暑假圖書銷售方案范文三篇-展示頁
2025-02-15 00:19本頁面
【正文】 有以下幾點(diǎn)： ，57%的人曾經(jīng)購買過新書， 也有部分人去過二手書店。 二. 策劃時間 20__1128——20__1203 三. 策劃目標(biāo) 滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學(xué)生和市民 中的知名度?！ ∵@些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補(bǔ)的形式存在，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合?！ 。?） 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看，消費(fèi)者市場較大?！ 。?）書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉?！ 。?）大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣?！ ∈罴賵D書銷售方案范文三篇 在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少，導(dǎo)致圖書銷售遇到了瓶頸，下面是小編為大家整理的暑假圖書銷售方案范文三篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！ 暑假圖書銷售方案1 ?。骸 ∠M(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個性消費(fèi)，提升自身修養(yǎng)形象?！ 。骸 。?）目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟(jì)的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活方式相匹配?！ 。骸 。?）店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo)，個人任意性比較大，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派。書目魚龍混雜，各色書籍均有。 ?。?） 市場的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者： 其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不一而足。 ?。?） 市場構(gòu)成的特性 市場無季節(jié)性，長期存在，消費(fèi)一般有固定時間（晚上），閱讀人群較穩(wěn)定。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射。 %中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。 ?。?）新書的利潤可觀； （2）客源廣，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū)； ?。?）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏?！ 。?）本地區(qū)人群文化程度較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。 。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。 。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低?！ ×? 營銷策略（4p’s） 。書店要特色經(jīng) 營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓?！ 、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。 ?、茢?shù)量折扣?！ 、菚T折扣?！ ?。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志，期刊，為學(xué)生提供消遣之物。增進(jìn)消費(fèi)者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步?！ ∈罴賵D書銷售方案2 在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)
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