【正文】 。數(shù)量眾多而廉價的勞動力供給是中國主要的比較優(yōu)勢。1564歲適齡勞動人口在2000年以后快速增長，撫養(yǎng)比迅速下降，同時人口素質(zhì)穩(wěn)步提高。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，皮具產(chǎn)品極大豐富，甚至供過于求，皮具市場趨于飽和狀態(tài)，對皮具生廠商來說，這是生存的危機。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，皮具行業(yè)的大部分企業(yè)沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做過多投入，沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名牌，稍有一些知名度的國內(nèi)品牌也因為不注意鞏固維護，品牌形象時起時落。中國皮具產(chǎn)業(yè)不得不在世貿(mào)的框架下重新學(xué)會新的游戲規(guī)則和競爭方法，為此政府與企業(yè)都作出了不少的努力。許多實力型的企業(yè)開始增加專賣店的開設(shè)，或引進更多的皮具品牌,拓展國際皮具市場,尋求新的發(fā)展空間，加強與國外皮具經(jīng)銷商的合作，為中國加入世貿(mào)(WTO)作好充分的準(zhǔn)備。相對于皮革業(yè)的發(fā)展是不可錯失的良機。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平的提高，對皮具產(chǎn)品的需求在不斷的擴大，皮具市場的前景曙光漸露；隨著國家對皮具產(chǎn)業(yè)的重視，特別是2009年，國務(wù)院常務(wù)會議審議把皮革等十大行業(yè)作為輕工業(yè)振興重點。隨著生活條件改善，人們自然對消費品（如衣履、皮具等）的質(zhì)量和款式有更高的要求。因此,我國皮具行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展策略不容忽視。據(jù)2003年統(tǒng)計,皮具行業(yè)利稅總額僅次于皮鞋和制革行業(yè),占皮革行業(yè)主要商品出口總額的30%以上,皮具行業(yè)出口創(chuàng)匯連續(xù)兩年位居皮革行業(yè)第一位。%,其中廣東省是我國最大的革皮包袋生產(chǎn)省份,%,其次是浙江省,%。僅次于制鞋行業(yè),居第二位，占皮革工業(yè)商品出口總額的30%以上；皮具進口8600多萬美元。56%僅次于皮鞋和制革行業(yè)），革皮包袋產(chǎn)量為10億多只。據(jù)統(tǒng)計2006年規(guī)模以上皮具企業(yè)3930家，從業(yè)人數(shù)300萬人，產(chǎn)品銷售收入1279其中稻草人優(yōu)客專賣店（主營皮具）開店至今將近90萬的瀏覽量、每天3000左右的點擊量以及顧客購買后的高分評價，可以讓消費者更直觀的接觸并了解到稻草人MEXICAN正版商品的高品質(zhì)和高性價比。2009年，稻草人MEXICAN與淘寶商城緊密合作，在淘寶網(wǎng)上開辟了全線產(chǎn)品的淘寶專賣店：授權(quán)公司南京邦博貿(mào)易有限公司銷售稻草人服飾產(chǎn)品、授權(quán)武漢優(yōu)客商貿(mào)有限公司銷售稻草人皮具產(chǎn)品、授權(quán)浙江桐鄉(xiāng)市喜樂服飾有限公司銷售稻草人童裝產(chǎn)品。目前，杭州人對于稻草人MEXICAN的認識還比較少，但是，憑借稻草人MEXICAN在全球的良好口碑、超高的性價比、鮮明而又富有特色的風(fēng)格、細膩的產(chǎn)品分類體系以及正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，都保證稻草人MEXICAN可以順利的打入杭州市場，讓杭州的消費者接受、喜愛。另外，稻草人MEXICAN皮具系列分有：男士錢夾、女士錢夾、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、時尚大包、皮帶卡包、駕駛證以及手套，產(chǎn)品體系分類非常細膩，讓我們的顧客可以輕松的選購到自己需要的產(chǎn)品?？梢哉f，在大學(xué)生皮具產(chǎn)品消費這一方面，品牌消費幾乎是空白。這樣的品牌風(fēng)格正好迎合了當(dāng)代大學(xué)生的品位。稻草人MEXICAN具有鮮明的個人色彩，反映自由不羈的生活和人文關(guān)懷的精神，體現(xiàn)了現(xiàn)代人回歸自然、追求個性的思潮以及對田園生活的向往。2004 年，“稻草人”品牌管理機構(gòu)——稻草人（中國）皮具有限公司在深圳正式成立，企業(yè)高層管理人員均來自知名皮具或服飾連鎖公司，產(chǎn)品研發(fā)也均來自業(yè)內(nèi)知名設(shè)計師。1981年，弗瑞達家族在墨西哥的墨西哥城（）的“ZLALO”廣場附近開設(shè)第一個“稻草人MEXICO”專賣店，經(jīng)營皮帶、錢包、皮包、煙具、箱包、襪子以及休閑服飾。其創(chuàng)始人是一位墨西哥現(xiàn)代女畫家，弗瑞達所以，投入的啟動資金250萬元，在第七個月將全部收回，并且有一部分盈利（不加上宣傳給網(wǎng)上旗艦店增加的利潤）。所以，按照稻草人MEXICAN產(chǎn)品每件30%的利潤計算，預(yù)計第一個月實體店的利潤大概為10萬元，網(wǎng)上銷售的成交額也會增加一成，利潤增加1萬元左右。校園活動開始2個月之內(nèi)，稻草人MEXICAN旗艦店正式開業(yè)，這時，無論是大學(xué)生還是社會上的年輕人，對稻草人MEXICAN都已不再陌生，光臨旗艦店的人流量也有了保證。） 預(yù)計校園活動推出以后，稻草人MEXICAN在大學(xué)生之中的知名度會極速上升。為了讓稻草人MEXICAN的獨特優(yōu)勢深入人心，2011年第一季度舉辦一系列宣傳活動，總計需要的資金為250萬元，主要包括以下四個方面：一、校園內(nèi)計劃舉辦一個全市高校聯(lián)合活動，經(jīng)費大致需要為20萬元；二、與淘寶網(wǎng)合作，加大原有淘寶商城旗艦店的知名度，經(jīng)費大致需要為10萬元；三、杭州目前的主要公共交通工具為公交車，所以，計劃在公交車車身投放廣告，一方面可以流動宣傳，另一方面相較于電視廣告，降低了開支，預(yù)計經(jīng)費大致需要20萬元；四、在杭州主要商業(yè)圈開設(shè)實體旗艦店，可以讓消費者直接的接觸到商品，另外，據(jù)統(tǒng)計，專賣店的銷售額大于百貨商場內(nèi)店鋪的銷售額，開設(shè)旗艦店預(yù)計需投入200萬元。這樣一來，消費者在購買皮具產(chǎn)品的時候，無論需要什么樣的東西，都可以在稻草人MEXICAN找到；同時，稻草人MEXICAN也將潛移默化的深入人心。近幾年來，網(wǎng)上購物交易額每年都有顯著的增長，因此，稻草人MEXICAN加開網(wǎng)絡(luò)旗艦店后，就算杭州目前還沒有稻草人MEXICAN實體店，消費者仍可以通過網(wǎng)絡(luò)了解并購買到稻草人MEXICAN的產(chǎn)品。第一，稻草人MEXICAN的超高性價比，稻草人MEXICAN時尚的設(shè)計、精良的做工、優(yōu)秀的品質(zhì)，都恰到好處的貼合了年輕人消費的價位以及他們對于時尚、新潮的追求。稻草人MEXICAN旗艦店進駐杭州策劃書目錄一．概要 2.二．導(dǎo)言 3.三．情勢分析 4. 經(jīng)濟因素 4 政治社會因素 5. 人口因素 5. 技術(shù)因素 5. 社會文化因素 6. 中性環(huán)境 7. 競爭環(huán)境 8. 企業(yè)環(huán)境 9.四．目標(biāo)市場 10. 總體市場分析 10. 杭州市場分析 11. 目標(biāo)市場 11.五．問題、威脅和機遇 12.六．營銷目標(biāo)和目的 15.七．營銷戰(zhàn)略 16.八．營銷策略 17.九．評估 20. 21. 23.概要 稻草人MEXICAN經(jīng)營皮帶、錢包、皮包、煙具、箱包、襪子以及休閑服飾，其中皮具系列主營男士錢夾、女士錢夾、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、時尚大包、皮帶卡包、駕駛證以及手套。稻草人MEXICAN主要的目標(biāo)消費群是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，針對這兩大消費群，稻草人MEXICAN的獨特優(yōu)勢可以說非常迎合這兩類人群的特殊需求。第二，稻草人MEXICAN入駐淘寶商城。第三，普通皮具公司生產(chǎn)的皮具產(chǎn)品種類比較少，而稻草人MEXICAN在原本豐富的產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上，計劃再增加英倫復(fù)古風(fēng)格的化妝箱、飾品、行李箱等。第四，杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包幾乎是出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象，即兩端分化，中檔品牌幾乎沒有，稻草人MEXICAN皮具正好可以填補這一空白，稻草人MEXICAN生產(chǎn)的款式時尚簡潔，大方優(yōu)雅的高品質(zhì)男包，滿足了追求生活品質(zhì)的年輕人的需求。（活動的細節(jié)在營銷戰(zhàn)略中會具體闡述。在校園活動開展的同時，在淘寶網(wǎng)網(wǎng)站以及公交車車身同時投放稻草人MEXICAN廣告，宣傳稻草人MEXICAN旗艦店即將推出。同時，稻草人MEXICAN在淘寶商城的旗艦店每天的瀏覽量和成交額也都會有所提升。在之后的3個月內(nèi)，%（第一個月會進行一定的降價促銷，所以第一個月的利潤會較低），第五個月開始，旗艦店的銷售額會趨于穩(wěn)定，每個月銷售額在90萬元左右，也就是說，每個月利潤大概為27萬元。導(dǎo)言 稻草人MEXICAN這一品牌起源于墨西哥這一片古老而神奇的土地。嘉露（Frida Kahlo）。深圳市稻草人服飾有限公司，作為“稻草人MEXICAN”品牌的國際集團“喜樂國際有限公司”在中國大陸地區(qū)的直屬機構(gòu)，本著創(chuàng)新、務(wù)實的理念，以推廣“稻草人”品牌文化為目標(biāo)，為開拓“稻草人MEXICAN” 品牌產(chǎn)品市場，經(jīng)過多年的努力和發(fā)展，已在行業(yè)中打