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暑假圖書銷售方案范文三篇-展示頁

2025-02-15 00:19本頁面
  

【正文】 有以下幾點(diǎn):  ,57%的人曾經(jīng)購買過新書,  也有部分人去過二手書店?! 《? 策劃時(shí)間  20__1128——20__1203  三. 策劃目標(biāo)  滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求,提高本店在學(xué)生和市民  中的知名度?! ∵@些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,雙方以互補(bǔ)的形式存在,但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合?!   。?) 市場的規(guī)模:隨著文化水平的提高,人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高,同時(shí),越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所,舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,從銷售角度來看,消費(fèi)者市場較大?! 。?)書店的書籍來源:書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,成本低廉?! 。?)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣。  暑假圖書銷售方案范文三篇  在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),書籍受到人們的喜愛,在這個(gè)時(shí)代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少,但因?yàn)閷?shí)體書店的減少,導(dǎo)致圖書銷售遇到了瓶頸,下面是小編為大家整理的暑假圖書銷售方案范文三篇的內(nèi)容,希望能夠幫助大家,歡迎閱讀!  暑假圖書銷售方案1    :  消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),提升自身修養(yǎng)形象?! 。骸 。?)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,接受個(gè)性、經(jīng)濟(jì)的新理念,書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,追求悠而不閑的生活方式相匹配?! 。骸 。?)店主從個(gè)人角度來看,缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo),個(gè)人任意性比較大,沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),屬于清閑一派。書目魚龍混雜,各色書籍均有?! 。?) 市場的構(gòu)成  構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者:  其周圍有3家書店,均屬于新書店,書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,諸如英語四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等,也有一些名家大篇書籍,各種雜文散文不一而足。 ?。?) 市場構(gòu)成的特性  市場無季節(jié)性,長期存在,消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),閱讀人群較穩(wěn)定。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng),并以此為基礎(chǔ),向周邊輻射?! ?中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。如有些書售出后,使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁,而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí),更別說對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購買。 ?。?)新書的利潤可觀; ?。?)客源廣,主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū); ?。?)無污染,無保質(zhì)期,易于保存和收藏?! 。?)本地區(qū)人群文化程度較高,消費(fèi)能力較強(qiáng)?! ?。書本門類多,容易雜亂,收購和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮、放火、防蟲,增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。此區(qū)域只有本店一家,不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,周圍市民素質(zhì)較高,便于宣傳與推廣,特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,市場前景可觀?!  _M(jìn)貨的渠道不暢通,折扣低?! ×? 營銷策略(4p’s)  。書店要特色經(jīng)  營的同時(shí)多元化經(jīng)營,既書店分為四個(gè)模塊:考證類(包括書籍和資料)、文學(xué)類、雜志期刊類、其他類。書店只保留近兩年的考證類,超過期限的將不予訂購,避免書籍的積壓?! 、飘a(chǎn)品要提高質(zhì)量,對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理,從而樹立書店的好形象,吸引購買者。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定?! 、茢?shù)量折扣。 ?、菚?huì)員折扣?! ?。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),主銷各類雜志,期刊,為學(xué)生提供消遣之物。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步?! ∈罴賵D書銷售方案2    在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),書籍受到人們的喜愛,在這個(gè)時(shí)代中,書業(yè)
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