【正文】 。a－2 變動(dòng)市場費(fèi)用是指根據(jù)公司業(yè)績按比例支付的項(xiàng)目費(fèi)用的開支。（3）、各類費(fèi)用定義：a 市場費(fèi)用指營銷部門發(fā)生的所有與業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用（傭金除外，由《傭金管理辦法》進(jìn)行規(guī)范管理），分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩部分，分別采用不同的核算方式和審核流程。相關(guān)定義（1）、本辦法中所稱銷售費(fèi)用主要包括營銷部門費(fèi)用（以下簡稱“市場費(fèi)用”）、營銷管理部費(fèi)用、技術(shù)支持費(fèi)用。四、 銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)審批流程 原則：（1）、總額控制，逐級(jí)審批，支付比例現(xiàn)回款比例一致；（2）、所有費(fèi)用均需計(jì)劃列報(bào)，批準(zhǔn)后開支。直營傭金原則上分兩筆支付，即第一筆款收到后支付50%，第二筆款50％，傭金已經(jīng)支付完畢，但合同款未全額收回，銷售經(jīng)理應(yīng)對(duì)未回款相對(duì)應(yīng)比例的銷售傭金承擔(dān)連帶責(zé)任，銷售經(jīng)理離崗的，由其主管領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)連帶責(zé)任。第一條 銷售傭金的管理按代理商銷售傭金和直營傭金區(qū)別進(jìn)行。深圳市英威騰電氣股份有限公司2008年 月 日三、 銷售傭金管理辦法1，為明確公司銷售傭金管理制度，規(guī)范銷售過程傭金的支付金額、比例、方式等，參考行業(yè)狀況并密切結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法；2，銷售傭金的原則是：總額控制，根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行與回款情況綜合考慮支付；3，付款方式：承諾銷售傭金考慮的因素包括：合同總額：即與客戶簽訂的合同總額：（一） 項(xiàng)目毛利：合同總額減去公司基準(zhǔn)價(jià)得出的項(xiàng)目毛利情況，基準(zhǔn)價(jià)采用財(cái)務(wù)部發(fā)布的基準(zhǔn)價(jià)體系表，每半年更新一次，項(xiàng)目毛利與基準(zhǔn)價(jià)對(duì)比的口徑應(yīng)一致，即包含的范圍內(nèi)相同；（二） 付款方式：項(xiàng)目所簽訂的付款方式及實(shí)際回款率；4， 銷售傭金的洽談：合同傭金統(tǒng)一由營銷副總監(jiān)及以上人員與客戶洽談，統(tǒng)一由營銷副總向總經(jīng)理匯報(bào)申請(qǐng)，獲準(zhǔn)后向客戶承諾，同時(shí)抄送財(cái)務(wù)部備案。免責(zé)期后收回的，不予返還。d、 項(xiàng)目合同款收回率達(dá)90％時(shí)，發(fā)放比例將達(dá)80％，余款收回，發(fā)放剩余部分。（此比例由總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人合理提具，財(cái)務(wù)審核出入將處罰相關(guān)責(zé)任人）。具體規(guī)定a、 營銷管理部于每月28日按合同統(tǒng)計(jì)下月回款計(jì)劃，每月考核銷售人員回款情況，計(jì)算銷售人員收益及費(fèi)用，與每末次月工資同時(shí)發(fā)放。（3）、項(xiàng)目小組成員分享共同利益，內(nèi)部形成分配意見，報(bào)營銷管理部，逐級(jí)審批執(zhí)行。提成費(fèi)用發(fā)放辦法原則（1）、嚴(yán)格按合同約定回款期執(zhí)行。（4） D點(diǎn)――E點(diǎn)區(qū)間：，則提成比例為3％（5） E點(diǎn)――F點(diǎn)區(qū)間：合同凈額在公開價(jià)在6折上，則提成比例為4％（6） 合同凈額為A點(diǎn)以左區(qū)域的，在制度試行半年內(nèi)執(zhí)行1%提成標(biāo)準(zhǔn)，試行期后報(bào)銷該項(xiàng)目的合理費(fèi)用（由營銷副總經(jīng)理審批），并發(fā)放資金作為獎(jiǎng)勵(lì)（由總經(jīng)理審批）（7） 合同凈額為F點(diǎn)以右區(qū)域的，公開價(jià)在6折（F點(diǎn)）以左部分按照提成比率計(jì)算，F(xiàn)點(diǎn)以右部分的提成比例按超出金額的30％計(jì)提。（2） B點(diǎn)――C點(diǎn)區(qū)間：，％。（C） 橫坐標(biāo)代表銷售合同額毛利率及上浮區(qū)間。（二）費(fèi)用及提成支付原則相關(guān)說明：（A） 業(yè)績超額累進(jìn)計(jì)算，利潤率按項(xiàng)目計(jì)算。經(jīng)營目標(biāo)及考核提成辦法 （一）銷售任務(wù)公司確定當(dāng)年考核業(yè)績及具體區(qū)域分解，由各區(qū)域負(fù)責(zé)人分解本區(qū)域銷售任務(wù)至相關(guān)銷售人員，報(bào)公司營銷管理備案。b、％，其中：％比例計(jì)提，%，副總監(jiān)，％比例計(jì)提，％比例計(jì)提。％，（以后年度計(jì)提比例由各年年初計(jì)劃會(huì)議討論后決定）。、管理效益提成：是由公司按當(dāng)年合同凈額的一定比例計(jì)提用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售管理人員的費(fèi)用，但銷售管理人員同時(shí)也應(yīng)對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理的發(fā)生的不良費(fèi)用承擔(dān)連帶領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。、銷售提成及費(fèi)用定義、銷售人員對(duì)其所做業(yè)務(wù)有權(quán)支配的提成點(diǎn)指收益及費(fèi)用；費(fèi)用指與銷售相關(guān)的所有費(fèi)用（代理費(fèi)用及代理傭金除外）。、銷售合同額是指依據(jù)合同形成實(shí)際銷售所得凈額，即：扣除項(xiàng)目明確代理費(fèi)和在合同形成后的預(yù)期代理傭金。 制度適用范圍本制度適用高壓部銷售人員。、 重視銷售、尊重營銷工作、鼓勵(lì)全員參與營銷。深圳市英威騰電氣股份有限公司 2008年 月 日二、 銷售提成管理辦法 制度宗旨、 以當(dāng)年度銷售目標(biāo)合理分解各地區(qū)銷售人員保底業(yè)績及公司其他部門配套工作計(jì)劃。 銷售人員未出差時(shí)應(yīng)在公司按時(shí)上下班，如需臨時(shí)外出，應(yīng)向營銷管理部登記。 報(bào)價(jià)權(quán)在公司銷售人員按照公司報(bào)價(jià)權(quán)限內(nèi)執(zhí)行，所有項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)須經(jīng)大區(qū)銷售經(jīng)理同意，并在營銷管理部備案；超出營銷總監(jiān)權(quán)限的由主管副總監(jiān)簽字審批； 銷售人員（正式員工）三個(gè)月未成單給予警告，三個(gè)月沒有新的跟蹤項(xiàng)目或六個(gè)月未成單將交人事部門調(diào)整崗位。 各大區(qū)每月自行組織召開一次月工作會(huì)議，如必要需通知營銷總監(jiān)、副總監(jiān)或總監(jiān)助理參與；每年召開一次年度銷售會(huì)議，全體銷售人員及營銷管理部人員參與。一、 銷售人員管理?xiàng)l例 準(zhǔn)則：銷售人員應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)機(jī)密（商業(yè)機(jī)密包括但不限于業(yè)務(wù)底價(jià)、尚未分開的項(xiàng)目報(bào)價(jià)、客戶或合作伙伴名單等），全體銷售人員應(yīng)做到廉潔、勤勉、守紀(jì)、高效。按下月預(yù)計(jì)投標(biāo)情況做好投標(biāo)計(jì)劃表抄送投標(biāo)部：下月預(yù)計(jì)需技術(shù)支持（售前技術(shù)支持計(jì)劃、安裝計(jì)劃、調(diào)試計(jì)劃）作好技術(shù)支持計(jì)劃表交主管簽字后并抄送技術(shù)支持部助理。高壓項(xiàng)目部營銷管理制度和工作流程目錄一、 高壓營銷管理部職能分工及人員安排 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4二、 銷售人員管理?xiàng)l例 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7三、 銷售提成管理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8四、 銷售擁金管理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12五、 銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)審批流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13六、 項(xiàng)目投標(biāo)管理流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16關(guān)于加強(qiáng)投標(biāo)工作管理通知 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16投標(biāo)流程圖 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17七、 項(xiàng)目注冊(cè)的管理規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18八、 非常規(guī)報(bào)價(jià)管理規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19九、 高壓變頻器售后服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20十、 合同簽訂及審批管理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21十一、 售前售后技術(shù)支持申請(qǐng)管理制度 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22關(guān)于售前技術(shù)支持管理的規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22關(guān)于技術(shù)協(xié)議簽訂的規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22十二、 關(guān)于月報(bào)管理規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23十三、 關(guān)于銷售人員出差管理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24十四、 關(guān)于市場及工程人員差旅和其他費(fèi)用報(bào)銷的管理規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25十五、 工程服務(wù)流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30十六、 現(xiàn)場安裝、調(diào)試指導(dǎo)手冊(cè) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32十七、 技術(shù)支持部基本框架 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33十八、 全部流程簽章一覽表：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34十九、 代理商發(fā)展及項(xiàng)目授權(quán)管理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36二十、 客戶接待流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37附件一：投標(biāo)計(jì)劃相關(guān)表單 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .