【正文】 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 設(shè)計卓越集團未來的組織體系，需要借鑒其它企業(yè)的成功經(jīng)驗 標(biāo)竿企業(yè) 啟示 不同 相同 萬科 ? 集團和下屬公司股權(quán)關(guān)系和管理關(guān)系一致為規(guī)范化管理奠定良好的基礎(chǔ) ? 規(guī)范化管理可以保證企業(yè)長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展 ? 三級或者四級管理體制是跨區(qū)域房地產(chǎn)集團企業(yè)的普遍選擇 ? 集團公司是戰(zhàn)略和決策中心 ? 區(qū)域公司是戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務(wù)中心 ? 項目公司部門化是集團跨區(qū)域地產(chǎn)集團企業(yè)的普遍模式 順馳 ? 充分授權(quán)是高速擴張的重要條件 ? 充分授權(quán)需要一套有效的管控體系作為保障 合生 ? 根據(jù)各地區(qū)公司成熟程度不同，采用不同集權(quán)分權(quán)方式 ? 合理集權(quán)分權(quán)是要建立在總部和區(qū)域公司所具備的資源和能力基礎(chǔ)之上 ? 標(biāo)桿企業(yè)給卓越的啟示 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 32頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 卓越集團的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計還需要系統(tǒng)地考慮外部市場提出的要求，以更好地適應(yīng)市場競爭 集團管控體系 房地產(chǎn)開發(fā)體系 – 強大的區(qū)域管控能力 隨著集團區(qū)域擴張的開始，根據(jù)各區(qū)域戰(zhàn)略地位和發(fā)展階段不同合理設(shè)計集分權(quán)管控模式 – 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 增強戰(zhàn)略規(guī)劃能力，保持集團快速有效持續(xù)發(fā)展，提高市場應(yīng)變能力，增強各業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展能力 – 計劃預(yù)算管理能力 結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)制定的年度計劃，進行動態(tài)管理并與考核掛鉤，對下屬公司采用預(yù)算管理，保證目標(biāo)的實現(xiàn) – 人力資源管理能力 搭建合理的人力資源管理體系，加強人力資源規(guī)劃能力，提高薪酬和考核的激勵作用 ? 外部市場對卓越組織設(shè)計的要求 – 項目投資決策和策劃能力 市場競爭要求卓越集團準(zhǔn)確地尋找并把握住市場機會， 并能夠把握市場的變化進行靈活的調(diào)整 – 設(shè)計管理能力 卓越的產(chǎn)品設(shè)計能力有效吸引目標(biāo)客戶，提升品牌 – 成本控制能力 隨著市場競爭的加劇，行業(yè)平均利潤率降低，成本控制能力將成為競爭制勝的主要因素之一 – 營銷能力 在產(chǎn)品同質(zhì)化和技術(shù)手段趨同性越來越強的形勢下， 獨特的營銷策劃和快速銷售能力更加重要 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 33頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 2 報告內(nèi)容 :卓越集團管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 第三階段項目進展回顧 卓越集團總部核心管控流程優(yōu)化 卓越集團人力資源戰(zhàn)略 卓越集團管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 卓越集團融資戰(zhàn)略 卓越集團品牌戰(zhàn)略 管控和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化思路 卓越管控體系優(yōu)化 卓越組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 物業(yè)管理公司 /顧問公司管控設(shè)計 擔(dān)保公司管控設(shè)計 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)單元管控設(shè)計 集團總體定位 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 34頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 通過初步診斷，卓越對下屬公司的管控需根據(jù)具體情況在財務(wù)管理型、戰(zhàn)略管理型和操作管理型三種基本管控模式基礎(chǔ)之上分別設(shè)計 財務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) ?以財務(wù)指標(biāo)進行管理和考核， 總部無業(yè)務(wù)管理部門 ?投資回報 ?通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價值最大化 ?財務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購 ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 ?通過總部業(yè)務(wù)管理部門對下屬企業(yè) 的日常經(jīng)營運作進行管理 ?各分公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長 ?對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財務(wù)控制戰(zhàn)略 ?營銷 /銷售 ?新業(yè)務(wù)開發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運作，但有地域 局限性 公司與下屬業(yè)務(wù)單元的關(guān)系 發(fā)展目標(biāo) 管理手段 應(yīng)用方式 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 35頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 根據(jù)正略鈞策管控模式選擇模型，從下述四個維度考慮集團公司對下屬業(yè)務(wù)單元的管控模式 下屬公司 管理模式 選擇 指下屬業(yè)務(wù)單元經(jīng)營的業(yè)務(wù)在整個集團戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略地位。 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 25頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 合生創(chuàng)展集團總部結(jié)構(gòu)和部門職責(zé) 開 發(fā) 與 營 銷管 理 中 心設(shè) 計 工 程管 理 中 心經(jīng) 營 財 務(wù)管 理 中 心行 政 人 力 資源 管 理 中 心企 業(yè) 發(fā) 展中 心集 團 總 裁集 團 常 務(wù)副 總 裁集 團副 總 裁集 團副 總 裁集團是戰(zhàn)略管理中心。 截止 2022年 12月 31日，合生土地儲備高達1,267萬平米。 ?2022年銷售額同比增長預(yù)計高達 50% ?2022年，合生創(chuàng)展開始了在北京、上海、天津等全國各大城市排兵步陣的歷程，合生已經(jīng)從一個地區(qū)性房地產(chǎn)企業(yè)，成功地轉(zhuǎn)型為全國性的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)。 ?2022年銷售規(guī)模達到 (結(jié)算面積 )。 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 15頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 順馳地產(chǎn)業(yè)務(wù)的四級管理平臺 北京公司 天津公司 石家莊公司 榆次公司 山東公司 上海公司 南京公司 蘇州公司 無錫公司 武漢公司 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 項目公司（部） 北京集團 華北集團 華東集團 中南集團 荊州公司 項目公司（部） 河南公司 項目公司（部） 洛陽公司 項目公司（部） 重慶公司 項目公司（部） 長春公司 項目公司（部） 順馳中國 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 16頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 順馳集團總部結(jié)構(gòu)和部門職責(zé) 戰(zhàn)略發(fā)展部 集團運營部 品牌傳播中心 總裁辦公室 財務(wù)管理部 資產(chǎn)管理部 總裁 財務(wù)總監(jiān) 總裁助理 總裁助理 總裁助理 董事長 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 17頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 順馳天津公司架構(gòu)圖 總經(jīng)理 研發(fā)體系 工程體 系 銷售體系 商業(yè)體系 工程項目1部 工程項目N部 工程管理部 銷售本部 綜合管理部 運營部 研發(fā)設(shè)計一部 研發(fā)設(shè)計二部 客戶服務(wù)部 銷售管理部 策劃部 招商部 策劃部 銷售部 新開發(fā)項目部 財務(wù)部 董事長 各項目銷售部 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 18頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 集團公司定位 戰(zhàn)略管理中心 投資決策中心 經(jīng)營管理中心 ? 集團戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 集團戰(zhàn)略實施過程監(jiān)控 ? 集團戰(zhàn)略實施結(jié)果評價與戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整 ? 重大投資管理 ? 土地購買決策 ? 債權(quán)、股權(quán)融資管理 ? 融資擔(dān)保管理 ? 經(jīng)營計劃管理 ? 資金計劃管理 ? 預(yù)算控制 ? 財務(wù)分析 ? 經(jīng)營目標(biāo)考核 ? 審計 ? 品牌管理 ? 核心人才管理 核心職能 集團公司 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 19頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 區(qū)域集團定位 區(qū)域投資管理中心 區(qū)域經(jīng)營管理中心 區(qū)域業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心 ? 區(qū)域市場研究 ? 區(qū)域項目考察 ? 可行性研究 ? 集團授權(quán)限額下土地購買 ? 區(qū)域公司經(jīng)營計劃管理和預(yù)算 ? 區(qū)域公司資金計劃 ? 區(qū)域公司經(jīng)營目標(biāo)考核 ? 區(qū)域公司人力資源管理 ?區(qū)域公司策劃方案審核 ?區(qū)域公司規(guī)劃設(shè)計方案審核 ?區(qū)域公司采購和分包管理 核心職能 區(qū)域集團公司 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 20頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 區(qū)域公司和項目公司定位 項目開發(fā)中心 項目管理中心 ? 項目策劃 ? 方案設(shè)計 ? 分包商選擇與管理 ? 采購 ? 工程管理 ? 銷售 ? 人力資源管理 ? 財務(wù)管理 ? 項目考核 ? 行政管理 ? 物業(yè)管理 ? 客戶關(guān)系管理 核心職能 施工管理中心 ? 項目進度 ? 工程質(zhì)量 ? 現(xiàn)場管理 ? 安全管理 ? 簽證 ? 驗收 區(qū)域公司 項目公司 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 21頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 順馳管理模式總結(jié) – 項目公司是施工管理中心 順馳地產(chǎn) 管理模式 – 必須在當(dāng)?shù)赜泄?，必須在?dāng)?shù)刭I地，必須有當(dāng)?shù)厝? – 區(qū)域集團承擔(dān)部分集團的管理和決策職能 – 建立多區(qū)域的管理模式和考核體系 – 戰(zhàn)略和投資決策集中在總部 – 經(jīng)營監(jiān)控在區(qū)域集團 – 將權(quán)利和責(zé)任下放，區(qū)域公司要有活力 – “人人皆是領(lǐng)導(dǎo)” – 以“高速度和低利潤”的業(yè)務(wù)擴張模式，稱為房地產(chǎn)的戴爾模式 區(qū)域化管理 四級管理主體 授權(quán)程度較高 快速開發(fā) – 集團是戰(zhàn)略管理中心、投資決策中心、經(jīng)營管理中心 – 區(qū)域公司是開發(fā)中心和項目管理中心 – 用現(xiàn)金流整合所有的行動，開創(chuàng)了“縮短從現(xiàn)金到現(xiàn)金”商業(yè)模式 – 縮短開發(fā)周期、提高資金周轉(zhuǎn) – 區(qū)域集團是區(qū)域投資管理中心、區(qū)域經(jīng)營管理中心、區(qū)域業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 22頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 合生創(chuàng)展介紹 合生創(chuàng)展 ?1992年創(chuàng)建。 ? 內(nèi)部人員對卓越集團組織的要求 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 6頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 萬科介紹 萬 科 ?萬科企業(yè)股份有限公司成立于 1984年，也是中國最早的上市公司之一 ?公司以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心 ，除此之外還涉及物業(yè)管理等業(yè)務(wù) ?202 2022年，萬科蟬聯(lián)藍籌地產(chǎn)稱號 ?在中國房地產(chǎn) TOP10研究組進行的“ 2022中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力 TOP10評選”第一 ?至 2022年底，萬科已進入城市包括深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、佛山、鞍山、大連、中山、東莞、廣州、無錫、昆山、北海 ?2022年項目儲備中未開發(fā)面積高達 11,601,123平方米（已按所占股比折算成萬科擁有權(quán)益面積） ?萬科在成長的過程中，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，進行了由多元化向?qū)I(yè)化的轉(zhuǎn)變，并堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，享有“減法萬科”美稱 ?以大眾住宅開發(fā)為主 卓越置業(yè)集團有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目職能戰(zhàn)略報告 第 7頁 保密文件，版權(quán)所有 2022/3/14 萬科組織結(jié)構(gòu) 城市高爾夫花園 長三角區(qū)域管理中心 假日風(fēng)景 上海 城市花園 四季花城 南昌 四季花城 南京 金色家園 珠三角區(qū)域管理中心 四季花城 金色家園 深圳 沈陽 長春 金色家園 城市花園 四季花城 成都 武漢 城市花園 四季花城 天津 水晶城