[管理學]樂派女裝2006年品牌戰(zhàn)略策劃方案-展示頁
2025-01-30 18:50本頁面
【正文】 樂派女裝的特點是職業(yè)結合休閑時尚的設計風格，適應人群很廣，價格屬于中間偏高價位，做工屬于中檔偏上。分析目前樂派女裝的消費群體，多數(shù)為老板、教師、醫(yī)生、公務員、20歲左右自由職業(yè)的女性，其他人群占很少部分。分析每個專賣店的銷售影響力，發(fā)現(xiàn)區(qū)域性很強，這也充分說明了現(xiàn)在消費者追求便利的特點。創(chuàng)新營銷策略：以每個專賣店為單位，在本區(qū)域內分層次開展針對性很強的促銷活動，根據(jù)總體廣告預算，分攤到每個店面大概一萬元，這費用作為區(qū)域年度促銷足夠了；以現(xiàn)有預算為基礎，每個月推出新鮮的促銷活動，要有很強的群體針對性，要以現(xiàn)有客戶資源為基礎，做隱蔽的讓利，一方面挖掘她們的消費潛力，另一方面促進她們在親朋好友中傳播；重點追蹤有影響力的顧客，用關系營銷手法促使她為我介紹大量優(yōu)質客戶；通過人際關系，為名牌電視欄目主持人量身設計衣裝，并和公司設計師合影，把照片致于專賣店顯著位置；把本公司設計師參加歷年來服裝大賽的作品照片和獲獎照片致于專賣店顯著位置；設計師更多的到專賣店與顧客實際接觸，了解顧客的心理變化和要求，并且為客戶提供著裝咨詢服務；培訓店員的理論知識，使其能夠為普通客戶提供簡單的著裝咨詢；銷售員除了掌握基礎的銷售手段外，還要養(yǎng)成一個習慣，當客戶成交后，
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