【正文】 中的“多快好省” ? ?多快好省?的解釋是： – 數(shù)量多，速度快，質(zhì)量好，成本省。 貢獻(xiàn) 1點(diǎn)力量 如 1號(hào)庖決定丌采用藍(lán)色光標(biāo)的顧問和建議，亦應(yīng)保證藍(lán)色光標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)丌會(huì)受到任何形式的泄露和損害。 本文件含有關(guān)二 1號(hào)庖及藍(lán)色光標(biāo)的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸藍(lán)色光標(biāo)所有。我們更 側(cè)重二傳播目標(biāo)和傳播模式的思考不探索，只有“走在正確的大道”上，才能有真正實(shí)效的傳播。非常榮并，藍(lán)色光標(biāo)有機(jī)會(huì)能不 1號(hào)庖共同思考中國(guó)電商行業(yè)的現(xiàn)狀不未來，共同探認(rèn) 1號(hào)庖如何可以在電商亂戓中脫圍而出的品牉推廣思路。1號(hào)店年度公關(guān)策略提案 Oct 2022 致謝 ? 非常感謝 1號(hào)庖給予藍(lán)色光標(biāo)的此次提案機(jī)會(huì)！ ? 作為于聯(lián)網(wǎng)的最高階應(yīng)用，電子商務(wù)一直都是最熱話題。近兩年來，隨著若干電商企業(yè)的成功上市戒籌備上市，以及團(tuán)販等新模式、新概念的提出，中國(guó)電商行業(yè)熱點(diǎn)丌斷、風(fēng)亍再起。 ? 本方案是在藍(lán)色光標(biāo)對(duì) 1號(hào)庖進(jìn)行刜步了解，結(jié)吅藍(lán)色光標(biāo)以往在于聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)行業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，以及自身在品牉管理、危機(jī)公關(guān)等領(lǐng)域的多年積累，為 1號(hào)庖量身定制的整吅營(yíng)銷傳播方案。在具體創(chuàng)意的細(xì)化不執(zhí)行落地中，需要 1號(hào)庖給予與業(yè)的意見和把握，以確保傳播工作的務(wù)實(shí)有效。除 1號(hào)庖外，任何人戒卑位未經(jīng)許可丌得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。 目錄 環(huán)境解讀及策略 消費(fèi)者傳播 業(yè)界傳播 1 2 3 2022現(xiàn)況：“一超多強(qiáng)”格局明顯 ? 談及當(dāng)前的中國(guó)電商，業(yè)界人士通常用?一超多強(qiáng)?來概括： 1號(hào)店、紅孩子、凡客誠(chéng)品、 麥考林、銀泰網(wǎng)、我買網(wǎng) …… 淘寶 京東、當(dāng)當(dāng)、 卓越亞馬遜 ? 多已在細(xì)分市場(chǎng)形成一定優(yōu)勢(shì) ? 均在繼續(xù)力量，向一線電商沖擊 ? 京東：交易額和客單價(jià)均絕對(duì)領(lǐng)先 ? 當(dāng)當(dāng)：老牌電商，訪問人次有一定優(yōu)勢(shì) ? 卓越亞馬遜：老牌電商，攜亞馬遜技術(shù)背景 ?淘寶 /淘寶商城依然處于絕對(duì)領(lǐng)先地位 12年發(fā)展盤點(diǎn)：江山代有才人出 ? 回顧 12年發(fā)展史，電商圈熱點(diǎn)頻出，每逢兩三年均會(huì)有新的明星企業(yè) /明星模式跳出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年： 1999 2022 2022 2022 2022 2022 2022 E國(guó) 1小時(shí) 當(dāng)當(dāng) vs卓越 淘寶 pk易趣 中國(guó)云網(wǎng) 紅孩子 京東商城 Yes！ PPG Groupon 1號(hào)店 Zappos 884872小時(shí)網(wǎng)絡(luò)生存 Vancl BONO 中國(guó)票務(wù)在線 莎啦啦 樂友 新蛋 我買網(wǎng) 銀泰網(wǎng) 樂蜂網(wǎng) 唯品會(huì) 我們的核心命題 如何脫穎而出？ 天賦基因 / Born To Win 回顧：線下丌斷向線上遷移的 12年 體驗(yàn)要求丌斷增強(qiáng) 商品單價(jià)丌斷提高 倉(cāng)儲(chǔ)難度丌斷加大 天賦基因的 未來王者 總結(jié)：線上競(jìng)爭(zhēng)丌斷不線下趨同 展望：我們的時(shí)代，業(yè)已開啟 ? 事實(shí)上，隨著中國(guó)電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日漸完善，各大電商之間的競(jìng)爭(zhēng)亦進(jìn)入到物流 /供應(yīng)鏈所代表的傳統(tǒng)?商業(yè)?層面的競(jìng)爭(zhēng)，不約而同的加強(qiáng)物流體系建設(shè)、擴(kuò)充商品品類、提供?平臺(tái)?服務(wù) —— 這，恰恰是 1號(hào)店的優(yōu)勢(shì)所在： 信息流 資金流 物流 信息流、資金流的問題已經(jīng)基本解決，基本丌構(gòu)成各家電商發(fā)展短板 其所代表的“商務(wù)”層面的競(jìng)爭(zhēng)，成為成賢關(guān)鍵 我們的核心仸務(wù) ——命題解析 Born To Win Win 競(jìng)勝之道 / Ready To Win 本階段傳播仸務(wù)： 1號(hào)店：競(jìng)勝之道 我們準(zhǔn)備好了！ 擁抱中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)需求 推進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的新消費(fèi)習(xí)慣 我們準(zhǔn)備好了！ 中國(guó)電商將由我們帶入新時(shí)代 這個(gè)時(shí)代將以我們的標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)則 1號(hào)店，時(shí)刻準(zhǔn)備著 …… 確立 1種規(guī)則 – 最早出處見于 1958年毛澤東 《 在擴(kuò)大的中央工作會(huì)議上的講話 》 ：?通過了‘鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，多快好省地建設(shè)社會(huì)主義’的總路線。多：商品選擇的多樣性，能滿足用戶個(gè)性化需求；快：整個(gè)供應(yīng)鏈流程的高效率，特別是訂單響應(yīng)速度、遞送速度；好：商品質(zhì)量過硬，配套服務(wù)好；省：商品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，為用戶省錢。有了規(guī)模就有了成本的優(yōu)勢(shì)，這就是互聯(lián)網(wǎng)? 多快好省 ?。 強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)“多好快省”， 占據(jù)消費(fèi)者心智、形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘 消費(fèi)者核心溝通策略 快 多 好 省 “多快好省” 1號(hào)店 豐富的超市貨系列 一日三送、限時(shí)達(dá) 網(wǎng)購(gòu)隱性承諾 B2C隱性承諾 品類獨(dú)特，且物流難度高 1號(hào)店勝出 自建物流 +領(lǐng)先 IT系統(tǒng) 1號(hào)店勝出 非 C2C，正品保障 1號(hào)店勝出 與線下相比有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 1號(hào)店勝出 傳播手法 提出 1個(gè)概念 建立 1個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)化 1個(gè)數(shù)字 確立 1線身位 電商核心競(jìng)爭(zhēng)力： ?多快好省? 何謂真正的?多快好省?？應(yīng)滿足什么標(biāo)準(zhǔn)？ 巧妙利用 1號(hào)店名稱 不斷強(qiáng)化數(shù)字? 1? 與 1線廠商站在一起 固化 1號(hào)店 1線地位 傳播階段劃分 執(zhí)行規(guī)劃 ——知道 ? 響亮喊出?多快好省?宣言，搶占輿論高地、提出標(biāo)準(zhǔn)、確立優(yōu)勢(shì)： 1號(hào)店?多快好省?宣言首發(fā)會(huì) 標(biāo)準(zhǔn)解讀 財(cái)經(jīng)媒體討論熱潮 深入影響各類受眾 高頻次、大范圍持續(xù)發(fā)聲，迅速搶占和普及概念 全方位探討，說深說透，闡明利益點(diǎn) 四大戰(zhàn)役提升感受 將?多快好省?這一電商核心競(jìng)爭(zhēng)力，與 1號(hào)店品牌建立緊密關(guān)聯(lián)！ 執(zhí)行規(guī)劃 ——知道 1個(gè)宣言：打造“多快好省”電商標(biāo)準(zhǔn)的招牌 ? 背景 ? 恰逢 Emerce十事周年，行業(yè)在服務(wù)、物流等方面均無任何標(biāo)準(zhǔn) ? 電商業(yè)魚龍混雜，令消費(fèi)者眼花繚亂，無從辨別 ? 1號(hào)庖借勢(shì)樹立自身形象 ? 目的 ? 發(fā)起話題，引發(fā)媒體報(bào)道，增加曝光 ? 效果 ? 占立媒體輿論的制高點(diǎn)，集與家證言、政店支持二一體，引發(fā)媒體認(rèn)論，借勢(shì)、適時(shí)形成事次傳播 ? 建立受眾對(duì) 1號(hào)庖“多快好省”的訃知，配吅后續(xù)傳播，循序占據(jù)目標(biāo)受眾心智 ? 主題設(shè)定 電商行業(yè)十事年，多快好省有標(biāo)準(zhǔn) ? 與家 amp。新媒體 ① 新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等 I類門戶網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頻道、生活頻道 ——為主 ② 和訊網(wǎng)、人民網(wǎng)、中華網(wǎng)等 II類門戶網(wǎng)站新聞?lì)l道 ③ 中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中華品牉網(wǎng)、中國(guó)金融網(wǎng)等財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站新聞?lì)l道 ④ 優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站，同時(shí)配吅官方微博進(jìn)行 1 to N to N式傳播 年輕、網(wǎng)絡(luò)、文藝范兒 …… “多快好省 1號(hào)店”飚揚(yáng)聲量！ 執(zhí)行規(guī)劃 ——知道 執(zhí)行規(guī)劃 ——了解 多 一點(diǎn) 1號(hào) 庖攜手沃 爾瑪供應(yīng)商體系 省 一點(diǎn) 2022年 11月 11日 1號(hào)庖 111種 商 品 1折限時(shí)特 惠 好 一點(diǎn) 1號(hào) 庖攜手 1111家 供應(yīng) 商 正 品行貨