天津地產(chǎn)行業(yè)某花園營(yíng)銷主題策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-04-03 12:53本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市的改造，人口向其他區(qū)域流動(dòng)及遷移，是較為正?，F(xiàn)象；紅橋區(qū)人口流出大于流入，是因?yàn)樵搮^(qū)相對(duì)經(jīng)濟(jì)落后的原因，而與該區(qū)商品房銷售量的發(fā)展卻成為了一個(gè)矛盾的現(xiàn)象。 城市中心區(qū)域的銷售量逐年漸少，居住近郊化將有所趨勢(shì)分析：城市中心區(qū)域的發(fā)展空間有限，產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出，以及價(jià)格高昂，令消費(fèi)者的接受度減低；而中環(huán)線及外環(huán)線周邊的發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比突出、配套日益完善，令其深受消費(fèi)者的歡迎。 商品房市場(chǎng)銷售重心不斷調(diào)整轉(zhuǎn)移，河?xùn)|區(qū)及紅橋區(qū)的發(fā)展較為突出分析：河?xùn)|區(qū)聚集了大量的工薪階層的中端產(chǎn)品及麗苑安居工程；而紅橋區(qū)則因?yàn)樗瓿蔀榱颂旖蜃畲蟮奈８牟疬w行政區(qū)。而對(duì)于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上就是天奧成功的突破口。㈠改善型住房將成為消費(fèi)者的需求對(duì)象；㈡全國(guó)性品牌欠缺，缺乏市場(chǎng)的主導(dǎo)者；㈢市場(chǎng)保守，營(yíng)銷推廣落后；㈣同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)；有鑒于此，作為全國(guó)性的奧園品牌、〖科學(xué)運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)自己一 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)中的幾點(diǎn)重要線索從各方面的市場(chǎng)調(diào)研中直接顯示，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)具有其地方發(fā)展的特定因素。現(xiàn)在我們立即延伸本報(bào)告相關(guān)內(nèi)容。認(rèn)識(shí)自己依據(jù)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群的需求，擬定我們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格、主題概念上的競(jìng)爭(zhēng)力——為他們需求而打造的產(chǎn)品對(duì)項(xiàng)目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報(bào)告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內(nèi)容。在此，謹(jǐn)祝我們合作愉快，項(xiàng)目的銷售成績(jī)可以寫上精彩的一頁(yè)！就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，就項(xiàng)目的實(shí)際情況，結(jié)合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，力求為本項(xiàng)目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。天津奧林匹克花園營(yíng)銷主題策劃報(bào)告目錄目錄 1必要說(shuō)明 2第一部分 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己 3一 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)中的幾點(diǎn)重要線索 3二 紅橋區(qū)與其他行政區(qū)的重要差異性 3三 瑞景新城板塊與其他三大居住區(qū)板塊的特征分析 6四 購(gòu)房消費(fèi)群體的重要特征 7五 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體需求的分析 7六 奧園品牌特征的幾點(diǎn)重要線索 8七 奧園產(chǎn)品的特征分析 8第二部分 為他們需求而打造產(chǎn)品 9一 天奧產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 9二 天奧價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力分析 11第三部分 讓他們選擇天奧的載體 14一 天奧主題廣告語(yǔ)分析 14二 推廣主線 16三 市場(chǎng)引爆手段具體措施 17 必要說(shuō)明首先，衷心感謝貴司對(duì)敝司的支持和信任，為我們提供一個(gè)可以充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)。本營(yíng)銷推廣企劃方案三大部分構(gòu)成：對(duì)天奧所在的市場(chǎng)分析、消費(fèi)群研究，以及認(rèn)識(shí)項(xiàng)目本身——認(rèn)識(shí)市場(chǎng)本報(bào)告：力求對(duì)天奧理念全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性；本報(bào)告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破，具較強(qiáng)可實(shí)施操作性。 第一部分 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)我們從中提煉出以下幾點(diǎn)重要的特征，以作下一步項(xiàng)目策劃的重要線索。健康生活〗的倡導(dǎo)者、高品質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品的供給者，我們?cè)谄放聘?jìng)爭(zhēng)力、主題概念競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上是有較大的優(yōu)勢(shì)。二 紅橋區(qū)與其他行政區(qū)的重要差異性線 索amp。amp。 矛 盾amp。amp。傳統(tǒng)意義上，紅橋區(qū)并不是一個(gè)理想的居住環(huán)境；232。危房改造的重點(diǎn)區(qū)域，安居房的主要集中地，區(qū)域產(chǎn)品相對(duì)低檔，不能滿足有意改善居住環(huán)境的客戶需求；232。 和平區(qū)——天津市的中心區(qū)域，各方面配套完善，消費(fèi)力強(qiáng)大，是中高檔次樓盤的主要集中地分析：天津市的商業(yè)、文化的中心區(qū)域，土地價(jià)值高昂，發(fā)展空間有狹窄，集中較多的高檔樓盤，該區(qū)人口的負(fù)增長(zhǎng)是由于城市發(fā)展規(guī)律中較為必然的；amp。 南開區(qū)——學(xué)府區(qū)的優(yōu)勢(shì)令其人口增長(zhǎng)速度最快，同時(shí)眾多的政府基建的利好令其成為另一個(gè)高檔住宅區(qū)的集中地，但高端產(chǎn)品與底段產(chǎn)品的價(jià)格差異十分大是華苑居住板塊的所在地分析：周邊學(xué)府云集、奧運(yùn)足球分賽區(qū)、規(guī)劃中的大型生態(tài)植物園，加以其本身的教育優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)令其擁有較高的價(jià)格起點(diǎn)，該區(qū)項(xiàng)目擁有最強(qiáng)的教學(xué)文化資源；amp。 河北區(qū)——城市建設(shè)步伐迅速，擁有獨(dú)特的人文自然景觀，是低密度中檔居住區(qū)的集中地分析：城市面貌的大幅改變、豐富的綠化景觀資源、低密度中檔居住區(qū)的規(guī)劃、及良好的發(fā)展前景，令該區(qū)項(xiàng)目有較強(qiáng)的自然景觀資源競(jìng)爭(zhēng)力；amp。 區(qū)域優(yōu)勢(shì)并不明顯，但有較高的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；216。 產(chǎn)品較其他區(qū)域落后，但瑞景新城的開發(fā)將推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)品的良性競(jìng)爭(zhēng)；三 瑞景新城板塊與其他三大居住區(qū)板塊的特征分析㈠華苑居住區(qū)分析位于南開區(qū)西部，是天津最早進(jìn)行開發(fā)的居住區(qū)板塊，已發(fā)展成為配套完善，居住環(huán)境成熟的居住區(qū)，銷售成績(jī)一直比較理想。 ㈢梅江生態(tài)居住區(qū)分析位于河西區(qū)西南部，是一個(gè)完全商業(yè)化運(yùn)作的大型項(xiàng)目，基本沒有安居工程，由于政府的號(hào)召力，及產(chǎn)品的創(chuàng)新令該區(qū)深受消費(fèi)者關(guān)注；但目前市政配套尚未到位。 區(qū)域知名度不高，但擁有極大的品牌開發(fā)資源；216。 大規(guī)模、大公建、達(dá)配套集約式的開發(fā)思路，擁有極強(qiáng)的商業(yè)化規(guī)劃；216。 新型產(chǎn)品擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力；216。 地鐵延伸線，有助消費(fèi)者對(duì)區(qū)域升值前景的認(rèn)同；四 購(gòu)房消費(fèi)群體的重要特征
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