萬科的管理――專業(yè)化、制度和人-展示頁
2025-04-16 22:38本頁面
【正文】 資、影視、廣告、飲料、印刷、機加工、電氣工程及其他等13大類。萬科的第一桶金是靠什么賺錢干什么撈到的。一、 萬科成功的異地復制萬科的經(jīng)營情況見下頁（見圖圖圖圖4）。萬科的董事長王石更是萬科的精神領袖，也是中國的房地產(chǎn)界最具明星效應的人物。實行異地作戰(zhàn)戰(zhàn)略以來，萬科并不是在它進入的每一個城市都可以占到市場分額第一，但其利潤總額始終保持領先并且利潤的一半來自外地。萬科可以說是中國房地產(chǎn)行業(yè)知名度最高的公司。萬科為什么能在異地復制成功 ――專業(yè)化、制度和人 萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。至2000年底，擁有員工6616名，全資及關聯(lián)公司37家。在眾多房地產(chǎn)公司都實行區(qū)域集中化的策略下（上海的綠地、 北京的華遠、深圳的金地等，目前這些房地產(chǎn)公司的利潤95%以上來自本地），萬科卻奉行了一套異地作戰(zhàn)的戰(zhàn)略。此外，善于營銷攻勢的萬科一直是媒體關注的焦點，萬科樓盤總是當?shù)氐臒徜N樓盤。本次案例我們將分析萬科的經(jīng)營戰(zhàn)略，以及被王石譽為“萬科的三大法寶”的“專業(yè)化、制度和人”。二、 萬科的異地經(jīng)營歷史和專業(yè)化歷史1984年，33歲的王石從廣州某機關下海闖蕩深圳組建了萬科公司。王石拉起人馬，把飼料從內(nèi)地運到深圳，再把日本的錄像機銷往中國的內(nèi)地……公司的業(yè)務不斷做多。當時，對于萬科的發(fā)展方向，王石提出了一個日本的具有信息、交易、投資、融資、制造等多種功能的綜合商社的模式。在那次投標中，萬科為土地使用權付出了每平方米650元的價格，而當時深圳成品房的售價也不過是每平方米1050元。萬科后來以2640元/m2的價格售出了這批成品房，其中客戶有80%的深圳個人，10%的香港居民和10%的外地居民。第一階段：進入市場，全面擴張1992年前后，王石開始向全國進軍，大幅擴張自己的經(jīng)營范圍。在1992年前后大約兩年的時間里，王石奔走在全國各地，跑遍了大半個中國，一是推廣股份制，二是找地。萬科當時有兩點考慮：一是作為深市老五家之一，萬科認為股份制必須成全國之勢，才能成事；二是只要你愿意搞，萬科就免費提供方案，當然也愿意成為發(fā)起股東。北京最早上市的幾家企業(yè)，幾乎都有萬科的股份。從 89年開始，萬科地產(chǎn)發(fā)展迅速，三年遍及九個城市，各地總經(jīng)理
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