年度預算手冊-模版-展示頁
2025-04-01 13:56本頁面
【正文】 3）、北京、上海、長春作為一個品牌的戰(zhàn)略要地，可以采取經(jīng)銷商和直營雙模式運營為主。 我們要打造的核心品類分為高檔堅果系列，低檔葵花子類產(chǎn)品。具體工作為將此類市場的細分到每個大區(qū)和每個服務工廠以及烘焙特制客戶，此類客戶主要集中在華東、華南、華北地帶。 根據(jù)公司的先天優(yōu)勢和后天投放市場的選擇后各級市場的實際操作來確保產(chǎn)品的定位無差異。(5分)政治、法律、文化和社會因素(10分)國內(nèi)市場全新操作自有品牌“益點”，在此方面受到以上因素干擾阻力較小。(15分)其他因素經(jīng)濟(5分)目前市場蕭條期已經(jīng)過去，同時我們產(chǎn)品投放鎖定的高中端市場基本不受經(jīng)濟太多的影響。JLYJXA食品有限公司名 稱：營銷中心運營預算報告 時 間： 2011年度 制定執(zhí)行單位： 營銷中心 目錄第一章 市場細分與市場定位第二章 產(chǎn)品品牌與包裝管理第三章 定價管理第四章 推廣預算第五章 營銷中心組織管理第六章 營銷戰(zhàn)略與計劃第七章 銷售預算構成第八章 年度營銷運營費用表第一章 市場細分與市場定位市場細分工具表單（1）競爭分析作業(yè)表 市場分析目標市場目標市場/全國目標市場/北方目標市場/華東優(yōu)勢來源1．競爭的方式靈活的銷售渠道多樣的產(chǎn)品賣點節(jié)假日大幅度促銷2．競爭的基礎安全的原料全新的品牌形象優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結構3．競爭的場所KA賣場機場/火/車站4．競爭的對手洽洽真心姚太太各細分市場競爭分析明確的競爭對手名稱1．洽洽1．洽洽1．洽洽2．真心2．真心2．姚太太3．百味林、徽記3．百味林3．阿明、徽記（2）機會分析作業(yè)表因素細分市場識別/等級環(huán)境環(huán)境綜合因素是否對細分市場有利(10分)產(chǎn)品/品牌細分后，會更多的吸取市場容量，有利(8分)市場市場成長因素和關鍵因素是什么(10分)越來越多的消費者認知到了堅果所能該給身體的好處(9分)市場潛力細分市場客戶有多少(10分)高級白領、中年高端消費者、小資群體、大中學生(9分)潛在銷售額是多少(10分)4000萬/年(9分)競爭有何競爭優(yōu)勢(15分)質(zhì)量可靠、價格穩(wěn)定、定位明確、各層級豐厚的利潤空間(13分)開發(fā)細分市場是否與總體目標一致(10分)根據(jù)產(chǎn)品定位細分的市場，然后根據(jù)市場容量評估得出的目標，總體一致。(9)是否有需要的營銷、生產(chǎn)、資金、管理資源，能否獲得(15分)營銷、生產(chǎn)、資金、管理資源的獲得都可通過總經(jīng)理辦公室的大力扶持并且可行性極強。(4分)技術水平(5分)精湛而嚴格的日本技術工藝不受消極影響，反而還是我們立足市場賣點之一。(7分)總分88分（3）市場細分作業(yè)表產(chǎn)品/服務劃分市場區(qū)段省份/城市名稱東北大區(qū)長春、哈爾濱、大慶、佳木斯、沈陽、大連、鞍山、丹東、呼和浩特華北大區(qū)北京、天津、太原、石家莊、保定、濟南、青島西北大區(qū)西安、鄭州、蘭州、西寧西南大區(qū)成都、重慶、武漢、長沙、昆明、南昌、瀘州華東大區(qū)上海、南京、杭州、寧波、合肥、無錫、蘇州、金華華南大區(qū)廣州、深圳、珠海、福州、廈門、南寧備注：以大區(qū)為基本運作單位，按照省會城市和省級重點城市為工作重點，以減少前期招商工作的盲目性和增加后期市場的可操作性和持續(xù)性，并且減少后期寬泛無主的維護成本； 根據(jù)城市消費能力和消費意識來增加完成目標任務的可行性和可持續(xù)性。 原料類市場以為同行業(yè)經(jīng)營廠家和相關烘焙領域供應原料的市場開發(fā)工作為主。（4）.品牌/產(chǎn)品定位品牌/產(chǎn)品XYYZ產(chǎn)品選擇質(zhì)量原材料可選全進口原材料質(zhì)量優(yōu)質(zhì)帶皮堅果/果仁/瓜子/果脯價格高端/中端高/中/低端帶皮堅
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1