銷售實習個人自我鑒定-wenkub
2023-03-08 21:02:17 本頁面
【正文】 苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨！嚴罰只是手段，不是目的。上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。 按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務(wù)實習。在這段實習過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)？他的零售能力有什么問題？他的管理機制有什么問題？我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導經(jīng)銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。關(guān)于竄貨。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。對小區(qū)域代理加直營的理解。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳
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