【正文】 目標(biāo)顧客群定位模糊 11 缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)和創(chuàng)意 11 癡迷于“概念炒作” 12 過分依賴密集廣告攻勢 12 脫離市場需求的創(chuàng)新 12 認(rèn)為“低開高走”無往不勝 133 完善房地產(chǎn)營銷的對策 13 轉(zhuǎn)變營銷觀念 13 重視市場調(diào)研和前期營銷，實(shí)施全過程營銷 13 注重長期利益 14 精確定位市場需求 14 重視對研究區(qū)域市場和政府規(guī)劃的研究 15 提升營銷水平，創(chuàng)新營銷方式 15 加強(qiáng)營銷策略的創(chuàng)新 15 加強(qiáng)營銷過程中的管理創(chuàng)新 15 拓寬傳播渠道 15 樹立品牌意識以求可持續(xù)發(fā)展 16 加強(qiáng)專業(yè)營銷培訓(xùn) 16 建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò) 174 結(jié)論與展望 17后記 18致謝 19參考文獻(xiàn) 20我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及解決對策1 緒論 營銷的基本概念 營銷的概念 營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值來滿足個人或群體的需求和欲望的一種社會過程和管理過程。s real estate marketing planning situation, problems and development trend are discussed. Finally, the development trend of China39。s real estate market is still problematic. On one hand has large vacancy, On the other hand, many of the real estate enterprises and small scale, don39。s real estate marketing problems and countermeasuresAbstract: As the state of the real estate market continues to strengthen macrocontrol, and implementation of China39。最后，展望了我國房地產(chǎn)營銷發(fā)展趨勢。房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯誤觀念，致使?fàn)I銷出現(xiàn)誤區(qū)，使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途。一方面有大面積的商品房空置；另一方面，許多房地產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模偏小，不注重質(zhì)量與品牌，忽視市場調(diào)研，致使開發(fā)的產(chǎn)品繼續(xù)與市場脫節(jié)。 專業(yè)資料整理分享 我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及解決對策摘要：隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策繼續(xù)加強(qiáng)和貫徹落實(shí)，我國房地產(chǎn)市場將會進(jìn)一步趨于合理。但是，我國房地產(chǎn)市場仍然問題重重?，F(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境迫使房地產(chǎn)開發(fā)商研究市場、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從研究消費(fèi)者的需求出發(fā)實(shí)行全過程的營銷。綜上所述，本文在此背景下，通過回顧房地產(chǎn)營銷理論，剖析了當(dāng)前我國房地產(chǎn)業(yè)營銷存在的問題并分析了出現(xiàn)問題的原因，從理論上和實(shí)踐上對我國房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，存在的問題及發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 營銷問題 完善營銷對策China39。s real estate market will further more reasonable. However, China39。t pay attention to quality and brand, market research, product development and market continued. Real estate developers of market environment, market forces on marketing research, the marketing management to enterprise development strategy and the demand of consumers from the research process of implement marketing. Some mistakes of real estate developers, marketing concepts, make appear in real estate development misguided.To sum up, this paper reviews the real estate marketing planning theory, analyzes the current real estate marketing problems and analyzes the reasons of problems, from theory and practice of China39。s real estate marketing planning. Keywords: Real estate Real estate marketing Marketing question Perfect marketing countermeasures。它是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。 房地產(chǎn)的概念在我國，房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。房地產(chǎn)市場是市場體系的重要組成部分，房地產(chǎn)營銷是市場營銷的一個重要分支；房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求，以市場為導(dǎo)向，正確組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，適應(yīng)不斷變化的市場需求，合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益而進(jìn)行的經(jīng)營活動的整體過程。這一概念包括的要點(diǎn)有：房地產(chǎn)市場營銷是以顧客需要為導(dǎo)向、房地產(chǎn)市場營銷是一種創(chuàng)造性的活動、房地產(chǎn)市場營銷是一個系統(tǒng)的管理過程、房地產(chǎn)市場營銷活動還要兼顧社會利益。他認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動，就是將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適當(dāng)?shù)膬r格，通過適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，投放到特定市場的行為過程。它主要是從供方的角度來研究市場的需求和變化，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而不是消費(fèi)者導(dǎo)向，以滿足市場需求為目標(biāo)。我國1993年上半年之前的房地產(chǎn)熱和1993年下半年宏觀調(diào)控后的房地產(chǎn)市場，發(fā)展商們都在運(yùn)用著、實(shí)踐著4P營銷理論。它明顯表現(xiàn)出只適合供不應(yīng)求或競爭不夠激烈的市場環(huán)境，其運(yùn)用，已使發(fā)展商們陷人了極大的困境之中，也使我國房地產(chǎn)營銷業(yè)帶上了畸形發(fā)展的特征。4C理論產(chǎn)生于買方市場，市場競爭很激烈，它是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合中的四個基本要素：它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)把追求消費(fèi)者滿意放在首位，其次是努力降低消費(fèi)者的購買成本，然后要充分考慮到消費(fèi)者購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。 以建立消費(fèi)者忠誠為目標(biāo)的4R理論21世紀(jì)初，美國西北大學(xué)舒爾茨教授提出了4R理論，即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。它闡述了四個全新的營銷組合要素：4R理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者在市場不斷變化的環(huán)境中應(yīng)建立長久互動的關(guān)系，從而贏得長期而穩(wěn)定的市場；其次，面對迅速變化的消費(fèi)者需求，企業(yè)應(yīng)學(xué)會傾聽消費(fèi)者的意見，同時建立快速反應(yīng)機(jī)制以對市場變化快速做出反應(yīng)；再次，企業(yè)與消費(fèi)者之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系，從實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的責(zé)任與承諾，以維持消費(fèi)者再次購