【正文】 消費(fèi)的大學(xué)生比例超過(guò)10％。（1）大學(xué)生購(gòu)買二手物品動(dòng)機(jī)分析表6 大學(xué)生購(gòu)買二手物品動(dòng)機(jī)分析年級(jí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)大一學(xué)生（１００％）大二學(xué)生（１００％）大三學(xué)生（１００％）大四學(xué)生（１００％）節(jié)約?。玻埃ィ担ィ常ィ玻バ枰玻埃ィ保担ィ担埃ィ罚埃ケ阋耍常担ィ常担ィ玻埃ィ玻福?shí)用２５％１５％２７％２０％在對(duì)問(wèn)卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購(gòu)買二手物品的動(dòng)機(jī)，從中不難看出，絕大多數(shù)大學(xué)生對(duì)二手物品的購(gòu)買是出于自身需求所致，還有很多學(xué)生是因?yàn)槎治锲繁阋饲覍?shí)用而購(gòu)買，具體結(jié)論可以從圖2中清晰地得出： 圖2 天津市大學(xué)生購(gòu)買二手物品動(dòng)機(jī)分析 （2）高校大學(xué)生消費(fèi)比例分析由中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)共同完成的大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)的調(diào)查共歷時(shí)４個(gè)月，覆蓋了中國(guó)３４個(gè)重點(diǎn)城市的１２６所高校，有近１萬(wàn)名大學(xué)生接受了調(diào)查，％％。目標(biāo)市場(chǎng)特征分析：當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨(dú)特的生活及思維模式，他們不僅追求時(shí)尚也注重生活的質(zhì)量。（5）在天津市各大高校內(nèi)還沒(méi)有形成有相當(dāng)規(guī)模的二手市場(chǎng)，因此，“綠茵”有著相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。（3）企業(yè)內(nèi)部管理的高效與信息管理的科學(xué)性。513 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果及競(jìng)爭(zhēng)分析得出以下企業(yè)優(yōu)勢(shì)：（1）管理者身在高校，了解高校學(xué)生的心理和需求。圖表如下： 圖1 大學(xué)生月支出情況 （2）以消費(fèi)者類型及高校分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分：表5 各地區(qū)消費(fèi)者調(diào)查情況各區(qū)高校對(duì)二手物品的接受度消費(fèi)者分類河西區(qū)高校南開(kāi)區(qū)高校西青區(qū)高校大港區(qū)高校在校教職工５％１０％３％１％在校大學(xué)生９０％９５％９８％８７％高校周邊中學(xué)生１３％２０％２３％７％注：接受度以百分比計(jì)算 從細(xì)分市場(chǎng)中可以得出大學(xué)生是接受二手物品的最大市場(chǎng)。因?yàn)楦咝４髮W(xué)生月生活費(fèi)的高低，高校的地區(qū)分布及消費(fèi)者類型的差異都是細(xì)分市場(chǎng)的主要因素，因而我們以兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分：（1）以高校學(xué)生月支出及其在天津市各區(qū)的分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分：表4 天津市各高校大學(xué)生調(diào)查情況月支對(duì)二手 出 物品的喜好各區(qū)高校３００及以下（１００％）３００－５００（１００％）５００－８００（１００％）８００及以上（１００％）河西區(qū)高校９０％８５％７７％５０％南開(kāi)區(qū)高校９１％９３％８０％５３％西青區(qū)高校８９％９０％７９％４３％大港區(qū)高校９５％８４％８０％４０％合計(jì)：３６５％３５２％３１６％１８６％　　注：喜好度以百分率來(lái)衡量。然而不同高校的校園文化及生活理念各有差異，這些差異也在很大程度上決定著我們對(duì)市場(chǎng)需求的分類及目標(biāo)市場(chǎng)的界定。這些都成為了我們建立“綠茵”的有利因素，也是我們成立“綠茵”的基礎(chǔ)。作為高校的一分子，我校也開(kāi)始建設(shè)節(jié)約型校園，綠茵服務(wù)有限公司正是在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。我們會(huì)針對(duì)同學(xué)不同類型的需求開(kāi)展特色服務(wù)，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。：游戲周邊、動(dòng)漫影碟、游戲軟件、紀(jì)念品、動(dòng)漫COS等。：護(hù)膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。：電子詞典、隨身聽(tīng)、復(fù)讀機(jī)、收音機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、普通相機(jī)、CD機(jī)、mpU盤(pán)等。：臺(tái)式機(jī)、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機(jī)、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)等。第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)描述41 產(chǎn)品與服務(wù)：據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為“綠茵”主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：1. 生活類：飲水機(jī)、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽(tīng)課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略31 市場(chǎng)占有率公司將在未來(lái)的5年中，圍繞我們的主要業(yè)務(wù)開(kāi)展宣傳、銷售活動(dòng)，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)5年時(shí)間達(dá)到50%以上的市場(chǎng)占有率，在高校學(xué)生中樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象。目 錄第一部分 公司基本情況1第二部分 公司組織管理3第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略5第四部分 產(chǎn)品／服務(wù)描述6第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)8第六部分 營(yíng)銷策略19第七部分 財(cái)務(wù)與分析29第八部分 融資管理34第九部分 風(fēng)險(xiǎn)控制35附 錄： 調(diào)查問(wèn)卷36問(wèn)卷分析38 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一部分 公司基本情況11 公司基本情況公司名稱：天津市綠茵服務(wù)有限公司 校園二手市場(chǎng)公司地點(diǎn)：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)校園內(nèi)成立時(shí)間：2006年4月注冊(cè)資本：14萬(wàn)元實(shí)際到位資本：7萬(wàn)元注冊(cè)地點(diǎn)：天津市河西區(qū)工商分局公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司私有成分：100%目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：董事會(huì)總經(jīng)理 信息部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部市場(chǎng)部公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為：各類二手物品，如書(shū)籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑，以及兼職、房屋等中介服務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)為：各類書(shū)籍和中介服務(wù)目前公司員工情況：表1 公司員工情況員工人數(shù)大專及以下大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例600%583%00%117%作為一個(gè)新公司，“綠茵”服務(wù)有限公司沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可供參考，所以公司財(cái)務(wù)歷史為空白。Cheerful：推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而服務(wù)。Certain：以“誠(chéng)信”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。6．營(yíng)銷策略 綠茵的產(chǎn)品和服務(wù)有整體的概念：Cheap：低廉的價(jià)格，做到物美價(jià)廉。綠茵服務(wù)有限公司正是在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。5．行業(yè)及市場(chǎng) 在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下，中國(guó)的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣。其中考試用書(shū)是核心產(chǎn)品所以價(jià)格相對(duì)高，房屋租借、兼職是核心服務(wù)價(jià)格偏低。使?fàn)I業(yè)收入不斷增加，以求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2．企業(yè)組織管理公司目前為有限責(zé)任公司,由總經(jīng)理、信息部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)，主要人員由一批在管理、營(yíng)銷等方面有一定水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時(shí)期決策上的準(zhǔn)確性、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏性，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。在高校大學(xué)生中樹(shù)立起良好的公司形象，并取得一定的市場(chǎng)份額來(lái)保證公司未來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日摘 要1．公司基本情況天津市綠茵服務(wù)有限公司是由一群有專業(yè)知識(shí)、有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人創(chuàng)立的公司。：；:；：商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱 校園二手市場(chǎng)創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目單位（蓋章） 地 址 天津財(cái)經(jīng)大學(xué)校園內(nèi) 電 話 13682106591 傳 真 電子郵件 weiwei19850322 聯(lián) 系 人 董淑輝 天津市綠茵服務(wù)有限公司二OO六年三月制保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。公司主要是在天津市各高校中建立統(tǒng)一的校園二手市場(chǎng)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類二手物品，如書(shū)籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑；以及兼職、房屋的中介服務(wù)。公司地點(diǎn)設(shè)在天津市河西區(qū)天津財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)。3．公司發(fā)展戰(zhàn)略公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)為天津市區(qū)高等院校月支出在８００元以下的在校大學(xué)生，以提供二手物品及中介服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方式，力爭(zhēng)在天津市做成校園第一品牌，在五年內(nèi)占取天津市場(chǎng)較大份額，并不斷地開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，使公司多項(xiàng)業(yè)務(wù)形成互為支撐、互為補(bǔ)充的架構(gòu)。4．產(chǎn)品/服務(wù)描述綠茵服務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)主要分以下幾個(gè)部分：書(shū)籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑、兼職、房屋。我們開(kāi)辦的是校園二手市場(chǎng)，目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似的公司，因此，公司的發(fā)展有廣大的前景。為了響應(yīng)這一號(hào)召，我校開(kāi)始打造節(jié)約型校園。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的重點(diǎn)， 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用：書(shū)籍的再利用，其他生活用品的再利用，這就為我們提供了可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)，也奠定了 “綠茵”成功的基石。Careful：仔細(xì)對(duì)商品檢驗(yàn)，保證其質(zhì)量。 Changeable：根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求。7．財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)比例分析表項(xiàng)目20062007200820092010流動(dòng)比率凈利潤(rùn)（千元）年分配利潤(rùn)（千元）銷售收入（千元）28041067914722936現(xiàn)金凈流量（千元）8．融資管理 現(xiàn)由策劃者自籌資金7萬(wàn)元，為確保公司能正常運(yùn)營(yíng)，擬引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，并對(duì)具體的融資情況及回報(bào)作分析。12 公司企業(yè)文化企業(yè)精神:“5C”——Certain,Cheap,Careful,Changeable,Cheerful基本信念：開(kāi)拓進(jìn)取，追求卓越經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，誠(chéng)信為家 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第二部分 公司組織管理21 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置董事會(huì)總經(jīng)理信息部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理0營(yíng)銷部經(jīng)理網(wǎng)站區(qū)經(jīng)理出納會(huì)計(jì)/財(cái)務(wù)公布欄業(yè)務(wù)員22 公司管理層總經(jīng)理姓名：董淑輝 性別：女 年