【正文】 。并且看活動(dòng)效果，來(lái)年繼續(xù)。營(yíng)銷策略：在杭州開(kāi)設(shè)旗艦店在杭州市中心位置，開(kāi)設(shè)“稻草人”皮具旗艦店，這個(gè)旗艦店是公司直營(yíng)的，這個(gè)目的是想起到拋磚引玉的效果，通過(guò)一年的宣傳，加大了稻草人皮具品牌的知名度，吸引全國(guó)范圍內(nèi)的加盟商。在市中心開(kāi)設(shè)旗艦店，同時(shí)也能吸引白領(lǐng)消費(fèi)群體的眼球，開(kāi)辦金色會(huì)員卡，享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更低的折扣。對(duì)于未來(lái)的考慮，這家旗艦店能對(duì)杭州地區(qū)內(nèi)的所有加盟店進(jìn)行貨物調(diào)節(jié)的作用，能更有效地滿足各區(qū)消費(fèi)者的需求。對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)群體來(lái)講，通過(guò)宣傳后，給了一個(gè)他們體驗(yàn)的稻草人品牌的地方，而且，對(duì)他們實(shí)行積分制，讓他們帶來(lái)更多的消費(fèi)者。營(yíng)銷策略：完善網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)官網(wǎng)上的設(shè)計(jì)交流平臺(tái)可以讓那些有設(shè)計(jì)想法的人暢談，并且在這個(gè)平臺(tái)上，可以有人來(lái)投設(shè)計(jì)稿。還可以讓那些消費(fèi)者談?wù)剬?duì)產(chǎn)品的建議,以便設(shè)計(jì)部門(mén)改進(jìn)設(shè)計(jì)，并避免一些沒(méi)必要的設(shè)計(jì)點(diǎn)。投訴平臺(tái)主要用于對(duì)加盟店的監(jiān)督，和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。這部分交給一些專業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)公司就行，不用花多少錢，只要買來(lái)后維護(hù)就行。同樣網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)也是同樣的，找一個(gè)專門(mén)的部門(mén)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示。淘寶網(wǎng)上的正品店還可以參加促銷活動(dòng)，團(tuán)體購(gòu)買五個(gè)產(chǎn)品，打八八折，并且免郵費(fèi)活動(dòng)；購(gòu)買還可以推出套餐活動(dòng)，幾個(gè)品類的東西搭在一起進(jìn)行銷售，這樣可以使積壓的貨品銷售出去，同時(shí)參與淘寶網(wǎng)的活動(dòng)。評(píng)估活動(dòng)一：重新定位產(chǎn)品和店內(nèi)陳列風(fēng)格負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理和策劃部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要跟上時(shí)尚的潮流，要隨時(shí)推新，工藝和材料上也要不斷創(chuàng)新。店鋪設(shè)計(jì)，需要更加精致些，風(fēng)格裝飾再多增加些，例如實(shí)物稻草人展示，還可以制作縮小版作為紀(jì)念品，美國(guó)西部的牛仔帽，甚至老式摩托車，農(nóng)具，牛頭裝飾物，等等。店鋪結(jié)構(gòu)再豐富些，中間加些浮島櫥窗精品展示，飾品墻，皮帶試戴區(qū)等等。再設(shè)置店內(nèi)聚光燈，給以上的物品增色。預(yù)計(jì)工期：6周（2011年1月初到2011年2月上旬）項(xiàng)目預(yù)算：10萬(wàn)成效評(píng)估：將銷售額與之前進(jìn)行比較，將各加盟商得到的反饋進(jìn)行評(píng)估?；顒?dòng)二：增加產(chǎn)品品類和產(chǎn)品數(shù)量負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理和設(shè)計(jì)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，要求錢包保持公司主打，男女皮帶總和60到80款之間，其中更新速度在1個(gè)月20款。女包是我們必須主打推出來(lái)，力度要強(qiáng)，陳列款式為20—30款。還有推新的品類箱包，飾品。對(duì)于小飾品和其他把一部分小品類設(shè)計(jì)可以聘請(qǐng)優(yōu)秀的藝術(shù)院校來(lái)做這些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括主打產(chǎn)品，錢包、皮帶、公文包，女包和小品類的皮質(zhì)書(shū)皮，化妝箱，裝畫(huà)具工具袋，帽子等等皮具。公司要大力培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以滿足設(shè)計(jì)量的需求。預(yù)計(jì)工期：前期6個(gè)月（2011年1月初到2011年6月底） 后期6個(gè)月（2011年7月初到2011年12月底）項(xiàng)目預(yù)算：20萬(wàn)成效評(píng)估：各品種銷售數(shù)據(jù)和銷售額對(duì)比，將各加盟商和消費(fèi)者得到的反饋進(jìn)行全面評(píng)估活動(dòng)三：第一屆“稻草人杯”皮具設(shè)計(jì)大賽 第一屆“稻草人杯”皮具營(yíng)銷策劃大賽 9月份，新老生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，在各大院校進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳負(fù)責(zé)人：策劃部經(jīng)理，展示稻草人品牌的皮具， 9月也是兩個(gè)比賽結(jié)束頒獎(jiǎng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)作品制作成品后，隆重的進(jìn)行各院校展覽。并與有意向的院校簽訂長(zhǎng)期合作的合同。營(yíng)銷策劃活動(dòng)，讓大學(xué)生群體體驗(yàn)，舉辦個(gè)大型總結(jié)報(bào)告會(huì)，讓人們加強(qiáng)對(duì)這個(gè)品牌的了解。與各大院校交流溝通，校園設(shè)點(diǎn)宣傳工作人員配備到位。各種資料宣傳到位預(yù)計(jì)工期： 6個(gè)月（2011年4月初到2011年9月底）項(xiàng)目預(yù)算：50萬(wàn)成效評(píng)估：將會(huì)員卡的使用量和活動(dòng)期間銷售量全面評(píng)估活動(dòng)四：在杭州開(kāi)設(shè)旗艦店負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理，由公司直營(yíng)的，通過(guò)一年的宣傳，加大了稻草人皮具品牌的知名度，吸引全國(guó)范圍內(nèi)的加盟商。在杭州市中心選址開(kāi)設(shè)旗艦店，并完善店面風(fēng)格，在杭州市中心通往高教遠(yuǎn)去的公交路線上投入廣告，進(jìn)行同步宣傳，內(nèi)容為稻草人皮具旗艦店進(jìn)駐杭州。同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，介紹品牌風(fēng)格，產(chǎn)品等等。預(yù)計(jì)工期：3個(gè)月（2011年3月中旬到2011年6月初）項(xiàng)目預(yù)算：200萬(wàn)成效評(píng)估：銷售額和加盟商增加量進(jìn)行全面評(píng)估活動(dòng)五：完善網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理和公司網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，聘請(qǐng)專業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)公司，只要買來(lái)后維護(hù)網(wǎng)站。同樣網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)也是同樣的，再聘請(qǐng)一個(gè)專門(mén)的部門(mén)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示。淘寶網(wǎng)上的正品店還可以參加促銷活動(dòng)，團(tuán)體購(gòu)買五個(gè)產(chǎn)品，打八八折，并且免郵費(fèi)活動(dòng)；購(gòu)買還可以推出套餐活動(dòng)，幾個(gè)品類的東西搭在一起進(jìn)行銷售，這樣可以使積壓的貨品銷售出去，同時(shí)參與淘寶網(wǎng)的活動(dòng)。預(yù)計(jì)工期：3個(gè)月（2011年3月到2011年5月）項(xiàng)目預(yù)算：5萬(wàn)成效評(píng)估：網(wǎng)上銷售額和顧客評(píng)價(jià)進(jìn)行全面評(píng)估成本及時(shí)間合計(jì)項(xiàng)目預(yù)算（萬(wàn)）時(shí)間重新定位產(chǎn)品和店內(nèi)陳列風(fēng)格102011年1月初到2011年2月上旬增加產(chǎn)品品類和產(chǎn)品數(shù)量202011年1月初到2011年12月底大學(xué)校園活動(dòng)宣傳502011年4月初到2011年9月底在杭州開(kāi)設(shè)旗艦店2002011年3月中旬到2011年6月初完善網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)52011年3月到2011年5月總計(jì)2852011年1月初到2011年12月底實(shí)施和控制按計(jì)劃稻草人MEXICAN旗艦店將在2011年6月初開(kāi)業(yè)，之所以選在6月初是因?yàn)檫@時(shí)候各方面宣傳都已經(jīng)開(kāi)始了一段時(shí)間，人們無(wú)論是對(duì)于稻草人MEXICAN的認(rèn)知，還是對(duì)于稻草人MEXICAN旗艦店的期待都已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期值，所以，不用擔(dān)心客戶基礎(chǔ)和客戶來(lái)源。開(kāi)業(yè)期間會(huì)舉行一些降價(jià)促銷活動(dòng)，吸引更多更廣泛的消費(fèi)者。另外，在校園比賽活動(dòng)中的一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品也將陸續(xù)在店內(nèi)銷售，在全部比賽結(jié)束后，這一部分收入將全部捐給希望工程，由此，一方面可以引起一定的社會(huì)熱度，另一方面，也可以吸引更多的人來(lái)購(gòu)買稻草人MEXICAN的產(chǎn)品?，F(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表（萬(wàn)元）6月7月8月9月10月11月12月2012年1月2012年2月2012年3月2012年4月2012年5月合計(jì)銷售現(xiàn)金收入4555758395939210094908889999現(xiàn)金投資140140其他現(xiàn)金收入155231228收入總額200607585959392103959088911167進(jìn)貨支出705050607070707565656570780工資2222223222房租、地稅、水費(fèi)201110．91設(shè)備管理、更新15電、熱、能源電話、寬帶交通費(fèi)用11111111其它現(xiàn)金支出1支出總額1107670現(xiàn)金流結(jié)余901918現(xiàn)金流累積90256274對(duì)于開(kāi)業(yè)后一年（2011年6月~2012年6月）內(nèi)每個(gè)月的預(yù)期銷售情況如下表：時(shí)間銷售預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）6月457月558月759月~8310月9011月9312月922012年1月1002012年2月942012年3月902012年4月882012年5月89小結(jié)稻草人MEXICAN皮具系列超高的性價(jià)比、精良的品質(zhì)、時(shí)尚的設(shè)計(jì)都恰到好處地迎合了當(dāng)代大學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族的消費(fèi)習(xí)慣和審美喜愛(ài)，而且稻草人MEXICAN悠然、閑云野鶴、偷得浮生半日閑、回歸自然的品牌風(fēng)格與杭州的城市文化完美的結(jié)合在了一起。通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使得皮帶產(chǎn)品線寬度增加至男女總和60到80款之間，其中更新速度在1個(gè)月20款。女包是主打推出產(chǎn)品，力度強(qiáng)，陳列款式為20—30款。更新周期為40天。在旗艦店開(kāi)前6個(gè)月時(shí)間內(nèi)，大類再增加，手套、箱包、飾品，三個(gè)大類，小類則根據(jù)市場(chǎng)變化出單品，每季度出10款創(chuàng)意產(chǎn)品。通過(guò)稻草人皮具設(shè)計(jì)比賽和稻草人皮具營(yíng)銷大賽，到在杭各院校開(kāi)學(xué)校內(nèi)設(shè)點(diǎn)宣傳，讓70%以上的學(xué)生了解這個(gè)品牌，讓這部分人中的50%左右的人，擁有“稻草人”品牌的會(huì)員積分卡。在杭州市中心開(kāi)設(shè)旗艦店，再通過(guò)網(wǎng)上銷售，及網(wǎng)上廣告方式，在杭州大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)中市場(chǎng)份額要占30%，低端皮具市場(chǎng)占市場(chǎng)份額的15%。正是因?yàn)橛辛诉@些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，預(yù)計(jì)在稻草人MEXICAN進(jìn)入杭州市場(chǎng)后的第7個(gè)月，所有的啟動(dòng)資金250萬(wàn)元將全部收回，并且開(kāi)始盈利，每個(gè)月的銷售額保持在90萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間，利潤(rùn)保持在25萬(wàn)元到30萬(wàn)元之間。除了金錢方面的盈利，通過(guò)這樣一個(gè)計(jì)劃，稻草人MEXICAN品牌將深入人心，人們?cè)谫?gòu)買皮具產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)想到稻草人MEXICAN，也就是說(shuō)人們會(huì)產(chǎn)生對(duì)于稻草人MEXICAN的品牌忠誠(chéng)度。這樣一個(gè)品牌效應(yīng)，對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)它發(fā)展的影響都是不可估量的。附組員工作任務(wù)分配概要，導(dǎo)言，評(píng)估、執(zhí)行和控制，小結(jié)： 朱佳威情勢(shì)分析： 王芳目標(biāo)市場(chǎng)、問(wèn)題機(jī)遇威脅： 方晨營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷戰(zhàn)略： 尉元培營(yíng)銷策略： 楊龍濟(jì)23