43一般產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)流程-展示頁
2025-04-16 04:48本頁面
【正文】 銷售合同示范文本中涉及權(quán)利、義務(wù)的條款導(dǎo)致的風(fēng)險。① 本流程適用于除原油、天然氣、成品油、燃料油、潤滑油以外的各類產(chǎn)品的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。二、 業(yè)務(wù)風(fēng)險1 經(jīng)營風(fēng)險 隨意降價導(dǎo)致收入減少。3 合規(guī)目標(biāo) 產(chǎn)品銷售符合國家有關(guān)法律、法規(guī)和股份公司內(nèi)部規(guī)章制度。 保證資產(chǎn)安全，降低貨款回籠風(fēng)險。①一、 業(yè)務(wù)目標(biāo)1 經(jīng)營目標(biāo) 獲取經(jīng)營利潤。 擴(kuò)大市場份額。2 財(cái)務(wù)目標(biāo) 核算規(guī)范，保證銷售收入及應(yīng)收賬款的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。 產(chǎn)品銷售合同符合合同法等國家法律、法規(guī)和股份公司內(nèi)部規(guī)章制度。 擅自提價導(dǎo)致市場丟失。 賒銷不當(dāng)導(dǎo)致壞賬或貨款不能及時回籠。2 財(cái)務(wù)風(fēng)險 虛增或截留收入，多記或少記應(yīng)收賬款，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失真。3 合規(guī)風(fēng)險 產(chǎn)品銷售不符合國家有關(guān)法律、法規(guī)和股份公司內(nèi)部規(guī)章制度，受到處罰。三、 業(yè)務(wù)流程步驟與控制點(diǎn)1 接受客戶訂單與編制銷售計(jì)劃 分（子）公司營銷部門承接客戶訂單，所有訂單須由相關(guān)責(zé)任人核準(zhǔn)；對于集中銷售的化工產(chǎn)品，須銜接相關(guān)化工銷售區(qū)域分公司提出的采購訂單。年度產(chǎn)品銷售計(jì)劃由分(子)公司經(jīng)理審批。系統(tǒng)默認(rèn)信用主數(shù)據(jù)應(yīng)為高風(fēng)險級別或零信用。財(cái)務(wù)部門按照審批結(jié)果在ERP系統(tǒng)中維護(hù)客戶信用主數(shù)據(jù)。 對于不需簽訂《貨款回籠責(zé)任書》的集中銷售化工產(chǎn)品，應(yīng)與相關(guān)化工銷售區(qū)域分公司協(xié)商，按約定時間辦理貨款結(jié)算。
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