保險(xiǎn)公司銷售部個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計(jì)劃-wenkub
2022-10-31 19:46:03 本頁面
【正文】 率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率 來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績效人力。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費(fèi) 2150. 11 萬元的收入，圓滿完 成了省公司下達(dá)的半年 10 年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。 實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。 20XX 年以來 ， 按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中突 出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 2 次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企 劃工作： 一季度 ， 為了實(shí)現(xiàn) XX 年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于 20XX 年 12月 1113 日在延安窯洞賓館以 20X X 年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開 為契機(jī)，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?200 余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的 啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于 20XX 年12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了 20X X 年一季度“紅牛精耕春 滿神州 ” 業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。截止 3 月 31 日，通過全市各級銷售人員的共同努 力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入 1883. 39 萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門 紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。 二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。并借助精 英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人 員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。會(huì)上配合主管 自主經(jīng)營意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管 20X X 年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開 了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營的序幕。每期新人培訓(xùn)班 后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追 蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了 積極作用。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個(gè)季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情 況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月 以人力是否達(dá)標(biāo) 決定發(fā)放的次數(shù)?？v觀前半年 的增員工作，我們共舉辦了 4 期新人培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)新人達(dá)到 227 人次，充實(shí) 了銷售隊(duì) 伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增 員，達(dá)到了 1732 人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的 個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展計(jì)劃，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。 3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國人壽延安分公司 20 X X 年農(nóng)村營銷服 務(wù)部創(chuàng)建工作會(huì)議。截止 6 月底，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有 人力735 人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入 550. 15 萬元，其中 10 年期保費(fèi)收入 536. 23 萬 元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。 (二）建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦 法，我們在 3 月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè) 月時(shí)間，對參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批 20名優(yōu) 秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍；同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的 選拔人員入選的機(jī)會(huì)，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在 7 月份對再對準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍 ，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù) 發(fā)展。由于今年全部實(shí)行機(jī)考，大部分人員缺乏 電腦知識(shí)，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致通過率不是很理想，總計(jì)過關(guān)人數(shù) 91 人。 (三）在每個(gè)階段結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)對象工 作的準(zhǔn)確性。 通過認(rèn)真總結(jié)回顧上半年工作，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在以下幾方 面的問題： 一、基礎(chǔ)管理薄弱 營銷隊(duì)伍的經(jīng)營就是會(huì)議經(jīng)營，營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的三大法寶 “ 早會(huì)經(jīng)營、活動(dòng) 量管理、制度經(jīng)營 ” 都要通過會(huì)議來實(shí)現(xiàn)?？梢哉f ， 一季度我們是用一個(gè)半月的時(shí)間在 做業(yè)務(wù)；二季度我們真正利用起來的時(shí)間尚不足一個(gè)月。很難做到業(yè)績和增員兩手抓、兩手硬。而城區(qū)市場競爭較前些年更加激勵(lì)，無論是 在人力 規(guī)模方面，還是在新單期交方面，我們在城區(qū)的市場占有率都出現(xiàn)了下滑。 加之，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關(guān)系，截止目前，全市的資 格證持
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