[管理學]促銷管理導論-展示頁
2025-02-28 12:25本頁面
【正文】 促銷就是營銷者向 消費者 傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。 導論 二、促銷管理在營銷體系中的地位？ 產(chǎn)品 價格 營銷 4P 渠道 促銷 廣 告 人員推銷 公關關系 銷售促進 t 導論 三、如何學好促銷管理這門課程？ 促銷管理是市場營銷管理中最復雜、最富技巧，也最具風險的一個環(huán)節(jié)，也是與競爭對手最短兵相接的一個環(huán)節(jié)。 銷售收入：紅罐王老吉 100億 PLUS； 綠盒王老吉 10億 PLUS； 潘高壽涼茶 5000萬； 案例 2：紅罐王老吉 VS。廣藥集團擁有國內(nèi)商標權。雙方在 2022年續(xù)簽，有效期延長 5年共計 20年。綠盒王老吉 背景資料： 1997年 2月 13日，廣藥集團與香港鴻道集團有限公司簽訂了商標許可使用合同。綠盒王老吉 案例 2：紅罐王老吉 VS。綠盒王老吉 案例 2：紅罐王老吉 VS。美滋滋花生將以創(chuàng)新性營銷舉措來贏得目標消費者的認知、認可，從而快速建立起在行業(yè)內(nèi)的強勢競爭位勢。 美滋滋花生上市，除了開展廣告、陳列、買贈等常規(guī)品牌及推廣活動外，還將針對美滋滋花生的核心目標人群，展開體驗營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、旅游營銷等精準營銷活動。當***花生在辛曉琪、梁靜茹等明星的微博里出現(xiàn)時，口碑營銷的效果也就達到了最大化?，F(xiàn)在北京地區(qū)已經(jīng)有了 10家經(jīng)銷商，基本完成了經(jīng)銷商的網(wǎng)絡規(guī)劃?，F(xiàn)在， “ ***” 已經(jīng)有了一定的議價能力。 ” 案例 1：賣出億元的麻辣花生 線上帶動線下 今年，渠道中多了一些 B2C網(wǎng)站和團購網(wǎng)站，這促成了 ***花生的熱銷?；盍褚粫?。 讓吃剩下的花椒麻椒炒菜也成了 “ ***” 的獨特之處。由于定位高端，公司按照每盎司28到 32顆的規(guī)格來選擇，保證顆粒飽滿，大小均勻。 2022年一番深入的市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)這個市場上的產(chǎn)品大多品質(zhì)一般，如果做高端的花生休閑食品，應該會有前景。 不過誰也沒想到， “ ***” 流行的締造者，竟然是煙臺一家傳統(tǒng)的醬料調(diào)味企業(yè)，主營業(yè)務是醬油和豆瓣醬，從未有人想到它會創(chuàng)立一個全國性的休閑食品品牌。單單在北京就賣出了 1500萬元，全國總銷售額預計超過 1個億。促 銷 管 理 課 程 案例 1：賣出億元的麻辣花生 案例 1：賣出億元的麻辣花生 背景資料： 休閑食品：瓜子（ 50億）；花生（ 25億）； 裸殼花生：興起于 2022年，百世興酒鬼花生占據(jù)半壁江山；市場總規(guī)模 35億； 案例 1：賣出億元的麻辣花生 如今一種叫 “ ***” 的麻辣花生，就像一刻炸彈，一下在辦公室里 “ 紅 ” 了。先淘寶后超市的獨特營銷渠道，讓它神秘感倍增，成為年輕人爭相搶購的零食。 “ ***” 的麻辣花生正引導著辦公室零食的流行，身邊的同事不斷有人推薦這款產(chǎn)品，不少人還參與了花生的團購。 案例 1：賣出億元的麻辣花生 讓高端成為創(chuàng)意 2022年，公司成立了花生業(yè)務事業(yè)部。 2022年春節(jié)過后， “ ***” 的第一批麻辣口味的花生產(chǎn)品下線。同時，選用的四川花椒和麻椒也是市場上很難買到的品種。此后也才有讓人們津津樂道的包裝說明 “ 吃前搖一搖?；ń芬洳?。負責北京市場的開拓的王道兵經(jīng)常會與經(jīng)銷商一起去和這些網(wǎng)站談判，目的是對花生的銷售價格進行管控。 “ ***” 把銷售商分成了三類，第一種是 KA供應大超市的經(jīng)銷商；第二種是供應網(wǎng)商的經(jīng)
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