銷售管理考試卷-wenkub
2023-04-23 06:39:50 本頁面
【正文】 根據(jù)下列數(shù)據(jù)，利用移動平均法預(yù)測第1113期的銷售量（N=3）觀察期實際銷售Mt(1)Mt(2)1122153164195256267308339371036解：由公式Mt(1)=（yt+yt1+……+ynt+1）/N計算得第10期的一次移動平均值M10 (1)=（36+37+33）/3=M9(1)=（37+33+30）/3=M8(1)=（33+30+26）/3=第10期的二次移動平均值M10(2)=(M10(1)+ M9(1)+ M8(1))/3=a10=2 M10(1) M10(2) =2*=b10=2( M10(1) M10(2) )/2=2*()/（31）=第11期預(yù)測值y10+1= a10+b10*1=+*1=第12期預(yù)測值y10+2= a10+b10*2=+*2=第13期預(yù)測值y10+1= a10+b10*3=+*3= 現(xiàn)有1000的定額任務(wù)，試運用評分法確定每一區(qū)域的銷售配額地區(qū)人口工資零售店銷售額A780039004600B390012501800C330013501600解：（1）計算每個要素的平均值人口=（7800+3900+3300）/3=5000工資=（3900+1250+1350）/3=2166零售店銷售額=（4600+1800+1600）/3=2666（2）每個區(qū)域要素與平均值的百分比A區(qū)域人口=7800/5000=156%A區(qū)域工資=3900/2166=180%（同理省略）（3）計算每個區(qū)域百分比合計A區(qū)域百分比合計=156%+180%+173%=509%B區(qū)域百分比合計=78%+58%+68%=204%C區(qū)域百分比合計=66%+62%+60%=188%（4）計算百分比的總合計總合計=509%+204%+188%=901%（依次計算得下列數(shù)據(jù)）地區(qū)人口比例工資比例零售店銷售額比例
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