【正文】 ，推出 “VIP 健康卡 ” ，為高端客戶(hù)提供一對(duì)一上門(mén)服務(wù)，還可 以在能力范圍內(nèi)根據(jù)客戶(hù)要求提供個(gè)性化附加服務(wù)。 自主營(yíng)銷(xiāo)（新增重點(diǎn)） （ 1） 、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個(gè) 性化的尊貴服務(wù)模式。其次，加強(qiáng)培訓(xùn)駐點(diǎn)人員，使其能系統(tǒng)的 宣傳和介紹套餐計(jì)劃。 （ 3） 、銷(xiāo)售達(dá)成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。這樣可以節(jié)省很大一筆開(kāi)支。客戶(hù)選擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費(fèi)者，雙方的總利潤(rùn) 都將會(huì)增加。為客戶(hù)提供全程化一體化服務(wù)。 與醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)共同開(kāi)發(fā) (合作 )（重點(diǎn)） （ 1） 、概述：深化與現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作。 對(duì)合作職工業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)。醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工從中獲取提成。 預(yù)計(jì)利潤(rùn)收入 以消費(fèi)者每人每年 300 元，目標(biāo)受眾 4000 人計(jì)，預(yù)計(jì) 80 萬(wàn)左右。約為 300 萬(wàn)。 第四年 第五年 在珠三角其他地域建 立連鎖機(jī)構(gòu) 各地區(qū)統(tǒng)一深化推 廣，做出初步的品牌 效應(yīng) 公司數(shù)量 *獨(dú)立銷(xiāo)售額 — 推廣成本。 第二年 深化獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)模式， 同時(shí)在珠三角幾個(gè)重 點(diǎn)地區(qū)初步建立連鎖 機(jī)構(gòu)。 （ 2）個(gè)人健康管理服務(wù)三、 SWOT 問(wèn)題分析四、未來(lái)五年目標(biāo)階段 第一年 推廣目標(biāo) 與廣州本地大部分三 甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作 關(guān)系。 產(chǎn)品狀況：公司目前提供（ 1）企業(yè)健康管理服務(wù) （ 3）附帶體檢服務(wù)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為（ 1）一 部分初具規(guī)模的健康管理公司。 公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為 4： 1。 公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況與支出比率：年利潤(rùn)在 400 萬(wàn)左右。屬于中高端消費(fèi)群 體。 篇二：健康管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全案 健康管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全案一、公司現(xiàn)有情況概述 公司定位：中小規(guī)模自主經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 結(jié)合珠海 LNG 的實(shí)際情況，淺談以上幾點(diǎn)改善措施。近年 來(lái)逐漸出現(xiàn)了以國(guó)際先進(jìn)的健康服務(wù)理念為指導(dǎo)思想，與現(xiàn)有醫(yī)療服務(wù)形成有益互補(bǔ)的專(zhuān)業(yè) 健康管理公司。下一步將嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)的要求，做 好崗前、崗中、崗后的職業(yè)健康體檢工作。 （五） 職業(yè)健康防護(hù) 通過(guò)對(duì)公司各區(qū)域辦公環(huán)境分析，做出具體改善措施，包括職業(yè)防護(hù)，辦公室綠色植物的布 置， 空氣質(zhì)量的改善等。 （四） 營(yíng)養(yǎng)配餐方案 “ 民以食為天 ” 。并適時(shí)協(xié)助為員工預(yù)防接種，如流感疫苗、乙肝疫苗等。目的是通過(guò)有計(jì)劃地，形式多樣的宣傳和教育，使員工不斷獲得與自身健康密切相關(guān) 的健康知識(shí)與保健技能，潛移默化地改變?cè)械囊恍┠：J(rèn)識(shí)，逐步建立正確的健康理念，掌握科學(xué)的健康知識(shí)，最終自覺(jué)采取有利于健康的行動(dòng)。協(xié)助人力資源部門(mén)，分析員工心理狀況，通過(guò)對(duì)員工進(jìn) 行咨詢(xún)、培訓(xùn)及 指導(dǎo)服務(wù)等方式，及時(shí)處理和解決他們所面臨的各種工作和生活相關(guān)的心理問(wèn)題，建立良好 的公司人文環(huán)境。 公司開(kāi)展一系列健康促進(jìn)活動(dòng)，如：定期組織一些登山、羽毛球、跑步等活動(dòng)，在公司讀書(shū) 吧增加健康類(lèi)的書(shū)籍及雜志，在 OA 系統(tǒng)上的健康園地里，鼓勵(lì)大家對(duì)健康問(wèn)題進(jìn)行溝通和 交流，發(fā)健身卡。以上健康危險(xiǎn)因素是公司一直以來(lái)的重點(diǎn)的健康危害因素，結(jié)合體檢工作采取具 體的控制措施，員工整體健 康水平必將會(huì)有顯著改善。 篩選把關(guān)一些健康檢查的新項(xiàng)目，由于場(chǎng)地及醫(yī)院人員、規(guī)模的局限，一些科目暫時(shí)還沒(méi)能 開(kāi)展，如齒科、肝腸科檢查，下一步盡量跟醫(yī)院溝通，共同努力，將一些體檢盲區(qū)掃除。近年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視員工的健康問(wèn)題，采取了一系列措施來(lái)保障員工的健康：如 特定年齡人群開(kāi)展一年雙檢，這些舉措均取得了良好的預(yù)期效果。健康管理策劃方 案 篇一：公司管理健康管理改善方案 公司管理健康管理改善方案員工的健康是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭源泉，也是公司最大的財(cái)富，努力提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的 健康素質(zhì)，是健康管理者的職責(zé)。珠海項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)的高峰期，做好員工的健康管理工作顯的尤 為重要。如何改善項(xiàng)目的健康管理，就 以下幾點(diǎn)談?wù)効捶ǎ? （一） 健康體檢 為各位員工制定個(gè)性化體檢套餐，由于每個(gè)人健康狀況的差異，在充分了解企業(yè)員工的健康 需求的基礎(chǔ)上，盡量將體檢工作細(xì)化到個(gè)人。 選擇重點(diǎn)健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行控制：高血壓、高血脂、超重、血糖指標(biāo)異常、缺乏鍛煉、吸煙、 脂肪肝等。 （二） 企業(yè)健康文化建設(shè) 辦公室人員的常見(jiàn)職業(yè)病有：勁椎病、腰椎病、視力下降，為減少這些職業(yè)傷害，還需在公 司大力推行頸椎保健操，工間操，即鍛煉了身體素質(zhì)、降低了職業(yè)病發(fā)生率，又使員工得到 了休息，增加了工作效率。 重視心理健康問(wèn)題。 （三） 健康培訓(xùn)、講座 定期舉辦健康講座、心理問(wèn)題講座、組織健康知識(shí)專(zhuān)題宣傳月、以及一對(duì)一個(gè)體健康咨詢(xún)指 導(dǎo)等。 結(jié)合季節(jié)變化和傳染病流行情況，定期進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的宣傳和講座，傳 授員工一些養(yǎng)生保健 知識(shí)。 定期進(jìn)行職業(yè)病講座，結(jié)合公司職業(yè)危害，進(jìn)行相關(guān)職業(yè)病知識(shí)的傳授，使員工了解和減少 員工的職業(yè)傷害?？山M織營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)專(zhuān)家對(duì)員工的日常飲食給予指導(dǎo)， 委托營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家參與員工食堂 建設(shè)，包括：食堂烹飪方法和菜譜的制定、管理人員應(yīng)酬時(shí)的營(yíng)養(yǎng)攻略、四季養(yǎng)生建議、營(yíng)養(yǎng) 合理補(bǔ)充計(jì)劃等。 今年開(kāi)始，珠海項(xiàng)目開(kāi)展了職業(yè)病的體檢工作。 （六） 委托專(zhuān)業(yè)的健康管理公司進(jìn)行管理 隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)健康需求的提高，單一的醫(yī)療系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足人們的需要。這些管理公司提供：專(zhuān)職保健醫(yī)生服務(wù)、持續(xù)的健康監(jiān)測(cè)、有計(jì)劃的預(yù)防保 健服務(wù)、方便的就醫(yī)綠色通道、形式多樣的養(yǎng)生保健等多種服務(wù)，通過(guò)形式多樣的健康教 育、 極具個(gè)性化和人性化的健康關(guān)懷、使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)享受到了較高的保健標(biāo)準(zhǔn)，使廣大員工得到規(guī) 范的健康管理及保健服務(wù)。如何將這些措施落到實(shí)處，營(yíng)造屬于珠海項(xiàng) 目的健康文化，將珠海項(xiàng)目健康管理工作做到專(zhuān)業(yè)化、常態(tài)化甚至制度化，需要公司持之以恒、 堅(jiān)持不懈的努力。 主要客戶(hù)群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)人。 主要營(yíng)銷(xiāo)手段：目前為與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)按比例分成?？傮w與支出持平。二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況： 公司目前服務(wù)區(qū)域?yàn)閺V州地區(qū)。（ 2）各醫(yī)院獨(dú)立設(shè)立的健康管理科室。 宏觀環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟(jì)及健康意識(shí)較為發(fā)達(dá)的省份，潛在客戶(hù)群較多，采 用直營(yíng)模式 的利潤(rùn)空間較大。并初步形成獨(dú) 立營(yíng)銷(xiāo)模式。 第三年 將各連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)?；? 產(chǎn)業(yè)化，形成統(tǒng)一運(yùn) 營(yíng)模式。 約為 500 萬(wàn) 1000 萬(wàn) 公司數(shù)量 *獨(dú)立銷(xiāo)售額。 總公司利潤(rùn) +分公司利潤(rùn)（總公司 *60%）分 公司數(shù)量 — 推廣支出 基本與上年持平。五、具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)方法：（以下為銷(xiāo)售模板的構(gòu)建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營(yíng) 銷(xiāo)模式） 由醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工引薦 (渠道 )（新增） （ 1）概述：以各醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工為中介，公司為在該醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)體檢后的客戶(hù)提供 健康評(píng)測(cè)等服務(wù)。 （ 2）具體方法：公司直接派出人員與各醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)職工溝通，達(dá)成協(xié)議后即簽署 合同，視所推薦人 消費(fèi)的具體情況給予提成（消費(fèi)額 *10%左右） （ 3） 、 銷(xiāo)售達(dá)成政策： 公司新增一批專(zhuān)門(mén)執(zhí)行此項(xiàng)的員工， 負(fù)責(zé)包括合同的簽署。 將從合作職工處收集的客戶(hù)情況及時(shí)整理上報(bào)公司，將 公司信息及時(shí)反饋給合作職工。爭(zhēng)取將公司的項(xiàng)目和醫(yī)院自帶的健