淺析我國銀保合作的問題及對策-展示頁
2025-04-04 02:23本頁面
【正文】 的采用；（5）重視所謂的關(guān)系營銷（實屬拉關(guān)系或搞不正當(dāng)關(guān)系）忽視全員營銷；（6）對保險業(yè)務(wù)人員的隊伍建設(shè)重招聘和利誘而忽視培訓(xùn)和提高其整體素質(zhì)從金融產(chǎn)品的營銷渠道來看我國缺乏第三方金融顧問機構(gòu)多是由各種金融中介機構(gòu)直接向客戶銷售這就決定了我國的銀行保險發(fā)展最可能的形式除了銀行直接代理之外尚缺乏多樣化的營銷模式正如平安保險總裁馬明哲所說“目前國內(nèi)保險業(yè)的競爭與國外相比還不算激烈僅僅是人員、價格方面的初步競爭一旦中國加入WTO以后更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)方面的競爭作為國內(nèi)保險公司單靠原來的傳統(tǒng)方式去競爭已經(jīng)滿足不了未來的需要”（三）銀行和保險公司過于偏重短期利益目前看我國一些保險公司和銀行尚缺乏總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃其營銷戰(zhàn)略的制定與實施大多是為了盲目擴充業(yè)務(wù)規(guī)模和應(yīng)付市場不規(guī)范競爭有的甚至走入了“重展業(yè)、輕理賠重保費、輕效益重規(guī)模、輕管理重形式、輕服務(wù)”的怪圈具有明顯的短期性、急功近利、不惜損人利己的特征如保險促銷中設(shè)陷阱或隱瞞理賠時故意刁難客戶等顯然這種不注重企業(yè)形象、以失去或很可能失去長期利益為代價來獲取短期利潤是一種“近視癥”是銀保合作發(fā)展進程中的大忌（四）政策法規(guī)的約束我國法律明文規(guī)定銀行、保險實行分業(yè)經(jīng)營1993年12月25日《國務(wù)院關(guān)于金融體制改革的決定》規(guī)定“要適當(dāng)發(fā)展各類專業(yè)……非銀行金融機構(gòu)對保險業(yè)、證券業(yè)、信托業(yè)和銀行業(yè)實行分業(yè)經(jīng)營”1995年7月1日開始施行的《中華人民共和國商業(yè)銀行法》第四十三條明確規(guī)定“商業(yè)銀行在中華人民共和國境內(nèi)不得從事信托投資和股票業(yè)務(wù)不得投資于非自用不動產(chǎn)……不得向非銀行金融機構(gòu)和企業(yè)投資”1995年頒布的《中華人民共和國保險法》第九十一條第四款指出“保險公司的業(yè)務(wù)范圍由金融監(jiān)督管理部門核定保險公司只能在被核定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事保險經(jīng)營活動”如果說《保險法》的規(guī)定還不夠明確的話2001年1月發(fā)布的《保險公司管理規(guī)定》第六條第三款則十分清晰地指出銀行與保險應(yīng)實行分業(yè)經(jīng)營該條款內(nèi)容是“保險與銀行、證券分業(yè)經(jīng)營；財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)與人身保險業(yè)務(wù)分業(yè)經(jīng)營” 誠然我國有關(guān)金融方面的“分業(yè)經(jīng)營”的法律法規(guī)（包括商業(yè)銀行和保險公司的業(yè)務(wù)范圍都限定在自身領(lǐng)域不得交叉經(jīng)營；也不允許商業(yè)銀行和保險公司相互投資等）在相當(dāng)長的時期內(nèi)對規(guī)避金融風(fēng)險、保護消費者利益發(fā)揮了不可低估的積極意義但是隨著世界金融業(yè)的巨變原來的
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