北緯30-昌河汽車鈴木湖南區(qū)域2008年?duì)I銷推廣思路-展示頁(yè)
2025-01-30 14:34本頁(yè)面
【正文】 12 增長(zhǎng)空間分析 如下圖所示。 9 2022年車市點(diǎn)評(píng) ? 乘用車各車系 07年表現(xiàn) ? 由于微客等的優(yōu)勢(shì)，乘用車的自主品牌始終在乘用車市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)軍地位，自主品牌份額仍保持 40%的高位 10 ? 07年宏觀市場(chǎng)總析 ? 07年湖南區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 08年湖南市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 11 據(jù)交警部門統(tǒng)計(jì)， 2022年長(zhǎng)沙市機(jī)動(dòng)車上牌數(shù)平均每天約 200輛。 07年大集團(tuán)的增速平穩(wěn)和小集團(tuán)的分化成為重要特征。轎車、微客、貨車是汽車市場(chǎng)的 3大主力車型。受到商用車銷量增速較快的影響，乘用車的汽車市場(chǎng)地位稍有下降，但轎車占汽車市場(chǎng)比例基本穩(wěn)定在 53%，無(wú)突破、無(wú)下滑。 6 2022年車市點(diǎn)評(píng) ? 近年汽車大類車型走勢(shì)對(duì)比 ? 如下圖所示。2 方案導(dǎo)讀 ○ 市場(chǎng)分析 03 ○ 品牌分析 19 ○ 策略表現(xiàn) 39 ○ 媒介策略 57 ○ 服務(wù)承諾 68 3 市場(chǎng)分析 N1 4 ? 07年宏觀市場(chǎng)總析 ? 07年湖南區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 08年湖南市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 5 2022年車市點(diǎn)評(píng) ? 近年銷量增長(zhǎng)分析 ? 如下圖所示。 07年中國(guó)汽車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，112月汽車銷量 879萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng) %；商用車的快速增長(zhǎng)成為中國(guó)汽車工業(yè)銷量和效益提升的最重要支撐。 07年汽車市場(chǎng)的較快增長(zhǎng)主要來(lái)自 SUV和商用車中的客車、半掛牽引車、客貨非完整車輛的高增長(zhǎng)貢獻(xiàn)。 7 2022年車市點(diǎn)評(píng) ? 近年汽車主力車型走勢(shì) ? 如下圖所示。 微車市場(chǎng) 07年月度波動(dòng)幅度較小 . 8 2022年車市點(diǎn)評(píng) ? 主要汽車集團(tuán)年度銷量和增長(zhǎng)分析 ? 如下圖所示。 07年自主品牌主力企業(yè)的低增長(zhǎng)較明顯，哈飛、奇瑞、吉利等廠家走勢(shì)減速趨勢(shì)明顯。 汽車和石油消費(fèi)均比去年同期增長(zhǎng) 40%70%。而從有車族的汽車擁有年限來(lái) 看，大部分人都是最近三年之內(nèi)購(gòu)買的汽車。 012345678擁有率 預(yù)購(gòu)率 駕照擁有率06年07年13 湖南汽車消費(fèi)市場(chǎng)主要特征 在車型選擇上，仍以普通轎車為主，但正趨向多元化與個(gè)性化 0 20 40 60 80普通轎車小客車吉普車（越野車）多功能車跑車其他14 在選購(gòu)因素上，仍以價(jià)格因素為首，但非價(jià)格因素的重要性正在凸顯 調(diào)查數(shù)據(jù)中，價(jià)格適中影響力指數(shù)由 2022年的 2022年的 ，性價(jià)比影響力指數(shù)由 2022年的33上升為 2022年的 ，這說(shuō)明消費(fèi)者越來(lái)越看重性價(jià)比，而不是只簡(jiǎn)單地關(guān)注價(jià)格。經(jīng)濟(jì)型汽車消費(fèi) 成為大部分購(gòu)車者的生活必備品。湖湘文化孕育著獨(dú)具品位的 理性 消費(fèi)者 ,更注重汽車性能的使用?！靶驴?，總在出；價(jià)格，總在降； 購(gòu)車，早買早享受 ? 觀點(diǎn)有所提升。湖南人 崇尚消費(fèi) ， 追求享受 。提前消費(fèi) 的觀念在湖南人心中已根深蒂固。位于 中南汽車世界中心入口 的昌河鈴木 4S店 ,占據(jù)地理先機(jī) 。湖南電廣傳媒 影響深遠(yuǎn)，媒介宣傳傾向?qū)K端銷售的促進(jìn)。 ? 昌河鈴木引進(jìn)了日本鈴木公司先進(jìn)的汽車開發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、管理模式，以生產(chǎn)高品質(zhì)的汽車為目標(biāo)，不斷壯大銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，讓昌河鈴木汽車進(jìn)入千家萬(wàn)戶。 ? 昌河汽車現(xiàn)主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：浪迪、福瑞達(dá)、利亞納轎車（三廂、兩廂） 、愛迪爾、北斗星、昌河駿馬、昌河新單、雙排等，市場(chǎng)接觸面廣，前景廣闊。 我們對(duì)昌河汽車產(chǎn)品的理解 24 競(jìng)品分析 價(jià)格方面： ～ 2的 ～ 價(jià)格區(qū)間基本相同，且都是 ，也都有手動(dòng)擋車型。因此看來(lái)兩者在價(jià)格上不分伯仲， 性能配置方面： 顯然浪迪更剩一籌。相比較奇瑞而言，似乎鈴木的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯，且可能是合資品牌的關(guān)系，消費(fèi)者更傾向于昌河鈴木。 25 影響能力 : + + + 銷售能力 : + + + 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 五菱之光、長(zhǎng)安之星、東風(fēng)小康、哈飛民意、 產(chǎn)品標(biāo)簽： 價(jià)格便宜、皮實(shí)耐用、領(lǐng)先潮流，昌河汽車用轎車化的理念打造出了第一款 采用轎車配置、適用微客價(jià)格 的微客 Ⅲ 代車型 福瑞達(dá)。定價(jià)在 承長(zhǎng)安之星品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，內(nèi)部載貨空間達(dá)到 ，可利用內(nèi)空為同類微車最大 ? 五菱之光 ? 是國(guó)內(nèi)第一款利用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，并在通用汽車和上汽集團(tuán)合資的泛亞技術(shù)中心支持下自主開發(fā)的新款車型。 27 競(jìng)品分析 ? 哈飛民意整車造型豐滿，線條流暢，簡(jiǎn)潔而富于韻律，在滿足功能的同時(shí)，給人以美的享受。 ? ?東風(fēng)小康 ’ 無(wú)論是整體的車型設(shè)計(jì)還是內(nèi)在的動(dòng)力、配置，都是最先進(jìn)的，這款車更強(qiáng)調(diào)整車的舒適性、安全性、實(shí)用性。 ? 28 目標(biāo)群體： 利亞納小型車市場(chǎng)面對(duì)人群是針對(duì)家庭用戶，尤其是實(shí)力稍差的 80后消費(fèi)人群，通過(guò)新的該款給新利亞納增加了更多的運(yùn)動(dòng)氣息，在看膩了一些外型拙劣的經(jīng)濟(jì)型轎車時(shí)，利亞納改款車型還是有一定的外觀優(yōu)勢(shì)。 我們對(duì)昌河汽車產(chǎn)品的理解 29 競(jìng)品分析 湖南區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于 2廂休息運(yùn)動(dòng)系車表現(xiàn)出越來(lái)越濃厚的興趣，此區(qū)間車系競(jìng)爭(zhēng)已愈加激烈，同為新利亞納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雅紳特憑借促銷等方式在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也越來(lái)越突出。市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，線下傳播較頻繁。主要側(cè)重于媒介投放，線上活動(dòng)較少。整車外觀粗獷大方，充滿陽(yáng)剛之氣，風(fēng)格現(xiàn)代、優(yōu)雅時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和青春。在保留了愛迪爾原有舒適、寬松、多用途、良好的操控性能等功能外對(duì) ? 愛 ? 車進(jìn)行了多達(dá)十幾項(xiàng)技術(shù)升級(jí)和改進(jìn)。據(jù)介紹，該車可選配中控門鎖、電動(dòng)車窗、空調(diào)、雙氣囊、 ABS、電動(dòng)外后視鏡、防炫目?jī)?nèi)后視鏡等設(shè)備。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1