【正文】 《《 城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導意見城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導意見 》》167。 1999年年 《《 城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險用藥范圍管理暫城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險用藥范圍管理暫行辦法行辦法 》》167。 1999年年 《《 進口藥品國內(nèi)銷售代理商備案規(guī)定進口藥品國內(nèi)銷售代理商備案規(guī)定 》》167。 1999年年 《《 處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行）處方藥與非處方藥分類管理辦法（試行） 》》167。 1995年年 《《 整頓中藥材專業(yè)市場標準整頓中藥材專業(yè)市場標準 》》 ；； 1996年年 《《 國務(wù)國務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)整頓和規(guī)范藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序加強院辦公廳關(guān)于繼續(xù)整頓和規(guī)范藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序加強藥品管理工作的通知藥品管理工作的通知 》》167。 4．藥品價格控制．藥品價格控制v （三）我國藥品流通的監(jiān)督管理（三）我國藥品流通的監(jiān)督管理v 整頓藥品流通程序、規(guī)范流通渠道、整頓藥品流通程序、規(guī)范流通渠道167。 2．制定實施藥師法．制定實施藥師法167。 ⑤⑤ 藥品廣告宣傳內(nèi)容要求高藥品廣告宣傳內(nèi)容要求高v （二）國外藥品流通監(jiān)督管理的概況（二）國外藥品流通監(jiān)督管理的概況167。 ③③ 參與機構(gòu)、人員多參與機構(gòu)、人員多167。 ①① 藥品質(zhì)量要求高：禁止假劣藥流通；流通中藥品質(zhì)量要求高：禁止假劣藥流通；流通中保持藥品質(zhì)量保持藥品質(zhì)量167。產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到患者的過程。 商品流通商品流通 :以貨幣為媒介的商品交換以貨幣為媒介的商品交換167。DrugAdministration第三節(jié)第三節(jié) 藥品流通的監(jiān)督管理藥品流通的監(jiān)督管理Section20%　　　　　　　　 前十位所占比重 %　　　　　　　 利潤率　　　 　 %　　　　　　　 %毛利率　　　 16000　　　　　　　 批發(fā)企業(yè)的戶數(shù) 　 　　多樣化 專營　　　　 經(jīng)營方式　　　 配送方式　　　 前十位所占比重　 %　　　　　　　　 50億 (RMB)　　　 4100家 (CVS)零售企業(yè)戶數(shù) 　　　 202200　　　　　 50000醫(yī)療器械 7%，其它 8%中美醫(yī)藥連鎖業(yè)及零售業(yè)的差別v項目　　 藥品 64%，保健品 12%，中草藥 9%，v 處方藥 %，食品 %，普通商品%藥品 %，食品 %，普通商品%處方藥 %，食品 %，普通商品%藥品占 %銷售結(jié)構(gòu) (各種商品所占銷售額的比例 )5　　　 55億美圓　　　　　 10　　　 10億美圓 4　　　 63億美圓　　　　　 3　　　 66億美圓　　　　　 2　　　 76億美圓　　　　　 1　　　 85億美圓　　　　　 增加 1219家，增幅 35%美國前十大連鎖藥店處方銷售額v排序　 4702　　 3483　　 增加 1027家，增幅 22%5668　　 4641　　 　增加 481家，增幅 2%減少 10200家，減幅 33%31000　 58642　　 51170　　減少 7472家，減幅 13%1990年　　 1997年　　增減 事項　　　　 v（五）消費者v 多品種，多規(guī)格，數(shù)量少；v 需求隨時間、地點、經(jīng)濟、政策、個人而變化四、四、 藥品流通渠道 的類型的類型v 醫(yī)藥生產(chǎn)者 → 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 → 個人消費者v 醫(yī)藥生產(chǎn)者 → 代理商 → 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 →個人消費者v 醫(yī)藥生產(chǎn)者 → 代理商 → 醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司 → 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 → 個人消費者v 醫(yī)藥生產(chǎn)者 → 醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司 → 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 → 個人消費者v 醫(yī)藥生產(chǎn)者 → 個人消費者四、我國醫(yī)藥商業(yè)概況v v 20萬家藥品零售企業(yè)v 大型醫(yī)藥企業(yè)集團（年銷售額 50億以上）：9家v 門店超過千家的醫(yī)藥連鎖企業(yè)： 3家v 門店超過百家的醫(yī)藥連鎖企業(yè)： 27家零售的基本情況v 連鎖企業(yè)狀況 對比：美國零售藥店狀況v 　　　　　　 按經(jīng)營范圍： 專業(yè)藥房，綜合藥房，兼營藥房，商業(yè)機構(gòu)經(jīng)營藥品167。Pharmacy)167。Retailerv 醫(yī)院藥房 (Hospital 按代理產(chǎn)品：采購代理，銷售代理167。 與批發(fā)商相似，但在實現(xiàn)藥品轉(zhuǎn)移時不擁有藥品的所有權(quán)。 受委托人委托，替委托人采購或銷售藥品并收取傭金的一種中間商。v 特點：v （ 1）藥品流通的中間環(huán)節(jié)，銷售對象是醫(yī)藥單位、其他批發(fā)商、醫(yī)藥零售商；v （ 2）交易有一定數(shù)量起點，交易次數(shù)少、批量大。167。Merchant167。Wholesaler, 以盈利為主要目標 。 藥品品種少、數(shù)量大，規(guī)格少；167。三、藥品銷售渠道的主要環(huán)節(jié)三、藥品銷售渠道的主要環(huán)節(jié)v （一）醫(yī)藥生產(chǎn)者v Pharmaceuticalv 在商品流通過程中，其所有權(quán)至少有一次或一次以上的直接或間接轉(zhuǎn)移。v 營銷渠道特點：v 由參加商品流通過程的各類機構(gòu)或人員組成。Channels一、銷售渠道的概念167。Drug藥品銷售渠道Section藥品壽命周期曲線 圖 2 圖 3 圖 4第二節(jié) Promotion—— 促銷（四）藥品壽命周期圖 1Price—— 價格167。4Ps167。 藥事法規(guī)167。 市場營銷學的基本原理與技巧167。 使市場具體化，將潛在市場變成真正市場的過程。 研究醫(yī)藥市場需求，以及如何 創(chuàng)造產(chǎn)品滿足需求 以實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)價值的社會和管理過程。Marketingv （一）概念167。 （ 5）國家政策167。 （ 3）季節(jié)因素167。*經(jīng)濟承受能力 *人口構(gòu)成 （ 2）人口因素 v a、完全無彈性v b、完全彈性v c、彈性曲線v d、彈性充足v e、彈性不足abcdePQ需求彈性曲線v（三）醫(yī)藥市場需求影響因素v 價格因素v 非價格因素167。 專業(yè)性強，交易行為受到一定限制167。 藥品需求結(jié)構(gòu)多樣化167。 市場需求彈性復雜167。167。（ 2）防疫類藥品 （ 1）治療類藥品 （ 1）常用藥品 （ 2）國家基本藥物與 《 基本醫(yī)療保險藥品目錄 》 藥品v 按治療主動性與被動性167。 按藥品管理制度分167。（ Marketv（一）醫(yī)藥產(chǎn)品的分類167。 產(chǎn)品或服務(wù)的顯在或潛在購買者：、產(chǎn)品或服務(wù)的顯在或潛在購買者： 開發(fā)抗開發(fā)抗感冒藥新市場感冒藥新市場v （二）市場的基本要素（二）市場的基本要素167。 商品交換和流通的領(lǐng)域：、商品交換和流通的領(lǐng)域： 國內(nèi)醫(yī)藥市場國內(nèi)醫(yī)藥市場167。一、市場（一、市場（ Market））v （（ 一）市場的基本含義一）市場的基本含義167。Pharmaceuticaldistribution本章主要內(nèi)容v 什么是藥品市場？藥品市場具有什么特點？v 影響醫(yī)藥市場的因素有哪些？v 什么是醫(yī)藥市場營銷？v 藥品的銷售渠道有哪些？各有什么特點？v 藥品流通過程的特殊性和監(jiān)督管理的必要性v GSP的主要內(nèi)容v 藥品分類管理的具體內(nèi)容v 藥品價格管理有關(guān)規(guī)定v 禁止商業(yè)賄賂的有關(guān)規(guī)定第一節(jié) 藥品市場Sectionofandpharmaceutical第十章 藥品市場營銷 與藥品流通監(jiān)督管理Chapter10:marketingadministrationdrug1Market 商品交換的場所：、商品交換的場所： 中藥材市場中藥材市場167。 商品的供求關(guān)系：、商品的供求關(guān)系： 非處方藥市場潛力巨大非處方藥市場潛力巨大167。 消費者消費者 購買力購買力 購買欲望購買欲望二、醫(yī)藥市場vPharmaceutical 按藥品來源和生產(chǎn)方式v（ 1）中藥材 2）中藥飲片 （ 3）中成藥v（ 4）化學合成及半合成藥 （ 5）生物技術(shù)藥167。 （ 1）特殊管理的藥品167。 （ 1）處方藥 （ 2）非處方藥v 按藥品使用頻率167。（ 2）非常用藥品v 按藥品的