【正文】 免費派發(fā) DM 宣傳資料、優(yōu)惠卡（券）及其他促銷物品的權(quán)利，以此形成品牌互動，相互提供并獲取客源信息，充分實現(xiàn)合作雙贏； ■ 凡在品牌合作酒樓就餐的客人，憑當天該酒樓的消費收銀小票以及獲取的 BABYFACE消費卡，經(jīng)前臺進行客人個人真實資料填寫后，均可在 BABYFACE 享受當日消費滿 380元以上 /8折、 480元以上 /7折的優(yōu)惠； ② 、具體運作時間： 自 2020年 11月 30日起至 2020年 5月 30日（半年左右時間，自合作之日起順延一 年）； B、 手機短信互發(fā)互動 手機短信市場因素分析 “ 注意了，先看看你的左邊，再看看你的右邊。 ② 、具體運作時間： 自 2020年 11月 30日起至 2020年 5月 30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）； 與高級美容機構(gòu)的經(jīng)營互動策略： 由專人負責，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級美容機構(gòu)（特別是女子美容美體機構(gòu)） 30— 40家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目的，以優(yōu)惠促銷的方法，吸引會所會員客戶，使之成為項目的目標消費群體； ① 、具體運作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人，負責與本地部分高級業(yè)主會所取得聯(lián)系， 經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時間中，相互享受在對方經(jīng)營性場所內(nèi)，免費派發(fā)DM 宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現(xiàn)合作雙贏； 合作策略： 高級美容機構(gòu)的女性會員，憑與本項目合作方（女子美容美體機構(gòu)）的個人會員證明，同時，有四人以上（其中必須有兩位男性），即可在 BABYFACE 實行消費全免，以此種方式，達成合作雙方的共同促銷。 如： 每張消費卡注明，必須是在雙方經(jīng)營場所各消費達三次以上者，方可進行積分累計（以消費價值論），同時，累計積分除享受消費結(jié)算大幅優(yōu)惠外，還可參與雙方舉辦的各類優(yōu)惠抽獎等活動（按照每次活動所設(shè)定的時間為限）； ② 、具體運作時間： 自 2020年 11月 30日起至 2020年 5月 30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）； 與本市高檔商務樓盤物業(yè)方互動策略： 由專人負責，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級商務樓盤物業(yè)（品牌寫字樓） 30— 40家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目 的，吸引會所會員客戶，使之成為項目的目標消費群體。 合作策略： 與所選定的高級會所聯(lián)合印制消費積分卡，此卡可同時在雙方經(jīng)營場所進行消費，但積分進行累計（積分幅度需要進行細致核算與測定，并進行系統(tǒng)專門設(shè)計）。 BABYFACE菲絲酒吧整合營銷及開業(yè)活動策劃方案二（執(zhí)行細案） 20201128 16:47:43| 分類： 默認分類 |字號 大 中 小 訂閱 七、項目的 SWOT 分析 優(yōu)勢 ① 、國內(nèi)酒吧娛樂行業(yè)第一品牌，整體形象較好，具有強勁的品牌滲透力和影響力，具有品牌優(yōu)勢； ② 、完善的經(jīng)營理念，全新的經(jīng)營模式，具有時尚優(yōu)勢； ③ 、高檔的環(huán)境場地設(shè)施，先進的軟、硬件配備，巨資投入，完善的配套服務功能，具有競爭優(yōu)勢； ④ 、與國際酒水供應商強強合作，杜絕假酒銷售，具有質(zhì)保優(yōu)勢； ⑤ 、娛樂演藝節(jié)目組織力強，節(jié)目層次高，豐富精彩，具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢； 劣勢 ① 、價位稍微偏高，與目標消費群體心目中理想消費價位略有出入，勢必造成消費吸納障礙； ② 、外來品牌，本地社會關(guān)系與人脈不夠，雖然項目以高端姿態(tài)出 現(xiàn)，但短期內(nèi)，還難以形成消費群體的自然轉(zhuǎn)移和分流； ③ 、項目所在地娛樂氛圍未成型，消費者傳統(tǒng)消費觀念突破有障礙； 機會 ① 、城市化進程加快，人們的生活水平日益提高，消費需求空間加大，消費層次提升； ② 、馬太效應凸顯，消費信心向強勢品牌集中，項目的品牌優(yōu)勢顯露； ③ 、行業(yè)消費的同質(zhì)化趨勢，使消費選擇趨于合理，缺乏競爭力的品牌必然被淘汰，為促銷及差異化行銷手段提供了時機； ④ 、項目所在地的歷史文化底蘊，保證了消費群體的認同感； 威脅 ① 、面對項目的強勢登陸，部分本土同行勢必形成抵制聯(lián)盟，或明或暗地聯(lián) 手參與競爭； ② 、在軟、硬件設(shè)施與場地條件布局無法達到公平競爭態(tài)勢時，勢必引發(fā)酒吧娛樂行業(yè)價格大戰(zhàn)； ③ 、面對來自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會關(guān)系、人際關(guān)系、已經(jīng)形成的事實會員消費關(guān)系等方面的威脅； 八、項目的營銷策略主張及具體實施執(zhí)行方案 A、 品牌塑造與互動促銷 與星級酒店的品牌互動策略： 由專人負責，聯(lián)系重慶現(xiàn)有星級酒店、賓館 10— 15家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目的，以此，吸引這部分酒店進駐客人，使之成為項目的目標消費群體； ① 、具體運作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公 司指派專人（專項小組成員，人員數(shù)量初步額定為 8人），負責與星級酒店、賓館公關(guān)銷售部門取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時間中，相互享受在對方經(jīng)營性場所（含客房）內(nèi)，免費派發(fā) DM 宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現(xiàn)合作雙贏； 談判難點： 由于目前是要求酒店方面提供客戶源，而本項目自身并不能為合作方酒店提供與之相對等的客戶群體，所以，合作方在前期對本項目的認同度究竟有多高，是目前合作談判中存在的最大問題。占地一千多平米，擁有五個高級包房，現(xiàn)場花式調(diào)酒表演，時尚另類的舞曲格調(diào)， FACE TO FACE CLUB，香港風情裝飾風格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請國內(nèi)外知名 DJ 打造慢搖音樂、HIPHOP 和 Ramp。 ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB，是一個集慢搖、 Ramp。在歌舞表演中場休息時，震撼的DISCO 隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場，在領(lǐng)舞臺上秀出各種新式舞姿，帶領(lǐng)著臺下的男男女女大跳特跳，這個時段也是全場氣氛最好，最 high 的時候； 地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當勞旁八樓，人均消費： 3050元，備注：綜合吧。 步入回歸酒廊，在大廳的中央是一個很現(xiàn)代的舞臺，大廳一側(cè)還有很多吊椅，配以側(cè)墻上的綠色，別具情調(diào)。 ★ 祖卡豪情酒廊 ★ “ 祖卡豪情，娛樂特區(qū) ” 是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營管理的重慶首家多功能型娛樂休閑場所，擁有 4000多平米的超大規(guī)模，集娛樂、休閑、商務于一體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地區(qū)獨具魅力的娛樂坐標，旨在樹立重慶娛樂業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道 9號海怡花園，人均消費： 80元，備注：綜合吧。 ★ 第五街音樂酒廊 ★ 第五街音樂酒廊，作為重慶較具特色的酒廊，具有濃郁的音樂文化和酒文化氛圍。 ★ 紐卡斯爾 ★ NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖，經(jīng)營面積在 700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個分店，據(jù)說，揚家坪店和江北店已在積極籌建中。隨著時代的變遷，越來越多的、善于接受西方生活理念和文化思想的年輕人，選擇到 一些特色酒吧消費，促使他們成為了項目的目標消費群體之一； 外籍人士： 國外駐渝使、領(lǐng)館人士、境外短期游客、駐渝外籍教師、定居外籍人士等，由于其傳統(tǒng)的生活方式與習慣，無疑，將是項目的積極目標消費群體之一； 外來人士： 外地來渝出差的高級商務人士，出于商業(yè)目的、故地訪友的需求，進入酒吧消費是一種時尚和潮流，因此，這部分消費者也是項目的目標消費群體之一； B、 消費特征定位 白領(lǐng)階層： 自費或公費，主要出于朋友聚會或商業(yè)目的，在乎現(xiàn)場環(huán)境與氛圍，注重情調(diào)，追求特色消費，對酒水的要求不高，穩(wěn)定性強； 私企業(yè)主： 自費，以休閑娛樂為主，生意交際為輔，在乎消費檔次與環(huán)境設(shè)施； 年輕群體： 自費，以聚會為主，喜歡熱鬧的場所，費用精打細算，追求時尚品牌，對酒水缺乏品鑒能力，消費隨心所欲，缺乏穩(wěn)定性； 外籍人士： 自費，以聚會、個人休閑為主，喜歡安靜，注重環(huán)境與情調(diào)的結(jié)合效果，對酒水與服務的要求較高，具有對比情結(jié)； 外來人士： 自費或公費，以商務目的、故地訪友為主，慕名消費，興趣消費，費用上控制較嚴格； 六、重慶酒吧娛樂業(yè)現(xiàn)狀及項目主要競爭對手分析 現(xiàn)狀分析： ① 、市內(nèi)分布較廣，消費層次不一，目前，主要分布在重慶主城各區(qū)主要 CBD 區(qū)域，以得意世界、金源不夜城、沙區(qū)學府區(qū)等為主，人均消費水準差距較大，這是由其原始消費定位所確定的，人氣指數(shù)以得意世界為最旺，但結(jié)合地理位置，各區(qū)分布情況及消費情況各不相同； ② 、普遍經(jīng)營規(guī)模偏小，不具備上檔次的大型娛樂性經(jīng)營場所，演藝節(jié)目濫竽充數(shù)，參演人員素質(zhì)較低； ③ 、個別場所消費偏高，人均消費與實際消費情況不相符； 主要競爭對手分析： ★ 愛上酒吧 ★ 這個定位于健康娛樂和時尚生活態(tài)度的慢搖主題音樂酒吧，曾經(jīng)是重慶第一家模仿 “face” 的酒吧，也因此，為重慶的夜生活帶來一場革命性的娛樂風尚。而其事業(yè)上的成功，在很大程度上取決于其個人接受先進的生活時尚信息與先進的經(jīng)營理念有關(guān)。柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美至純的音樂，吸引著不少注重生活品位、注重檔次消費的音樂愛好者； C、 商業(yè)酒吧： 這類酒吧無論其規(guī)模大小，追求的均是與西方酒吧相類似的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在城市各大酒店、賓館和 CBD 商業(yè)街市； D、 露天酒吧： 這類酒吧一般較為偏僻，以露天場地為主，占地面積較為寬大，活動范圍較廣，娛樂設(shè)施功能較為齊全、 氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺，是都市夜生活一族的理想去所。 酒吧的分類 —— 酒吧發(fā)展到今 天，基本可分為四大類： A、 校園酒吧： 其吧址主要集中在多所大學及高校附近，主要消費對象針對學生，在酒吧命名上也力圖追求別致 新穎，如 “HardRock” 、 “ 單身貴族 ” 、 “ 黑匣子 ” 、 “ 親密伴侶 Sweet heart” 等，使人們從吧 名中，就能很貼切地嗅出其中的氣味； 這類酒吧最大的特色就是前衛(wèi)。 酒吧的品種很多，其迷人的情調(diào)，自由的空間選擇，且不乏激情的盡情宣泄，是人們在緊張的生活和工作之余，自我放松與自我調(diào)節(jié)的一種行為方式，它是前衛(wèi)的象征，以至于在中國大地甫一出現(xiàn)，便成為了青年人的天下，更是人們黑夜不歸的一種默許。 酒吧，在西方具有相當長的悠久歷史，是西方社會酒文化的風景，隨著時間的推移，酒吧形成了其獨特的文化表象特征，作為西方酒文化的標準模式和具體表現(xiàn)形式，目前在中國，正越來越受到人們的重視和喜愛?！铩铩铩铩? BABYFACE菲絲酒吧 整合營銷及開業(yè)活動策劃方案（執(zhí)行細案） 委托客戶： BABYFACE 重慶菲絲娛樂經(jīng)營管理有限公司 策劃執(zhí)行： ZZCC 振州文化傳播（重慶）有限公司 一、 前 言