銷售實習個人自我鑒定(完整版)
【正文】 當?shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。 按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務實習。在這段實習過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。關(guān)于竄貨。對小區(qū)域代理加直營的理解。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。對導購的培訓力度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。財務兌現(xiàn)的及時性，售后服務的及時性。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來
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