【正文】 稻草人MEXICAN旗艦店進(jìn)駐杭州策劃書目錄一．概要 2.二．導(dǎo)言 3.三．情勢分析 4. 經(jīng)濟(jì)因素 4 政治社會因素 5. 人口因素 5. 技術(shù)因素 5. 社會文化因素 6. 中性環(huán)境 7. 競爭環(huán)境 8. 企業(yè)環(huán)境 9.四．目標(biāo)市場 10. 總體市場分析 10. 杭州市場分析 11. 目標(biāo)市場 11.五．問題、威脅和機(jī)遇 12.六．營銷目標(biāo)和目的 15.七．營銷戰(zhàn)略 16.八．營銷策略 17.九．評估 20. 21. 23.概要 稻草人MEXICAN經(jīng)營皮帶、錢包、皮包、煙具、箱包、襪子以及休閑服飾，其中皮具系列主營男士錢夾、女士錢夾、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、時(shí)尚大包、皮帶卡包、駕駛證以及手套。稻草人MEXICAN主要的目標(biāo)消費(fèi)群是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，針對這兩大消費(fèi)群，稻草人MEXICAN的獨(dú)特優(yōu)勢可以說非常迎合這兩類人群的特殊需求。第一，稻草人MEXICAN的超高性價(jià)比，稻草人MEXICAN時(shí)尚的設(shè)計(jì)、精良的做工、優(yōu)秀的品質(zhì)，都恰到好處的貼合了年輕人消費(fèi)的價(jià)位以及他們對于時(shí)尚、新潮的追求。第二，稻草人MEXICAN入駐淘寶商城。近幾年來，網(wǎng)上購物交易額每年都有顯著的增長，因此，稻草人MEXICAN加開網(wǎng)絡(luò)旗艦店后，就算杭州目前還沒有稻草人MEXICAN實(shí)體店，消費(fèi)者仍可以通過網(wǎng)絡(luò)了解并購買到稻草人MEXICAN的產(chǎn)品。第三，普通皮具公司生產(chǎn)的皮具產(chǎn)品種類比較少，而稻草人MEXICAN在原本豐富的產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上，計(jì)劃再增加英倫復(fù)古風(fēng)格的化妝箱、飾品、行李箱等。這樣一來，消費(fèi)者在購買皮具產(chǎn)品的時(shí)候，無論需要什么樣的東西，都可以在稻草人MEXICAN找到；同時(shí)，稻草人MEXICAN也將潛移默化的深入人心。第四，杭州本地的中低端皮具品牌大多做女包，男士的包幾乎是出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象，即兩端分化，中檔品牌幾乎沒有，稻草人MEXICAN皮具正好可以填補(bǔ)這一空白，稻草人MEXICAN生產(chǎn)的款式時(shí)尚簡潔，大方優(yōu)雅的高品質(zhì)男包，滿足了追求生活品質(zhì)的年輕人的需求。為了讓稻草人MEXICAN的獨(dú)特優(yōu)勢深入人心，2011年第一季度舉辦一系列宣傳活動(dòng)，總計(jì)需要的資金為250萬元，主要包括以下四個(gè)方面：一、校園內(nèi)計(jì)劃舉辦一個(gè)全市高校聯(lián)合活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)大致需要為20萬元；二、與淘寶網(wǎng)合作，加大原有淘寶商城旗艦店的知名度，經(jīng)費(fèi)大致需要為10萬元；三、杭州目前的主要公共交通工具為公交車，所以，計(jì)劃在公交車車身投放廣告，一方面可以流動(dòng)宣傳，另一方面相較于電視廣告，降低了開支，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)大致需要20萬元；四、在杭州主要商業(yè)圈開設(shè)實(shí)體旗艦店，可以讓消費(fèi)者直接的接觸到商品，另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，專賣店的銷售額大于百貨商場內(nèi)店鋪的銷售額，開設(shè)旗艦店預(yù)計(jì)需投入200萬元。（活動(dòng)的細(xì)節(jié)在營銷戰(zhàn)略中會具體闡述。） 預(yù)計(jì)校園活動(dòng)推出以后，稻草人MEXICAN在大學(xué)生之中的知名度會極速上升。在校園活動(dòng)開展的同時(shí)，在淘寶網(wǎng)網(wǎng)站以及公交車車身同時(shí)投放稻草人MEXICAN廣告，宣傳稻草人MEXICAN旗艦店即將推出。校園活動(dòng)開始2個(gè)月之內(nèi)，稻草人MEXICAN旗艦店正式開業(yè)，這時(shí)，無論是大學(xué)生還是社會上的年輕人，對稻草人MEXICAN都已不再陌生，光臨旗艦店的人流量也有了保證。同時(shí)，稻草人MEXICAN在淘寶商城的旗艦店每天的瀏覽量和成交額也都會有所提升。所以，按照稻草人MEXICAN產(chǎn)品每件30%的利潤計(jì)算，預(yù)計(jì)第一個(gè)月實(shí)體店的利潤大概為10萬元，網(wǎng)上銷售的成交額也會增加一成，利潤增加1萬元左右。在之后的3個(gè)月內(nèi)，%（第一個(gè)月會進(jìn)行一定的降價(jià)促銷，所以第一個(gè)月的利潤會較低），第五個(gè)月開始，旗艦店的銷售額會趨于穩(wěn)定，每個(gè)月銷售額在90萬元左右，也就是說，每個(gè)月利潤大概為27萬元。所以，投入的啟動(dòng)資金250萬元，在第七個(gè)月將全部收回，并且有一部分盈利（不加上宣傳給網(wǎng)上旗艦店增加的利潤）。導(dǎo)言 稻草人MEXICAN這一品牌起源于墨西哥這一片古老而神奇的土地。其創(chuàng)始人是一位墨西哥現(xiàn)代女畫家，弗瑞達(dá)嘉露（Frida Kahlo）。1981年，弗瑞達(dá)家族在墨西哥的墨西哥城（）的“ZLALO”廣場附近開設(shè)第一個(gè)“稻草人MEXICO”專賣店，經(jīng)營皮帶、錢包、皮包、煙具、箱包、襪子以及休閑服飾。深圳市稻草人服飾有限公司，作為“稻草人MEXICAN”品牌的國際集團(tuán)“喜樂國際有限公司”在中國大陸地區(qū)的直屬機(jī)構(gòu)，本著創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的理念，以推廣“稻草人”品牌文化為目標(biāo)，為開拓“稻草人MEXICAN” 品牌產(chǎn)品市場，經(jīng)過多年的努力和發(fā)展，已在行業(yè)中打下了厚實(shí)的信譽(yù)度和美譽(yù)度，樹立起良好的企業(yè)形象，在全球享有極高的知名度。2004 年，“稻草人”品牌管理機(jī)構(gòu)——稻草人（中國）皮具有限公司在深圳正式成立，企業(yè)高層管理人員均來自知名皮具或服飾連鎖公司，產(chǎn)品研發(fā)也均來自業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師。稻草人MEXICAN皮具系列產(chǎn)品以悠然、自由、質(zhì)樸、大氣、舒適與風(fēng)雅共存的風(fēng)格深受人們喜愛。稻草人MEXICAN具有鮮明的個(gè)人色彩，反映自由不羈的生活和人文關(guān)懷的精神，體現(xiàn)了現(xiàn)代人回歸自然、追求個(gè)性的思潮以及對田園生活的向往。其中女式系列產(chǎn)品憑借高貴典雅的氣質(zhì)和豐富的款式規(guī)格，完美的展現(xiàn)了稻草人MEXICAN倡導(dǎo)的個(gè)性化的時(shí)尚理念；而男式系列產(chǎn)品展現(xiàn)出了一派硬朗風(fēng)格，展現(xiàn)出未來主義，但又別具特色，富有后現(xiàn)代風(fēng)情。這樣的品牌風(fēng)格正好迎合了當(dāng)代大學(xué)生的品位。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)生在皮帶、皮質(zhì)錢包等方面的有品牌意識的只占15%，究其原因，超過50%的同學(xué)認(rèn)為：一般的皮具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感不強(qiáng)，無法滿足他們對時(shí)尚的追求。可以說，在大學(xué)生皮具產(chǎn)品消費(fèi)這一方面，品牌消費(fèi)幾乎是空白。我們針對這一現(xiàn)象，稻草人MEXICAN憑借產(chǎn)品超高的性價(jià)比、鮮明的特色以及時(shí)尚感，通過適當(dāng)?shù)男麄骱?，我們完全有理由相信稻草人MEXICAN這一品牌在大學(xué)生當(dāng)中的美好前景。另外，稻草人MEXICAN皮具系列分有：男士錢夾、女士錢夾、男士手包、女士手包、男士肩包、女式胸包、時(shí)尚大包、皮帶卡包、駕駛證以及手套，產(chǎn)品體系分類非常細(xì)膩，讓我們的顧客可以輕松的選購到自己需要的產(chǎn)品。另外，稻草人MEXICAN將特許經(jīng)營作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，先后與家樂福、沃爾瑪、百佳、樂購、人人樂等國內(nèi)外大型超市、賣家進(jìn)行了廣泛合作，獲得了良好的品牌美譽(yù)度，目前已在全國設(shè)有800多家“稻草人MEXICAN”品牌皮具專賣店。目前，杭州人對于稻草人MEXICAN的認(rèn)識還比較少，但是，憑借稻草人MEXICAN在全球的良好口碑、超高的性價(jià)比、鮮明而又富有特色的風(fēng)格、細(xì)膩的產(chǎn)品分類體系以及正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，都保證稻草人MEXICAN可以順利的打入杭州市場，讓杭州的消費(fèi)者接受、喜愛。除此之外，2008年，深圳稻草人服飾公司授權(quán)南京邦博貿(mào)易有線公司與淘寶網(wǎng)合作，在淘寶商城開設(shè)稻草人MEXICAN官方旗艦店。2009年，稻草人MEXICAN與淘寶商城緊密合作，在淘寶網(wǎng)上開辟了全線產(chǎn)品的淘寶專賣店：授權(quán)公司南京邦博貿(mào)易有限公司銷售稻草人服飾產(chǎn)品、授權(quán)武漢優(yōu)客商貿(mào)有限公司銷售稻草人皮具產(chǎn)品、授權(quán)浙江桐鄉(xiāng)市喜樂服飾有限公司銷售稻草人童裝產(chǎn)品。至此，稻草人全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)同步銷售，顧客足不出戶，即可購買稻草人MEXICAN全線產(chǎn)品。其中稻草人優(yōu)客專賣店（主營皮具）開店至今將近90萬的瀏覽量、每天3000左右的點(diǎn)擊量以及顧客購買后的高分評價(jià)，可以讓消費(fèi)者更直觀的接觸并了解到稻草人MEXICAN正版商品的高品質(zhì)和高性價(jià)比。情勢分析一、經(jīng)濟(jì)因素中國皮具行業(yè)有企業(yè)近9000家，具有一定規(guī)模的企業(yè)3900多家。據(jù)統(tǒng)計(jì)2006年規(guī)模以上皮具企業(yè)3930家，從業(yè)人數(shù)300萬人，產(chǎn)品銷售收入1279億元，利稅總額140億元（占皮革行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利稅總額的56%僅次于皮鞋和制革行業(yè)），革皮包袋產(chǎn)量為10億多只。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型，三資企業(yè)數(shù)量占規(guī)模以上皮具企業(yè)總數(shù)量的49%，其他企業(yè)數(shù)量（民營、股份制等）占40%，集體企業(yè)數(shù)量占10%，國有企業(yè)數(shù)量僅占1%。，僅