保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售部個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-11-01 19:46本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常 態(tài)事項(xiàng)來(lái)抓，突出增員的長(zhǎng)期性。每期新人培訓(xùn)班 后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專(zhuān)人進(jìn)行追 蹤，通過(guò)這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了 積極作用。通過(guò)培訓(xùn)使所有的人員了解和掌 握最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售流 程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。會(huì)上配合主管 自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管 20X X 年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過(guò)本次培訓(xùn)拉開(kāi) 了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們 大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé) 和角色定位。并借助精 英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人 員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。期間先后策劃 組織了一季度 “ 紅牛精耕春滿(mǎn)神州 ” 開(kāi)門(mén) 紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的 辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍； 2 月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng) 理致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意 識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作； 3 月份在全市兼職組訓(xùn)選 拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn) “ 攜手創(chuàng)富 ”幫扶活動(dòng)，通 過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。 二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有 關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司 “ 魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富 ” 活動(dòng)企劃方案》，通過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi) 展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和“百天 百人萬(wàn)人萬(wàn)元 ” 活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水 平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍。截止 3 月 31 日，通過(guò)全市各級(jí)銷(xiāo)售人員的共同努 力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入 1883. 39 萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門(mén) 紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。通過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累， 20XX 年 1 月 1 日首賣(mài)日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn) 10 年期保費(fèi)收入 574. 20 萬(wàn)元，一舉走在全省 的前列。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于 20XX 年12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了 20X X 年一季度“紅牛精耕春 滿(mǎn)神州 ” 業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售部個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計(jì)劃 20X X 年我們銷(xiāo)售部上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作總結(jié)如 K： 一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 20XX 年以來(lái) ， 按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突 出銷(xiāo)售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 2 次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企 劃工作： 一季度 ， 為了實(shí)現(xiàn) XX 年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于 20XX 年 12月 1113 日在延安窯洞賓館以 20X X 年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開(kāi) 為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓祭蠋煘槿?200 余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的 啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。明確了各單位的任 務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦 法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。 實(shí)現(xiàn)了首賣(mài)日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。 二季度根據(jù)省公司提出的 “ 時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā) 展個(gè)險(xiǎn) 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng) 富增效 ” 個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。 通過(guò)努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費(fèi) 2150. 11 萬(wàn)元的收入，圓滿(mǎn)完 成了省公司下達(dá)的半年 10 年期過(guò)六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。 前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟 動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動(dòng) 了 “ 紅牛精耕創(chuàng)富增效 ” 二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率 來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤(pán)活低績(jī)效人力。 三、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能 2 月份春節(jié)過(guò)后，為了盡快使銷(xiāo)售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來(lái)，增強(qiáng)團(tuán) 隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步?
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