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正文內(nèi)容

超市賣場業(yè)務(wù)管理手冊二-展示頁

2025-04-01 14:34本頁面
  

【正文】 密、有效的形式拜訪及服務(wù)計劃。每一片區(qū)由專職的超市業(yè)務(wù)員負責(zé)。      :;:;:超市賣場業(yè)務(wù)管理手冊二 超市賣場業(yè)務(wù)的公共關(guān)系  一、 客情維護與公關(guān)技巧    拜訪制度   1) 設(shè)計拜訪計劃   初步劃分區(qū)域:分公司經(jīng)理和銷售主管根據(jù)各個城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊,每一個區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍。設(shè)定目標(biāo)超市:主要是指銷售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市或賣場。片區(qū)細分:分公司經(jīng)理和銷售主管設(shè)計每一片區(qū)的管理計劃書。   這樣做的好處是:   全面計劃節(jié)省時間;   增加業(yè)務(wù)員的信心;   贏得客戶的信心;   確保目標(biāo)達到;   2) 設(shè)計拜訪頻度      大賣場/特大型超市為每周二次;   中型賣場/超市為每周一次;   普通賣場/小型超市/連鎖店為每三周二次;   拜訪層次:分公司經(jīng)理主要拜訪K/A場經(jīng)理;業(yè)務(wù)主管主要拜訪K/A門店部門經(jīng)理;業(yè)務(wù)員主要拜訪門店營業(yè)員、柜組長、庫管、會計、采購主管;   包括:地理范
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