銷售計劃管理制度-展示頁
2025-01-30 12:21本頁面
【正文】 1)業(yè)績獎賞 (2)行動管理及教育強化 (3)銷售競賽 (4)團隊合作的銷售 4. 廣告宣傳等促銷計劃著眼點 (1)POP(銷售點展示) (2)宣傳單隨報夾入 (3)模特兒展示 (4)目錄、海報宣傳 (5)報紙、雜志廣告 □ 銷售帳款回收計劃的編制 1. 與銷售計劃并行的客戶賒款回收計劃 配合月別銷售總額計劃，()是此銷售月別計劃的收款計劃。 3. 各月別銷售固定費用計劃的擬制 用年度總合計的計劃金額中的各個固定費用金額予以簡單地平均，計算出大致的月銷售固定費用金額。第2項的銷售固定費用是一方面參考過去實績等資料，一方面列出計劃的適當(dāng)金額資料。 3. 用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額 □ 銷售費用計劃的編制 1. 包含在總合損益計劃的銷管費中 在年度計劃損益表的第4欄一般銷管費內(nèi)，可列出如下表般銷售費用的年度合計額。 (2)部門主管及客戶動向意見的參考。 2. 部門別及客戶別商品銷售比重的修正 將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點予以調(diào)整。表右方的欄位列出每月的明細(xì)商品別計劃銷售金額，這是該月銷售金額預(yù)算的基礎(chǔ)。 2. 參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。此后，將過去三年間月別銷售比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額中即可得到每個月的銷售額計劃了。 3. 得到過去三年間的月別銷售比重 最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中?！ ?. 損益平衡點基準(zhǔn)=固定費用預(yù)估+計劃銷售利益/計劃邊際利益率100 計劃邊際利益率=100（變動費用預(yù)估/銷售總額）100 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準(zhǔn)=計劃年度稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純益率100 6．附加價值基準(zhǔn)=（計劃人員數(shù)每人附加價值目標(biāo)）/計劃附加價值率 100 □ 月別銷售額計劃的編制 1. 收集過去三年間月別銷售實績 ，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。 4. 召開會議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定 表的第1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最后的銷售總額計劃記入第8欄的決定計劃中。 2. 損益平衡點等基準(zhǔn) ，表的附注部分也將其計算公式列出。 2. 銷售計劃的內(nèi)容 簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點： (1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?) (2)渠道計劃(透過何種渠道?) (3)成本計劃(用多少錢?) (4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?) (5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?) (6)促銷計劃(如何銷售?) 很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。：；:；：銷售計劃管理制度銷售計劃管理基礎(chǔ) □ 銷售計劃的架構(gòu) 1. 銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ) 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)?！ ?年度
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