商業(yè)談判策劃書word版-展示頁
2025-01-30 18:58本頁面
【正文】 ，一是采購成本，二是國內(nèi)費(fèi)用。核算成本其中的核心問題也就是研究采購成本和運(yùn)費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用的問題。成本顧問:負(fù)責(zé)成本問題談判團(tuán)隊(duì)人員組成:主談:公司談判全權(quán)代表商務(wù)談判是一門藝術(shù)，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品概念的外延也在擴(kuò)大，她不僅包括一切勞動(dòng)產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”，這也是不無道理的。談判，是指在社會(huì)生活中，人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益，雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商。而商務(wù)談判，是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易，對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。因此，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。商務(wù)談判也是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，需要我們周密策劃，思維縝密，全力一 談判主題解決旅行包的價(jià)格問題，宣揚(yáng)企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)二 準(zhǔn)備階段包括研究采購成本、運(yùn)費(fèi)等，從而達(dá)到明確談判目標(biāo)、明確談判切入點(diǎn)等目的。決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策運(yùn)費(fèi)顧問:負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)問題主要看我們采用什么樣的貿(mào)易術(shù)語，然后針對不同的貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)格給客戶。若用CFR 或CIF則要相應(yīng)的把國際運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用加進(jìn)去，然后加自己的預(yù)期的利潤，將價(jià)格報(bào)給客戶。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一方面，對方公司是國內(nèi)三大旅行包銷售市場，占有全國三分之一的市場份額，對方如果失去我方這一合作伙伴，在產(chǎn)品供應(yīng)方面會(huì)很不利；另一方面，我公司是全國三家最大的可提供旅行包出口的公司之一，失去與我方的合作關(guān)系不利于對方的長期發(fā)展。2）了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。（1）宣揚(yáng)企業(yè)聲譽(yù)（3）在合作上達(dá)到新的高度2 對方利益：（2）以最低價(jià)格達(dá)成交易；3我方優(yōu)劣勢分析：我方優(yōu)勢：1該旅行包市場為賣方市場，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，2 對方迫切需要旅行包供應(yīng)恢復(fù)銷售3 該旅行包生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對方無法全面了解我方劣勢：1 原材料供應(yīng)緊張（二）中期談判：雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：提出由對方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對對方報(bào)價(jià)我方報(bào)價(jià)：1 愿意提供偏低于市場價(jià)格但求大量的報(bào)價(jià)2 交貨的期限不能太緊張報(bào)價(jià)理由：根據(jù)對方報(bào)價(jià)提出問題，如：1質(zhì)疑對方所報(bào)的價(jià)格的合理性2對對方提出問題以回答兩大問題：低價(jià)，高量低價(jià)高量的目的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)合作。1當(dāng)我方談判人員提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達(dá)成一致，一切就好解決一，針對價(jià)格進(jìn)行磋商方案一：當(dāng)對方讓價(jià)為漸進(jìn)式基本態(tài)度：友好，耐心具體應(yīng)對：低價(jià)高量，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，確定長期合作關(guān)系。2 我方在于對方合作的同時(shí)，也與市場中其他廠商進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。3 依照我方談判原則，可以適當(dāng)采取應(yīng)急措施，即在生產(chǎn)過程中提前分批供貨，減少對方損失三 成交階段在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此，我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。六 應(yīng)急預(yù)案如果在談判開始對方因?yàn)閮r(jià)格等問題而將談判定在一個(gè)極其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中，我方則應(yīng)通過回顧雙方的友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對方雙方的這一合作對雙方的重要性。關(guān)于與海南家佳建材公司保健品項(xiàng)目合資合作的談判計(jì)劃書一 、談判
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