銷售實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定-展示頁(yè)
2025-03-02 21:02本頁(yè)面
【正文】 政策等等這些損害公司又沒有太大利潤(rùn)的空間上。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)”的類金融產(chǎn)品。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。由于空調(diào)相對(duì)單價(jià)較高，其消費(fèi)占家電比重最大。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)：對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無(wú)私的幫助和指點(diǎn)。 按照總部要求我在7月10號(hào)到8月31號(hào)在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫(kù)、搞小區(qū)活動(dòng)、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我切實(shí)感受到了自己課本知識(shí)和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識(shí)到自己還有很長(zhǎng)的路要走。空調(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤(rùn)空間較大才能使其流通。有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會(huì)鋌而走險(xiǎn)去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。我們?cè)谧约旱慕ㄔO(shè)上，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷商的角色。每個(gè)區(qū)
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