【正文】 ！ 販賣狂歡的娛樂精神 12 嘉年華的到來 激活了 沉悶的游樂市場， 把一個 有活力的市場留給了本地游樂園 ！ 結(jié) 論 13 對“北京歡樂谷”的啟示 充滿機(jī)會和潛力的市場基礎(chǔ) 對主題公園一類的項目，消費(fèi)者充滿興趣，卻沒有機(jī)會釋放 “主題”是游樂園的精神和獨(dú)特賣點(diǎn) 擁有故事和背景的游樂園也擁有獨(dú)特的魅力 游樂園是一個價值鏈的綜合體系 門票只是收入之一，充分發(fā)展其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造長期的、持續(xù)的贏利 軟、硬件同步發(fā)展，同樣值得重視 硬件設(shè)備是吸引消費(fèi)者嘗試的最重要因素 而軟件設(shè)施是影響重復(fù)消費(fèi)的關(guān)鍵因素 14 宣傳手段 宣傳手段 立體攻勢 ：綜合運(yùn)用報紙、廣播、電視等大眾媒體進(jìn)行宣傳，并輔以大量的戶外廣告 軟硬結(jié)合： 利用傳統(tǒng)硬廣告的同時，與當(dāng)?shù)刂襟w保持密切聯(lián)系，利用新聞報道的形式增加曝光率，充分進(jìn)行軟性報道 同時，與知名品牌合作，進(jìn)行 聯(lián)合促銷 宣傳周期 基本 提前 3個月開始 宣傳攻勢，一直持續(xù)到活動結(jié)束 開業(yè)前宣傳力度達(dá)到最高峰 充分而巧妙的宣傳 15 北京娛樂消費(fèi)市場狀況分析 公關(guān)活動與 促銷建議 媒介建議 競品的 成功 北京歡樂谷 推廣策略 16 消費(fèi)者分析 數(shù)據(jù)來源： CTRCNRS 2023 (~) 17 北京消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù) 0204060801524歲2534歲3544歲4554歲5564歲65歲以上3 0 0 0 以下30008000元8 0 0 0 以上各年齡段收入狀況 各年齡段教育狀況 0 20 40 60 80 1001524歲2534歲3544歲4554歲5564歲6 5 歲以上本科以上大學(xué)高中以下耐用品的擁有狀況 2534歲年齡段收入水平最高，受教育程度也最高 各年齡段受教育狀況 18 北京消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù) 0102030405060訪親探友 去游樂園逛街/購物去公園 看電影咖啡廳/酒吧不參加1524歲2534歲3544歲4554歲5564歲6 5 歲以上0%20%40%60%80%100%1524歲 2534歲 3544歲 4554歲 5564歲65歲以上1500元及以上10001500元6001000元200600元200以下各年齡段娛樂支出費(fèi)用 各年齡段假期休閑方式 05101520253035401 5 24 歲2 5 34 歲3 5 44 歲4 5 54 歲5 5 64 歲6 5歲以上有攝象機(jī)有照相機(jī)有汽車各年齡段擁有 娛樂相關(guān)物品比例 15－ 24歲年齡段娛樂消費(fèi)最積極 游樂園、影院、酒吧消費(fèi)者 15~24歲比例最大，反映出他們愛玩的天性 25－ 34歲年齡段娛樂消費(fèi)支出最多 月消費(fèi) 1000元以上的在 15~34歲段比例最高，蘊(yùn)示著這一群體的強(qiáng)大消費(fèi)力 25－ 34歲年齡段擁有與娛樂相關(guān)物品的比例最高 印證這段人群娛樂 消費(fèi)最積極 并且 消費(fèi)能力最強(qiáng) 19 目標(biāo)對象的描述 1215歲 ——初中學(xué)生 人生觀與世界觀初步形成，開始追逐時髦、新鮮，也逐漸開始和同學(xué)一起外出游玩，購買旅游消費(fèi)品的支出會逐漸減少，玩耍的項目消費(fèi)會逐漸增多。 提供高質(zhì)量的、新穎的娛樂休閑活動形式的大型主題公園，在北京存在著巨大需求 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響游客的消費(fèi)能力， 北京地處首都經(jīng)濟(jì)圈的核心，周邊省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為成熟， 孕育著巨大的市場潛力 奧運(yùn)商機(jī) 2023年奧運(yùn)會商機(jī)， 將會吸引眾多國內(nèi)外游客的到來北京 上述因素表明，提供國際水準(zhǔn)、新穎、現(xiàn)代化的大型主題公園，在北京存在著巨大的需求 8 北京歡樂谷 推廣策略 北京娛樂消費(fèi)市場狀況分析 公關(guān)活動與 促銷建議 媒介建議 競品的 成功 9 嘉 年 華 啟 示 錄 10 品牌內(nèi)涵 嘉年華販賣的不是游戲， 不是毛絨玩具， 不是食品飲料， 而是一種狂歡的娛樂精神！ 天時地利 選經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、 人流最多的季節(jié) 宣傳手段 宣傳手段 宣傳周期 虛擬模式 設(shè)備虛擬 員工虛擬 場地虛擬 盈利方式 時間短、門檻低、 代幣消費(fèi)、 氛圍營造、 軟游戲、品牌合作 環(huán)球嘉年華市場運(yùn)營模式分析 11 品牌內(nèi)涵 嘉年華販賣的不是游戲，不是毛絨玩具，不是食品飲料，而是一種狂歡的娛樂精神！ 世界一流的先進(jìn)設(shè)備，帶來最刺激的感官享受。 6 國內(nèi)主題公園虧損的主要原因是： 游樂項目缺乏吸引力 大多數(shù)游樂園游樂硬件設(shè)備 陳舊、趣味性差 贏利手段單一 80%主題公園依靠 門票的收入 支撐，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈 缺乏規(guī)模效益 國內(nèi)大多數(shù)的主題公園 規(guī)模較小 ，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 項目雷同 盲目開發(fā)，重復(fù)建設(shè)，形成惡性競爭 跟風(fēng)嚴(yán)重 缺乏市場分析和定位，立項開發(fā)一窩蜂而起 定位不明確 定位不明確，主題單一，沒有鮮明的個性，缺乏競爭力 7 北京 市場潛力分析 首都的優(yōu)勢 作為首都， 各種會議、培訓(xùn)、夏令營、演出、交流等活動非常之多 ，這給主題公園的發(fā)展提供了許多機(jī)遇和空間 消費(fèi)能力高 北京是大城市中收入和消費(fèi)水平最高的城市之一 。 缺乏精品 北京市現(xiàn)有的主題公園中，規(guī)模大、檔次高、主題鮮明、功能豐富的精品少之又少，缺乏能夠同時滿足人們觀光與娛樂休閑需求的場所。1 “北京歡樂谷”項目提案 2 北京歡樂谷 推廣策略 競品的 成功 北京娛樂消費(fèi)市場狀況分析 目 錄 公關(guān)活動與 促銷建議 媒介建議 3 北京歡樂谷 推廣策略 競品的 成功 北京娛樂消費(fèi)市場狀況分析 公關(guān)活動與 促銷建議 媒介建議 4 北京市主題公園市場狀況分析 5 北京市主題公園現(xiàn)狀 大都虧損 北京市審計局的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京的主題公園多達(dá) 35處，由于普遍投資規(guī)模小、品位低，除 世界公園、石景山游樂園 已收回原始投資外，大部分處于虧損狀態(tài)。 初級階段 目前北京主題公園的發(fā)展仍處于一個初級階段，存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、粗制濫造導(dǎo)致景點(diǎn) 價格與價值不符 、缺乏新穎的創(chuàng)意和主題、旅游產(chǎn)業(yè)組織作用有限、重復(fù)性建設(shè)嚴(yán)重等問題。 目標(biāo)人群不理想 現(xiàn)有項目對于 高收入的人群 的吸引力較低，也是造成贏利狀況不理想的重要原因之一。 而且由于北方人的性格，在人均消費(fèi)水平上偏高。 氣氛的營造：快樂的、刺激的、喧鬧的、色彩斑斕的 空間不大，但靈活性、緊湊性很大，狂歡熱鬧的氣氛得到迅速蔓延 燈光、音樂、現(xiàn)場布景、獎