商務(wù)管理培訓(xùn)課程-深圳嘉里糧油班-展示頁(yè)
2025-06-08 14:24本頁(yè)面
【正文】 14) 加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。 12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。 10) 提升企業(yè)的形象與地位。 16 訂價(jià)的目的 企業(yè)的訂價(jià)目的如下： 8) 避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。 6) 排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。 4) 市場(chǎng)的穩(wěn)定性。 2) 短期利潤(rùn)的最大化。 3)市場(chǎng)占有率： 即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略 14 訂價(jià)的目的 1)利潤(rùn)： 即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。 ? 產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者； ? 產(chǎn)品價(jià)高 ， 生產(chǎn)品質(zhì)高的形象 。 產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略 11 擇定價(jià)目標(biāo) 4. 最大銷(xiāo)售成長(zhǎng)（ Maximum sales growth） 薄利多銷(xiāo) ? 低價(jià)會(huì)提高市場(chǎng)占有率； ? 產(chǎn)品大量生產(chǎn) ， 成本會(huì)降低； ? 低價(jià)促銷(xiāo)有助阻遏競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng) 。 ? 在環(huán)境的許可下 ， 把產(chǎn)品價(jià)格推向最高極限 ， 包括了有形產(chǎn)業(yè)及無(wú)形信譽(yù) 。 短期而言 ， 只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng)成本 ， 足以彌補(bǔ)部分固定成本支出 ， 則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng) 。 高價(jià)位、高消費(fèi)的市場(chǎng)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，市場(chǎng)活力，國(guó)家人民則因此而富裕起來(lái)。因此，不同的市場(chǎng)就有不同的價(jià)位，其中包括了在種種不同的條例，及其他非企業(yè)行為的行政手段下，可以出現(xiàn)差距很大的不同價(jià)位。而在市場(chǎng)中有許多潛在因素，包括了政治氣候，社會(huì)心態(tài)，心理因素，國(guó)際環(huán)境等。這說(shuō)明了價(jià)格在某種程度上是受心理因素影響而變化的。深圳嘉里糧油班 171020xx 13:30~16:30 李秉萱編寫(xiě) 3 求知 合群 明理 力行 深圳嘉里糧油班 4 價(jià)格策略的探討 價(jià)格在市場(chǎng)中是最敏感的問(wèn)題，往往因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)，往往引起市場(chǎng)激烈的震動(dòng)。這種變動(dòng)可以是某某人說(shuō)了一句話，某個(gè)事件或者某個(gè)消息等等。 所以價(jià)格之決定本身并非理論，而是一種策略，是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。 5 價(jià)格策略的探討 不管變化如何激烈，最終還是呈現(xiàn)以金錢(qián)數(shù)目為單位的數(shù)字來(lái)，這數(shù)字就代表了市場(chǎng)機(jī)制種種的結(jié)果－－價(jià)位。 所以在觀察市場(chǎng)的價(jià)位時(shí)，同時(shí)可以看出該市場(chǎng)中的種種因素，包括生活水準(zhǔn)、消費(fèi)指數(shù)、可支配所得、經(jīng)濟(jì)活力，及國(guó)家經(jīng)濟(jì)等。 價(jià)格策略與管理 （定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略） 成本定價(jià)策略 價(jià)格策略與管理 （定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略） 市場(chǎng)定價(jià)策略 8 擇定價(jià)目標(biāo) 1. 維持生存（ Survival） ? 面臨困境時(shí)的最大目標(biāo) 。 產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略 9 擇定價(jià)目標(biāo) 2. 最大當(dāng)期利潤(rùn)（ Maximum current profit) ? 短期內(nèi)能把握市場(chǎng)動(dòng)向 ， 以求最大當(dāng)期利潤(rùn) 。 產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略 10 擇定價(jià)目標(biāo) 3. 最大當(dāng)期收入（ Maximum current revenue） ? 以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入； ? 在某季節(jié)中求最大
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