銷售管理考試卷-展示頁
2025-04-17 06:39本頁面
【正文】 ，而不是籠統(tǒng)評估2）評估的人觀察重點(diǎn)應(yīng)放在被評估的人的工作，而不是注重其他方面。（1）制定銷售計劃 （2）構(gòu)建銷售組織（3）招募和培訓(xùn)銷售人員 （4）指揮和協(xié)調(diào)銷售活動（5）評價與改進(jìn)銷售活動簡述確定銷售預(yù)算的方法（1）最大費(fèi)用法 （2）銷售費(fèi)用百分比法（3）同等競爭法 （4）零基預(yù)算法（5）目標(biāo)任務(wù)法簡述尋找潛在顧客的途徑。銷售管理考試卷一、 選擇題 下列說法正確的是（B） 為糖果廠宣傳或促銷的工作人員最適合哪種銷售定額類型（A） （B）是指在一段給定時間內(nèi)，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機(jī)構(gòu)或一個分銷商（批發(fā)商和零售商）的一群現(xiàn)實(shí)及潛在顧客的總和。 以下選項(xiàng)中哪個不是銷售展示的基本步驟（C） 以下選項(xiàng)中哪個不是潛在顧客應(yīng)具備的特征（D） 下列銷售區(qū)域的分類方法不正確的是（C） 關(guān)于銷售人員績效評估指標(biāo)，下列不屬于產(chǎn)出指標(biāo)的是：（ D ）A 市場份額 B訂單數(shù)量和規(guī)模C客戶數(shù) D非銷售活動 下列不屬于財務(wù)性薪酬的是（ A ）A 成就感 B 當(dāng)前
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