【正文】 利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。 酒店式公寓 開盤強銷期 2004年7月 ——10月 2004年7月上旬酒店公寓正式開盤 10月1日房展會 酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。 住宅 第二強銷期 2004年5月 ——6月 5月1日房展會 借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。完成5樓、6樓及7樓的銷售。 同時開盤執(zhí)行計劃確定?，F(xiàn)場及售樓處整體包裝以及銷售資料的設(shè)計及印刷完成開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團隊組建及培訓(xùn) 2002年8月下旬——10月上旬10月1日房展會 售樓處投入使用，進入引導(dǎo)期工作籌備階段。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。對價格敏感較低，注重品質(zhì)；投資意識較強。4．2酒店公寓目標(biāo)客戶分析在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海；對配套比較依賴，注重生活品質(zhì)；關(guān)注周邊的居住氛圍；注重工作的便利性。目標(biāo)客戶分析4．1辦公樓目標(biāo)客戶分析正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所；為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間；企業(yè)有長久的發(fā)展計劃，處于經(jīng)濟的考慮，有意向購買辦公樓，同時也是一種投資；原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近；對辦公空間的面積需求不是很大；大部分為知識密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機構(gòu)、辦事處。A. 銷售目標(biāo)客戶看重本區(qū)域未來發(fā)展的投資者。） 北外灘區(qū)域可收藏的稀世豪宅。新知識階層的理想家園。一. 項目定位項目評判市場形象定位 中國新經(jīng)濟中心的高尚綜合商住社區(qū)。耀江國際廣場推廣執(zhí)行報告 序 本案營銷企劃的基本思想l 以耀江集團整體發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，對待本案的全程營銷企劃；l 將本案理解為耀江品牌運作的一部分，充分考慮對耀江品牌已有影響力的繼承和發(fā)展；l 充分發(fā)揮每個項目在品牌發(fā)展過程中的作用，進行整合營銷，最終實現(xiàn)“滿盤皆贏”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本案營銷企劃的主要目的l 銷售目標(biāo) 實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃，達到預(yù)先確定的經(jīng)濟收益；l 品牌目標(biāo) 在耀江花園的基礎(chǔ)上，將耀江品牌的市場影響力提升到一個新的層次；l 積累客戶 通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。中小企業(yè)的孵化基地，前沿產(chǎn)業(yè)的聚集地。（新知識階層：知識經(jīng)濟中的創(chuàng)業(yè)者。目標(biāo)客戶定位A. 外資及外省市知名企業(yè)的分支機構(gòu)或辦事處；B. 新興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)，如電子商務(wù)、生物制藥、信息產(chǎn)業(yè)、投資公司、律師事務(wù)所、保險、貿(mào)易等行業(yè)；C. 各行業(yè)管理機構(gòu)；D. 與周邊經(jīng)濟活動往來密切的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；E. 四平路沿線原有的寫字樓出租者；F. 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。B. 未來居住客戶a) 在上海工作的外籍人士；b) 購買本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c) 周邊商業(yè)區(qū)域的私營企業(yè)主；d) 在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級寫字樓上班的高級白領(lǐng)；e) 外地駐滬分支機構(gòu)、辦事處的管理人員。專門的中介機構(gòu)；房地產(chǎn)信息集中的報紙。社交廣泛。二. 推廣策略策略概述 amp。 高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動 amp。 引起公眾注意的新聞事件營銷 amp。 準(zhǔn)確針對目標(biāo)客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動 amp。 現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心 amp。 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉推廣階段 2002年8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用 以整體項目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。房展會籌備采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計劃確定，以及確定新聞炒作計劃項目全程媒體策略與預(yù)算計劃確定整體項目與住宅引導(dǎo)期 2003年10月上旬——2003年12月 2003年10月下旬“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦 延續(xù)房展會效應(yīng)，進入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣。 2004年1月 ——2004年3月 2004年3月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 住宅 開盤強銷期 2004年3月上旬 ——4月底 強勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。 同時完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變 酒店式公寓資料的設(shè)計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓(xùn) 酒店式公寓 引導(dǎo)期 2004年6月 ——7月 “國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”新聞發(fā)布會 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。 寫字樓 與商務(wù)別墅 引導(dǎo)期 2004年10月 ——11月 “長三角新經(jīng)濟專家研討會” 以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟專家研討會”等公關(guān)活動，針對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓 與商務(wù)別墅 開盤強銷期 2004年12月 ——2005年春節(jié)前 2004年年底寫字樓正式開盤 寫字樓與商務(wù)