jìn)貨記錄客戶總數(shù)的比值，反映了該卷煙單品的市場(chǎng)斷貨情況。 訂單滿足率是指某個(gè)周期內(nèi)零售客戶的實(shí)際配送總量/品類/單品與需求總量/品類/單品的比值，反映了零售客戶對(duì)總量/品類/單品的需求滿足程度。卷煙總量/品類的時(shí)點(diǎn)存銷比以“月”為分析周期，以月末存銷比的形式來展現(xiàn)。總量（品類）零售價(jià)格指數(shù)= ，其中：Qi,t表示卷煙品牌規(guī)格i在t周期的市場(chǎng)銷售量，Pi,t表示卷煙品牌規(guī)格i在t周期的市場(chǎng)零售價(jià)格，Pi,0為卷煙品牌規(guī)格i的指導(dǎo)零售價(jià)。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本文件。2 規(guī)范性引用文件下列文件對(duì)于本文件的應(yīng)用是必不可少的。卷煙市場(chǎng)調(diào)控規(guī)范1 范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了區(qū)域市場(chǎng)卷煙總量、品類、單品供需狀態(tài)評(píng)價(jià)的管理內(nèi)容和要求。本標(biāo)準(zhǔn)適用于煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)供需狀態(tài)的評(píng)價(jià)與管理工作。凡是注日期的引用文件，僅注日期的版本適用于本文件?！缎畔⒉杉芾硪?guī)范》3 術(shù)語和定義 零售價(jià)格指數(shù)是反映卷煙市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)以及當(dāng)前客戶零售價(jià)格與公司指導(dǎo)零售價(jià)格高低差異的指標(biāo)。單品零售價(jià)格指數(shù)=該單品零售價(jià)格/該單品指導(dǎo)零售價(jià) 時(shí)點(diǎn)存銷比是指卷煙某期末的庫(kù)存總量/品類/單品與當(dāng)期零售總量/品類/單品的比值，反映了當(dāng)前庫(kù)存水平可維持銷售的程度。卷煙單品的時(shí)點(diǎn)存銷比以周為分析周期，以周時(shí)點(diǎn)存銷比形式來展現(xiàn)。 消化率是指某個(gè)周期內(nèi)零售客戶的零售總量/品類/單品與進(jìn)貨總量/品類/單品的比值，反映了卷煙總量/品類/單品的市場(chǎng)銷售速度。4 管理職能 市公司是全市市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)控的管理和執(zhí)行部門，其中：——營(yíng)銷中心主任綜合掌握與控制市場(chǎng)的整體狀態(tài)；——貨源管理員基于市場(chǎng)的狀態(tài)要在貨源投放時(shí)實(shí)施調(diào)控策略。5 管理內(nèi)容與要求 信息來源和采集方法詳見《信息采集管理規(guī)范》。二級(jí)指標(biāo)包括訂單滿足率和消化率兩項(xiàng)，是在一級(jí)指標(biāo)的市場(chǎng)表現(xiàn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聚焦總量/品類在零售終端的表現(xiàn)，分析總量/品類供應(yīng)策略的執(zhí)行效果。二級(jí)指標(biāo)包括訂單滿足率和脫銷面兩項(xiàng)，是在一級(jí)指標(biāo)的市場(chǎng)表現(xiàn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聚焦單品在零售終端的表現(xiàn)，分析單品供應(yīng)策略的執(zhí)行效果。二級(jí)
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