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2025-03-02 23:39本頁面
  

【正文】 險; 促成就是解決問題; 激將法 默認(rèn)法 二擇一法 風(fēng)險分析法 利益驅(qū)動法 行動法 你的親戚朋友都買了保險,依你的能力肯定也沒問題” “看一下您的身份證,我?guī)湍銓徍艘幌隆? “你看受益人是填小孩還是大人?” “現(xiàn)在我們經(jīng)常感到生活比較緊張,將來萬一碰到生病或意外急用錢時,該怎么辦?保險就是幫我們對未來幸福生活規(guī)劃的” “你看我們擁有了這份計劃以后,我們以后的生活就不用了 ……”“ 我們公司正好有抽獎活動 ,你也認(rèn)可這項計劃早辦早收益 ,還有獎品” “你看這是投保分析表 ,來咱們一起填一下 …..” N C I員工最需要的基本技能和過程 客戶 拜訪 產(chǎn)品 體系 銷售三要 素 專推 流程 N C I銷售流程的基本過程 銷售工具支持 專業(yè)化銷售流程 客 戶 產(chǎn) 品 利用專業(yè)化推銷工具,依據(jù)客戶的需求來銷售 保險產(chǎn)品,是我們必須堅持的科學(xué)銷售動作 N C I銷售中的客戶資料從哪里來,完善的客戶管理體系能使我們的工作事半功倍! 發(fā)放市場宣傳單頁 電話約訪填寫有獎市調(diào)表 分析根據(jù)客戶需求制訂建議書 送獎品講解建議書 進入促成流程 講解,搜集客戶名單 標(biāo)準(zhǔn)化市場培育流程 部組(集體) 部組(集體) 員 工 員 工 員 工 員 工 員 工 利用每周一次的團隊市場活動,積累客戶名單, 提高員工活動率(市區(qū)最好周六、周日) 一、區(qū)域開拓:區(qū)域市場培育(團隊動作) N C I二、老客戶、新需求 新產(chǎn)品上市 客戶方案 小獎品例行回訪 講解產(chǎn)品 索取轉(zhuǎn)介紹 送分紅報告回訪 回訪的理由 回訪的目的 利用老客戶對公司的信任和自己 的真誠服務(wù)使自己的客戶不枯竭 N C I三、緣故是我們真正的金領(lǐng)客戶,以前不 需要保險不代表永遠不需要保險 ? 不斷更新和充實的財富寶典 ? 不斷更新和總結(jié)的工作日志 ? 不斷求功不求利的拜訪動作 ? 不斷引起后續(xù)利益,緣故圈市場培育 N C I? 部經(jīng)理自身做到這些,收入翻一翻! ? 主任做到這些,管理利益翻兩翻! ? 員工做到這些,收入得以保證,事業(yè)得以長青! ? 區(qū)經(jīng)理做到這些,全員實動不是夢! ——這就是真正意義上的客戶管理 N C I不斷堅持的早會四大專題 1 產(chǎn)品體系專題 2 市調(diào)表建議書工具使用專題 3 早會八分鐘雙手冊專題 4 基本法方案利益專題 激勵型早會 知識型早會 互助型早會 活動型早會 分層級早會 早會質(zhì)量決定早會人力,開單人力決定早會人力,部經(jīng)理水平?jīng)Q定早會人力,主管能力決定早會人力 N C I不斷完善的培
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