成都歡樂谷和國色天鄉(xiāng)主題樂園對比分析報告初稿-展示頁
2025-04-04 00:09本頁面
【正文】 ，地產(chǎn)利潤回補的預(yù)期難以實現(xiàn)。初始資金是從已有地產(chǎn)利潤獲取，后續(xù)開發(fā)資金預(yù)期是從周邊地產(chǎn)銷售和樂園自身收入而來，但因地震影響，實際后續(xù)資金主要是樂園自身自給自足。通過十余年實踐檢驗，此方式被證明是國內(nèi)成功的主題樂園運作模式之一。目前，其正在考慮將房產(chǎn)板塊與旅游板塊項目打包，整體上市，為房產(chǎn)項目融資。如何跨越資金門檻進入該產(chǎn)業(yè)的第一個難題。成都歡樂谷和國色天鄉(xiāng)主題樂園對比分析報告一、 分析思路以成都歡樂谷和國色天鄉(xiāng)主題樂園為例，通過對主題樂園建設(shè)過程中涉及到的各個方面進行對比分析，探索主題樂園為主體的復(fù)合型度假項目的策劃、規(guī)劃、建設(shè)和運營過程中成熟的經(jīng)驗。二、 對比分析與總結(jié)（一）宏觀對比 資金運作眾所周知，主題樂園等大型創(chuàng)作型旅游項目是一個資金高密集性行業(yè)，資金短期回收難，長期效益高，附加價值高。華僑城集團的資金運作歷史是：將原本計劃用于工業(yè)建設(shè)的資金作為初始資金運作錦繡中華、中華民俗村等投入相對較小，回收快速的項目（前述項目一年左右均收回投資），然后以該類項目作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包，在旅游板塊上市融資，再而利用融資進行房產(chǎn)及酒店等高產(chǎn)出旅游項目開發(fā)，將其盈利部分回補旅游新項目開發(fā)與升級，以及周邊衍生產(chǎn)業(yè)（如電子業(yè)、包裝業(yè)）開發(fā)。簡單歸納，其資金主要來源特點是，雙平臺（即股市平臺和房產(chǎn)回補）資金滾動。考慮到資金的時間價值以及土地獲取形式，國色天鄉(xiāng)樂園從資金投入上僅相當于華僑城錦繡中華或民俗村的規(guī)模（90年代初單項投入約1億元左右）。某種意義上來說，國色天鄉(xiāng)發(fā)展還處于華僑城發(fā)展的初期水平，華僑城的發(fā)展歷程，對其具有較高的借鑒性。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，由于資金原因，國色天鄉(xiāng)只能走穩(wěn)健性發(fā)展道路（注重所在產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的做大做強），而難以如歡樂谷式的實現(xiàn)跨越式發(fā)展（進行衍生產(chǎn)業(yè)發(fā)展）。而國色天鄉(xiāng)則定位于成都受眾最大的平民階層，其核心競爭力為免費的平價以及設(shè)備的高標準低投入。核心競爭力我們其實可以把一個主題游樂型度假區(qū)運作看做一個企業(yè)運作，在其發(fā)展的過程中仍可以看成是設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)建設(shè)、實時銷售和客戶發(fā)展與維護四個部分，如下圖。最優(yōu)的消費者思維與前述分析相結(jié)合，通過已有經(jīng)驗，我們不難發(fā)現(xiàn)，在四部分中，唯有將重點（或者說是尋找核心競爭力的思路）放在第一和第四部分，也就是“啞鈴圖”的兩端，則剛好可以有可能最大限度的契合投資者、經(jīng)營者和買單者的偏好，做到價值的最大化。而對于研發(fā)環(huán)節(jié)和文化客戶維護與發(fā)展兩個環(huán)節(jié)，我們建議選取美國迪斯尼、韓國三星愛寶和國內(nèi)華僑城集團等三個國內(nèi)外標桿案例作為我們的參考要素，通過前幾部分對案例的表述，我們可以看出每個知名的樂園每年都會按一個固定比例進行產(chǎn)品更新（此更新速度甚至高于游樂產(chǎn)品供應(yīng)商的新品研發(fā)速度），均注重產(chǎn)品的主題包裝設(shè)計，均有一套科學(xué)類似的研發(fā)流程和團隊，第一部分的內(nèi)容已經(jīng)不是難以復(fù)制的，而僅僅是保持現(xiàn)競爭力的一個重要砝碼。綜上，我們建議將核心競爭力定義在第四部分的內(nèi)容中尋找，即在品牌和文化經(jīng)營上去尋找。文化最直接的感受是主題化的體驗。一方面與現(xiàn)有歡樂谷等競爭對手形成一定程度錯位，一方面在資金投入上相對較低。即對大型高投入游樂和演藝項目采取自主投入、自主經(jīng)營的方式，在以游樂產(chǎn)品為主力經(jīng)營對象的同時，重視商業(yè)、文化經(jīng)營等衍生產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。歡樂谷采用的是國際較為流行的一票制票務(wù)政策。國色天鄉(xiāng)實行的是分包袱式，相對靈活的“分票制”的經(jīng)營模式。但對于演出等文化類項目經(jīng)歷了魔馬秀的失敗之后，重視程度不高，開發(fā)程度低。其最大的優(yōu)點在于取消了公園進入門檻，可吸引較大的客流量以帶動商業(yè)經(jīng)營。通過現(xiàn)目前的同類項目實際運營研究，我們建議對除游樂設(shè)備外的項目，包括演出實行分包袱式運營，并采取有較低進園門檻的分票制票務(wù)政策。其他項目實行分包袱式運營可以有效引入競爭機制，雖加重了管理負擔(dān)，但可以有效利用市場競爭機制進行宏觀調(diào)控，再加上我們本身相關(guān)項目運營成功經(jīng)驗較缺乏，可有效降低我們自身的投資風(fēng)險。分票制是我們競爭國內(nèi)巨頭的價格策略核心，可最大限度的吸引最廣泛的人群，達
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